这篇文章是写给小白看的。
什么样的人叫小白?
没创过业,没靠自己的能力赚到过钱,或者刚投身于创业场的。
如果你是这一类人,一定要把这篇文章多看几次,文章不会太长,主要是把问题给大家讲明白。看懂了,然后你足够的聪明,执行力也足够强大,那么赚点小钱问题不大。
1.首先,我们先来讲中心观点:赚钱第一步是找到一样东西卖出去。
这样的东西具备什么样的属性?
①可生产性;②可重复销售性;③盈利性;④需求性。
其中,前三个性质是最重要的,第四个需求性其实没有绝对的,所谓需求都是相对的,一样东西对你没有用,也许对某些人就是非常宝贵的。
所以,要找到这个东西,而且它必须满足三个条件:可生产性、可重复销售型、可盈利性。
所谓可生产性,就是它必须是人为的,而不是自然的;它必须是可复制放大的,而不是唯一的;它必须是会磨损的,而不是永久保质的。
比如,你在海滩边走,捡到一颗珍珠,然后你卖出去了,赚到了钱。这样的产品,或者说,这样的赚钱方式,完全不适合小白:因为它是自然的,不是你生产的;它也是不能复制放大的,你根本没有这个技术;它更加不会磨损,珠宝基本上都是用来炫的,很少会有磨损的情况。
综合以上判断,作为小白,你千万不要动珠宝类的赚钱念想,这是不切实际的,而且你也没有那么幸运,在海滩边走就捡到一颗珍珠。
所谓可重复销售性,就是它必须是可以不断推销的,它必须是有存货的,而不是一次性生意。这一点,本质上就是可生产性的体现。
比如,你有一个家传之宝,是什么秘籍或者宝物之类的。这种东西,你卖出去了,钱也收到了,但你再也无法销售了,因为你就只有一个,专利权也让出去了。
而且你也没有什么家传之宝之类的东西,所以不要动这样一次性交易的念想。
所谓可盈利性,意思已经很明白了,就是必须是有利润的,无论这个利润是大还是小,都必须要有利润。没有利润的产品和服务,一定不要去做,尤其是创业新手。
比如,你说苏老师啊,我把自己的读书笔记写成了一本书,都是关于书籍金句的摘录,我如何把这个东西卖出去呢?这个东西有前途吗?
你卖不出去。没有前途。理由很简单:你没有名气,也没有粉丝,没有人愿意去看你的读书笔记。所以,你这个东西是没有利润的,甚至,我说得难听一点,你送给别人,别人也不一定愿意接受。
所以,你所选择的这个东西,一定要具备可盈利性。在做之前,先想想能不能变现。
2.现在我们讲第二步。
假使你已经找到了这样一个东西,那么接下来的问题是:你如何卖出去?
在互联网上卖东西,记住三个环节:①流量渠道;②推广渠道;③成交渠道。
①所谓流量渠道,就是你的东西要卖给谁?他们是什么年龄?性别是什么?学历程度如何?他们需要什么?他们买你的东西,究竟是想得到什么?...这些问题综合起来,就叫做用户定位、用户画像。
清晰他们,然后思考他们在什么地方聚集,然后你就到那个地方去吸引他们。
你得千方百计让精准客户看到你的东西,这个过程就叫找到你的流量渠道。
②所谓推广渠道,就是你已经有了流量渠道,你知道自己的客户在哪里聚集,甚至你手上就有着许多的客户资源,也就是我们常讲的私域。
那么,你就要想如何去宣传自己的东西,如何让这些客户看到你的东西?
如果是在别人的平台上,也就是公域,那么你可以投钱、烧钱做推广,让平台吃钱,然后帮你推流量;如果是在你自己的私域,那你就多发朋友圈,运用朋友圈营销来促进成交。
在这里,投钱做推广的地方就叫推广渠道,朋友圈就叫推广渠道。
③所谓成交渠道,就是有客户找你购买东西,但他应该如何给你付费?是直接转账?还是在某些平台上进行交易?
比如,做私域的人,一般都是微信收钱,或者对公账户,这个就是他们的成交渠道;比如,做直播的人,一般都是直接在平台接受打赏,或者挂小黄车收钱,这个就是他们的成交渠道;比如,做知识付费的人,一般都是在知识星球或者小鹅通上收钱,这个就是他们的成交渠道。
你适合哪种?你要如何收钱?这个就是找到你的成交渠道。
3.售后和转介绍步骤。
这属于第三步,也可以说是基本上属于最后一步了。
关于这一步,我在这里就不展开讲了,因为对于新手小白而言,当你走到了这一步,赚钱对你来说已经不是问题了,我的目的也就达到了。
售后当然也很重要,但这篇文章就给大家写到这里了,不能写太多,否则文章太长,大家又看不下去了,哈哈哈。
苏治龙说:写到最后,我还是忍不住和大家讲一下,关于第三步售后的问题吧。做售后,其实也有一个核心法则,请各位创业的同学注意:1.永远遵守买卖自由;2.不要有任何承诺和保证;3.要把客户往外推而不要往内拉。这三个点,足够了。希望有心人多深入思考几遍。祝大家发财!
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