前几天有一位读者朋友发邮件问了我几个问题，说移动营销是什么？
所以今天就谈谈移动营销里的一个小部分，也就是最近一年多非常火爆的微信营销。
通过微信赚钱的大有人在，可还有很多人去代理某某公司的面膜或者某某公司的假LV包。然后发消息问我为什么卖不出货赚不到钱？
几天前一个沈阳的好朋友打电话向我请教微营销的方法。她是沈阳大连鱼港的老板娘，在沈阳的朋友应该有都有听过大连鱼港。
他们在沈阳有10几家店员工有2000多人，以前走的都是高端的政府企事业单位顾客。现在大大上台之后他们转型成中低端的海鲜酒店，生意也非常不错。
她在微信朋友圈卖一款新西兰的小份子水，一个星期就做了600多单，将近有6万的利润。
她朋友圈也就2000多个好友，想把这款产品做到每个月有50万的利润，所以打电话问我有什么方法，这两天我在帮她做一个方案
所以并不是微营销赚不到钱，而是我们要对微信营销的本质要有一个了解。当我们了解了本质才能做出正确的策略，然后才能有
微信是一个非常好的CRM（客户关系管理）系统，在面对面销售中有一个规律，只有很少一部分的的顾客是在第一次跟你认识就被你成交的，大部分的成交都在沟通多次以后才完成的。
我把客户分成这几个级别
陌生人－知情者－使用者－朋友－粉丝
你和陌生客户第一次认识就卖产品给他，被拒绝的概率是非常大的。解决这个问题的方法有两种，第一种：寻找大量的陌生客户，拼概率。
就像我们经常收到那种骗子的短信，绝大部分人都不会被骗，但是在几十万人里总有那么一两个会中招。
你说我怎么知道会有人中招呢？你看看这些短信到现在都还有人在发送就知道这种模式是有效的，否则就算是骗子都不会傻到没赚到钱反而一直花短信的费用，毕竟做这些事都需要成本的不是吗？
第二种：方式就是将陌生人做一个养成计划，最终的目的是把他们养成购买你的产品
我们把粉丝分成几个等级
1、弱关系 这些人根本都不认识你或你的产品，
2、 中关系 这些人听说过你或者你的产品
3、 强关系 这些人对你非常了解或者非常崇拜你或者你的产品
这世界上的道理都是相通的，乔吉拉德是世界第一名的销售大师，他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。
他销售成功运用了两个重要的技巧，就是传说中的两个“片”。
一个片是名片，想必他的这个故事很多人都听过，他到餐厅吃饭看到服务员，就拿出名片说你好我是乔吉拉德我是卖雪佛来汽车的这是我的名片，坐飞机看到空姐，你好我是乔吉拉德我是卖雪佛来汽车的这是我的名片。
不管到哪里，不管见到什么人他坐不间断发放名片，有时候同一个人可以同时收到他发的20张名片。
第二个片就是名信片，他在透露秘诀时说：“真正的推销工作开始于商品推销出去之后！买主还没走出我们商店的大门，我已经把一封感谢信写好了，我每个月都要发出数万张明信片”。
购买乔吉拉德推销的汽车的顾客，每月都会收到他寄的信，信装在一个淡雅朴素的信封中，但信封的大小和颜色每次都各不相同。
他有一个“250定律”，就是一个客户会影响他周围的250号人，也就意味着，如果你让一个客户不满意了，也将会影响到他周围250人对你或者你的产品的看法。
如果你服务好一个客户他周围的250人都将有可能成为你的客户。
他之所以那么成功，就是因为他知道如何给客户提供价值，运用这些方法甚至是竞争对手卖车的价格比他更低，很多客户也要排队找他买。这时候客户买的就已经不是车子，买的是乔吉拉德这个人。
在微信诞生之前，很多老板没有收集客户名单的意识，即使有让客户留下姓名电话等信息，也很少与客户进行沟通与互动。而是每天忙着去寻找老客户。要知道开发一个新客户的成本是维护老客户的10倍以上。
而微信却是一个极佳的低成本维护老客户的平台。
所以要从事微信营销首要做的事是先知道如果将顾客培养成真正的粉丝。
而大部分人做错的地步就是先开始考虑怎么样加更多的人为好友，这样就使他们掉入了一个恶性循环中。
因为当你有了一套把陌生人培养成“真正粉丝”的系统之后，你就会发现加普通粉丝变的非常轻松，你完全可以花钱买粉丝。因为花钱是积累粉丝最快的方式。
但你为什么敢花钱呢？因为你测试出你花的钱完全是可以赚回来的，因为你有一套陌生人转化成真正粉丝的系统，而真正的粉丝是非常容易变现。
就像我沈阳的这个好朋友，她之所以能够2000个好友一周就盈利6万元就是因为这些好友都是高质量，同时也是属于她真正的粉丝、真正的强关系。
我们在前两个月上了一个微信营销的项目就是销售一款保健品，1月份的营业额就做到了将近300万元。有很大一部分原因就是合理的运用了微信这个强大的CRM工具。
过两天继续
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