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别人都在甩货清仓淡季为什么还进新款?晒分店图
墨雪夜疯狂
>《鞋服集锦》
2014.02.23
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大家好,我是十三行批发代购,QQ昵称是麻豆:D
最近算是夏装的淡季了,大部分实体店都在清仓甩货了,有位客人还在不停地进新款,每次只要我家上新她都会拿货。这位客人让我印象特别深刻,平时也聊得比较多,跟大家分享一下她的经营之道。
从平时的聊天中,我感觉她的性格非常的开朗,很幽默,能说会道,但是绝对不会咄咄逼人,很能体谅他人。她的人格魅力应该是经营小店的法宝之一。跟她聊天总是很轻松愉快,拿货时从来不会斤斤计较,这样的客人让我总是忍不住第一时间给她看新款,能优惠的一定优惠。
她的熟客非常多,现在已经开了分店了。据说,连商场的管理人员以及扫地的阿姨都喜欢没事去她家逛逛,都在她家买过衣服。周围的服装店都在清仓甩货,就她家还在不停地进新款。
她很坚持每款衣服只卖一件,顾客的满意度才是她追求的。不管衣服有多好看,多好卖,她都从来不补货,她希望每个顾客拿到的都是独款。服装店不是简单的买卖衣服,而是让女人开心,变得更有自信,有愉悦的购物体验。久而久之,老顾客就越来越多了。
一般新顾客在分店选好款后,她还会带着客人去老店看看,选选有没有合适的。这样客人就更加印象深刻了。再加上她总是成套地搭配着卖,很多客人都会一次买3,5件。凑够300还可以送韩国原单项链,在二级城还蛮特别的,很多客人也冲着她的配饰去的。
说实话,在我家拿配饰的客人,一般都会卖几十上百,但是走的并不快。这位客人一般都是拿来搭配送人或者只卖给来买YY的顾客,经常都来挑新款项链。我有点惊讶,拿十几块钱进价的项链送人的店主真的不多,还有单买饰品也不行,她的经营方法跟大多数人都不一样,于是问她原因。她告诉我,做生意最重要的其实是吸引客人,让她记住你的店,下次还会来。饰品单独卖出去是可以赚点钱,但是比起服装的利润小很多,不一定能留住客人。她是用独特的方法来让客人记住这家独特的小店。
凭着她的人格魅力与生意头脑,老店与分店的生意都越来越好了,麻豆在此真心地谢谢这位客人的长期照顾与经验分享,祝你的生意越来越好:D
晒晒她的小店:
矮的那个架子都是我家的裙子,太亲切了,哈哈~ 还有模特身上穿的、墙上打版的也是呢~
小外套 小外套 依然亲切~ 秋天必备~ 上面的腰带、包包、项链也是我家的,镇店之宝呀,:D
试穿时的鞋子 是麻豆去帮客人挑的 超级便宜
打版的T恤也是偶家的(项链也是) 嘻嘻 这是老店哦
放眼望去怎么都是我家的YY啊?
忘了跟大家说,这位客人的2家店都是今年才开的,淡季的生意也不错。所以不要一味地抱怨今年生意不好做,做出自己的风格,一定会在淡季中突围的~
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