河南消费市场分析
河南是人口大省，也是农业大省，以郑州作为中心，洛阳、南阳、周口作为重要的地级市，从中心出发，辐射全省，形成一张强大的内衣销售网络。
郑州市作为河南的省府，也是经济、政治、文化中心，有省级代理商近七百多家，均分布于世贸、天隆、万博、锦荣、盛和等大厦。
各代理商分区而治，其经营的品类都有所偏重，其中主做家居服的约一百多家，保暖的二百多家，文胸一百多家，袜子与裤子的代理商也约有三百多家，其中有些代理商经营多种产品。而零售终端在郑州约有二千多家，郑州周边城市如新密、中牟、登封、巩义、新郑、上街、荥阳等地区总计约有一千多家。
批发区分布于郑州的火车站，品牌区分布于世贸、万博（万博为综合类，第二期开发的大厦目前属于新开发阶段，品牌代理商进驻较多。世贸属于早期开发的地产项目，也是郑州内衣品牌的集居地，各大品牌都集中在四楼）。
锦荣与天隆以流通为主，经营的大都是散货与低档的商品。在地一大道，首层主要有珍妮花、都市丽人、美思、多彩多姿、乐百爱、姣莹等内衣专卖店，而在负一层，主要是张美玲内衣商行，一家占据着大半的地一大道负一楼的商铺位置。
河南作为内陆省份，地大物博，人口众多，但经济尚处于中等水平，以农业作为主要经济来源，在工业相对来说缺少的情况下，普通百姓的收入并不高。所以，消费水平也处于中等。
顾客对于内衣的审美，不像四川、浙江、东北那样，对于
时尚款式的要求高，而是偏重于性价比。特别是在一些县级市，一般没有高档的商场，内衣品牌如
爱慕、
黛安芬、
安莉芳等十分少见，倒是三线内衣品牌在唱主角，消费的主体价位在80-160元左右。
综合来分析，河南内衣竞争激烈，进入寡头时代，做代理商的门槛在提高，另外，新晋的代理商其生存也堪忧。而作为消费市场，河南的内衣目前还是以中低端商品为主，量大，但利润空间不大，所以，批发生意在现阶段的河南还是蛮有市场的。
河南的内衣消费习惯可以分为几个阶层的消费群体来分析：郑州的消费主要以商场、组合店、批发市场为主；而地级市是以组合店加商场这样的主体结构。另外流通产品在河南的地级市、县的销量是非常大的，这是因为河南人口众多，市场需求非常大。
内衣市场竞争分析
河南的内衣市场不同于其他地区，竞争相当残酷，因为已经形成了强势的代理商，如传说中的内衣四大家族，其多年经营形成的规模，能在某些品类或地区形成垄断。
当一个代理商手中能握有一百多个品牌时，说明这个市场相当成熟，市场的格局已形成，对于后来者，门槛在提升，这在一定程度上会阻隔有思想有想法，但没有实力的新代理商（一般指由职业经理人转型成为代理商），也会在一定程度上阻碍内衣市场从规格经营上升到品牌经营的进程。
从代理商竞争的层面来看，各大代理商发展各有不同，有些代理商向上游发展，如建厂房生产内衣；有些实行跨区域经营，如某强势代理商，在陕西以KA作为主要渠道，进行销售版图的扩张；有些代理商以河南为中心，向其他省份进行发展。从这些信息传递出来的声音，那就是在积累雄厚的资本，河南内衣市场已难以满足代理商宏图的展开，需要扩充区域来实现网点的增加，销量的提升。
上文说过，河南的内衣市场竞争格局是非常成熟的，也就是市场的“排位”已形成，但许多强势的代理商还是粗犷经营模式，没有上升到品牌精细化经营，这一点会影响将来的发展，这或许也与河南的市场氛围有关，河南消费者还是喜欢流通品牌，讲究性价比，还没有完全上升到品牌消费时代，从终端市场来看，还没有形成真正意义的内衣专卖店，三线品牌的大行其道，说明这一区域消费市场尚处于开发阶段。
区域市场发展之状
河南地域之大，短短几天内不可能深入到每个区域市场，所以，本刊记者组一行选择几个地级市去深入当地的内衣销售状况。其一是许昌，其二是平顶山。这几个地级市离郑州路途不长，经济水平在河南省是处于中等水平。
在许昌地区我们走访了许昌与禹州的终端商。在许昌的零售商圈中，禹州市白霜内衣服饰广场的赵白霜与许昌胖东来生活广场的于东来，都是当地内衣零售业的龙头人物，禹州市的白霜内衣服饰广场成为当地的购物首选之地。赵白霜的商业王国有8家店，占据着禹州的重要商贸之地，经营品类繁多，主要是服饰类与化妆品类，在规划零售商圈时，赵白霜对每个店都进行定位，以差异化的经营方式来满足顾客不同的需求，每个店的经营品类都不一样。
据赵白霜介绍，“白霜内衣”品牌创建于1990年，经过十几年的诚信经营，2006年起入驻禹州市商业大楼，从此驶上了企业发展的快车道。2010年新天地店和博雅苑店开业，2012年君杰店和餐饮店开业，此外，还有多家加盟店，初步形成了遍布禹州城乡的销售网络，并开始向不同领域发展。
许昌的胖东来时代广场是一家现代大型综合商场，集超市、
服装、珠宝、餐饮、娱乐为一体。销售种类繁多，从平常人家的衣食住行，到珠宝、高档服饰、家用电器等应有尽有，符合许昌人的大众消费需求。
该商场一楼为内衣区，经营的品牌文胸有
奥丽侬、彩婷；盒裤有威德龙与健将等，还有部份流通的文胸品牌。该内衣区尚处于中下消费水平，价格30-80元的文胸占大部份，并且吊牌价与销售有很大区别，一般都以五折在销售。
在平顶山的汝州市，汝州女性购物广场影响力较大，这个购物广场有两层，一楼主要是化妆品、保暖和一些袜子针织，二楼是文胸和家居服，文胸有：奥丽侬、倍丽挺、奥丝蓝黛、赏心、奥尔黛丝、舒薇等，家居服有安之伴。由于汝州的消费水平偏中等，因此消费者在选择内衣时会考虑价位在100-130左右。
汝州的内衣商业圈比较小，主要集中在万盛路、步行街以及商超，大型商场很少。步行街只有3家左右的内衣店，包括都市丽人、雪竹、马氏等。
万盛路是整个汝州的商业主干道，人流量比较大。汝州女性购物广场是当地内衣销售具有代表性店，经营的品牌较多，客户忠诚度高，消费者认可哪个品牌会在哪个选区里挑选，女性购物广场总店有1000多平米，在步行街有个分店大概有300多平米，一些乡镇也有加盟店。平时也会做一些促销活动，以及VIP活动的维护，发放赠品等。
河南县级市以下的内衣商圈，囿于当地的消费水平的影响，没有真正意义上的内衣专卖店，就是内衣组合店都比较少。当地的一大特点就是，经营的地点一般都有几层，是复合型的卖场，有内衣、服饰、珠宝、餐饮娱乐。消费者的品牌意识不强，在购买产品时主要还是以产品的性价比为主，平民化的商品比较受欢迎。
河南内衣格局变革
河南的内衣竞争比较激烈，现阶段主要的竞争还是在几个大代理商之间，虽然经过前几年的市场经营，大家都划分了区域与经营的品类，但不管如何，只要是在省内的竞争，一方的崛起，必定是另一方市场的衰退。
因此，一批具有前瞻性的代理商，把目光放在长远之处，那就是向外扩张。或运作资本与资源，开拓省外市场；或开拓新领域，如进军“电商”行业；或向上游扩张，如某些代理商自己建厂生产。河南作为服装的生产大省，具有产业与技术优势，所以，对于内衣的发展起着良好的支点。
但从另一个层面来看，河南在近期内还是以低价竞争为主，高端的内衣品牌在河南的销售有限。各代理商还是以“走量”来完成经营的目的。
可以说，在相当长的时间内，还没有办法达到内衣专卖经营模式。这对于河南内衣市场的整体提升是一个发展的瓶颈，另外，河南的终端商正在崛起，虽说短期内对于代理商不会造成什么威胁，但从长远来看，这是一个危险的信号。
市场是一个优胜劣汰的发展规律，在面对市场形势发生变化时，作为代理商，也要学会去应对，那就是如何强化代理商的地位，如何运作新思路，来更好地为市场服务，这是必须考量的一个重大课题。
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