项目找投资，真的很难吗？看懂“三个卖猪人的故事”的人，都已经知道怎么去融资了！
三个卖猪人的故事：
话说有一天，一个富翁准备三天后要在家里请自己的一群好朋友用餐。他的这些好朋友都是当地有名的贵族和富豪。因此，富翁非常重视这次聚会，于是就请了当地有名的厨师主刀。整个菜品和配料都已备齐，就差猪肉了。
正好富翁忙完了手上的事，就带着几个人去附近的猪市场买猪。
一进猪市场，富翁碰到了一群摆摊卖猪的，很快也就碰到了第一个卖猪人，他的猪又大又肥，并且在旁边用一个大纸壳，上面写着，“猪300斤，售价3000块”。
富翁看了看，觉着这头猪的确不错，看上去很有“膘”，于是，就问卖猪人，
“你的猪为什么值3000块？”
“我的猪是用我家的饭菜喂养的，人吃什么它就吃什么，不是那种养猪场吃饲料的猪。而且，我们每周给它搞一次卫生，你看干干净净的。同时我们每个月还请兽医给它进行全面检查，确保它是绝对健康的一头猪，因此，我的猪值3000块”。第一个卖猪人说。
富翁听了，没说话，点点头，继续往前走，其实他心里对这头猪已经认可了，只是想看看还有没有更好的。
没走多远，富翁在一个门面店里看到也有人在卖猪。富翁虽然见多识广，但还是头一次见到“猪还能在店里卖的”。于是就好奇的走了进去，也就碰到了第二个卖猪人。
他的猪也很好，也是又大又肥，还活蹦乱跳，旁边挂着一个亚克力材质的牌子，上面写着：“猪300斤，售价8000块”。
富翁一看价格，就觉得这个价格偏高，心想，“刚才的那头猪也不错，300斤，才3000块，这老板做生意有点不实在”，于是问：
“你的猪为什么值8000块？刚才跟你一样的猪，才3000块？”
“我的猪不是圈养的，而是在山上散养的。我包了一块100亩的山地。在这头猪很小的时候，我就把它放在里面了。它每天日出觅食，日落休息，以天为被，以地为床。吃的是树上掉下来的果子，喝的是山上的泉水。接受大自然四季的洗礼，是纯自然环境下生长出来的“生态猪”。别人圈养的猪长到300斤要花一年的时间，而我这头“生态猪”，整整长了2年，因此，我的猪值8000块！”，第二个卖猪人说。
富翁一听，觉得有道理，“生态猪确实要比圈养的贵些，如果能用“生态猪”请朋友吃饭，肯定要更好些”。心里虽已认可，但仍未出声，继续往前走，想再看看，是否还有更好的！
走了大约50米，富翁到了一个装修非常漂亮的店门口，发现整个门店的装修和周边环境不大匹配。本来又脏又乱的猪市场，怎么会有装修如此干净整洁上档次的门店，并且上门的牌子上写着“卖猪”。
富翁于是好奇的走进店里，发现整个店里就一头猪，并且周边的墙上挂满了这头猪的成长照片，还有一个大屏幕，不断播放这头猪成长的画面。一个看上去很显档次的牌子上写着：“猪300斤，售价10万块！”
富翁一看，差点还以为老板多写了个零，于是，富翁问老板：“你的猪为什么值10万块？这个价格高的有点离谱吧？我活了几十年，还第一次见到有猪能卖到10万块的？”
“我的猪不是普通的猪，它的妈妈是欧洲最名贵品种，并且是第一个被送上太空的猪。这头猪就是猪妈妈在7天环游太空时受孕的。外太空的失重的环境，可以让猪的身体和受孕时的基因发生地球上普通猪难以达到的水平。并且，这头猪从降生之日起，就被放在中国的长寿之乡——巴马。从小“吃的是山上的仙草，喝的是长寿之乡的矿物质水”，采用纯自然放养，每天走要3公里的路，让它处于最佳生长状态，同时每天至少听3个小时以上的自然音乐，来帮助它舒缓神经。不仅如此，它还作为人类未来20年对猪领域发展新规划的“根基因猪”，以此为蓝本，进行繁殖和推广，因此，我的猪值10万块。前两天已经有个外地的富翁，听说了这头猪的故事，准备今天过来买，估计2个小时后就到”。
这个时候，富翁听的津津有味，觉得这真是一头“神奇的猪，用它请客，一定能体现客人的尊贵和我的用心”，又听说2个小时后，有人来买，于是，富翁当场决定，买下这头猪，立马付钱。
故事讲完了，我不知道你从这三个卖猪人的故事上学到了什么。
我经常听很多创业者说，“找投资人好难！嘴皮子都磨破了，不是没人搭理，就是投资迟迟不能确定”。
其实，找投资人，就是在卖你的项目，其本质来说，跟卖猪没什么区别。项目是死的，就如同故事里都是300斤，看起来差异的确不大的三头猪，但卖猪人是活的。
如果把三个卖猪人的故事与找投资人相类比，我们最起码有以下借鉴：
1、项目要懂得包装，要有自己的“项目故事”
项目故事并不是让我们去胡吹乱吹，说的天花乱坠，甚至说一些不切实际的大话，空话。而是要找到我们项目的“核心卖点”，并加以提炼、聚焦、放大，最终形成让投资人记忆深刻的项目印象。而不是听完后，一转眼就想不起你的项目到底是什么了！
有故事的项目之所以能打动投资人，是因为，将来他再去向别的投资人推荐或将来转手卖掉的时候，他也有故事讲。就好比，富翁再给他的朋友介绍这头猪时，不仅让他很有面子，还能让他的朋友感觉的到，能吃到“这么一头神奇的猪”，简直是“三生有幸”。
2、要有自己的“项目说明”
我们不仅要有好的故事，同时，又需要把我们的“项目故事”的“核心卖点”，通过商业计划书的形式传达出来，让第一次接触你项目的投资人“听明白你的故事”。
商业计划书是融资的第一块敲门砖，同时也是最重要的一块，这一块敲的好才有后面的机会。因此，商业计划书的核心目标，并不是让投资人看完你的计划书就给你投资，而是让投资人看完后，想跟你进一步沟通。能实现这个目的，这就是一个成功的商业计划书。
3、找到精准“买猪人”
虽然市场上投资人很多，但每个人/机构的投资领域不同，投资阶段不同，只有找准“投你这个行业，同时投你这个阶段”的投资人才有机会。
假如故事里的第三个卖猪人，如果他的客户不是这个富翁，而是一个普通人，第三个卖猪人的猪再好，也不会有人买，因为人不对。
4、选对“位置”
三个卖猪人的卖猪价格和场景是匹配的，很难想象如果第三个卖猪人不是在一个装修上档次的门店，并且用店里的照片，视频等作为衬托，而是放在第一个卖猪人的位置，就算他说的全是真的，富豪也很难想象他的话，肯定觉得他是个骗子。
因此，
你的展示位置，决定了你项目的感官价值！你的项目在哪里“卖”很重要！
有点人在“资源圈”卖，有点在“朋友圈”卖，还有的在“合作伙伴圈”卖。没有资源圈、没有朋友圈的，就“狂发投资人/机构”，碰到哪个算哪个，但收效甚微。
投资人投资项目，如同你去买白菜！送上门的东西，不管有多少，总是难以让人高看一眼！
如果你的最终目的是找投资人，但你在实施的时候，不能一开始就去找投资人。
现在很多地方的县、区、市、省的很多部门，创业组织，产业园区等都有相关的创业比赛，往往这样的比赛都会由政府部门出面邀请当地或全国比较知名的投资人参与。投资人就在那里，你只要去展示你的项目就行了。
平台推荐或比赛推荐的成功率自然比“狂发投资人邮箱”靠谱的多。就算没有遇到精准的投资人，但投资人可以把好项目往自己的圈子里推荐。
因此，投资人之前，先找到“组织”，借助“组织”的力量来找到你找投资人！
5、塑造“紧迫感”
奇货可居的东西是一定有人抢着要的，同样的道理，优质的项目也是投资人争夺的焦点。
投资人是很现实的一批人，甚至可以用“冷血”来形容。他投资你的目的，绝不是对你的怜悯和同情，而是将来能“赚的更多”。因此，如何能“抢到”好的项目，就是每个投资人天天思考的问题。他们一年要看上千份计划书，无法就是从中发现“金子”。
因此，包装好你的项目，形成“项目故事”后，可以很大胆的跟投资人说，我们还跟谁谁在洽谈，我们本次就是融这么多钱，出让这么多股权，先到先得，卖完即止！甚至你可以把你和其他投入的洽谈程度有意无意的向投资人透露，其目的就是要说明一个问题：
我们是有潜力的好项目，我们不愁投资人，你不尽快定下来，我们就考虑别人了。
让投资人形成一种紧迫感，从而促使他尽快把你的项目上报或决定投资。正如同故事里，第三个卖猪人说2小时后会有人来买猪是一个道理。
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