就在出乎意料地成功完成七月棉花交易之后不久，我就收到一封要求会晤的信件。信上的签名是珀西 · 托马斯。我自然迅速回话说很乐意在我的办公室见他，时间由他定。第二天他就来了。
我对他的钦佩由来已久了，凡是种植和买卖棉花的场合，他的名字都如雷灌耳。在欧洲和全美国，人们都在我面前引用过他的观点。记得在瑞士的一个度假村，我同一个开罗银行家交谈，他有兴趣同欧内斯特 · 卡塞尔公爵合伙在埃及种植棉花。当他听说我来自纽约时，立即向我打听珀西 · 托马斯的情况。他订阅了托马斯的市场分析报告，而且是每期必读。
我一贯认为，托马斯的经营之道是非常科学的，他是真正的投机家，是个眼光长远斗志坚强的思想家 —— 一个见多识广的人，在棉花交易中既懂得理论又精于实践。他喜欢倾听和表达观念、理论和抽像的东西，同时他对棉花的实际交易和棉花商人的心理了如指掌，因为他做交易不是一年两年了，他赚过也赔过很多钱。
在他原来的那家名叫谢尔登托马斯的公司倒闭之后，他独自承担了一切责任。在两年内他在众目睽睽之下卷土重来。我记得《太阳报》谈到过他的情况。他首先还请了全部债务；第二件事就是雇佣了一个专家来为他研究怎样投资一百万美元。这位专家在分析研究了市场局势和几家公司的报告之后，建议他买入特拉华赫德森的股票。
在失去几百万，又赚回更多的钱之后，托马斯由于三月期的棉花交易而损失殆尽，他一见到我就开始谈正事。他建议我们合伙干。无论他得到什么信息他都先告诉我，然后再公之于众。我的任务就是实际操作，他说我在这方面有难得的天赋，而他却没有。 {内容来源 http://rumen8.com 入 门 吧>
纵然他列出万般理由，我都没有动心。我坦率地告诉他，我不可能和别人合作，也不愿学着这么做。但他坚持认为这将是最佳搭档，直到我直截了当地声明，要是对别人做交易指手划脚，我就什么事都干不了时，他才作罢。
我告诉他， “ 如果亏了，我自己承受着，而且立刻偿还，不存在什么莫名的烦恼。我自由自在地单枪匹马地干，因为这是最明智和最容易采取的交易方式。我在同别的交易商进行智力较量的过程中获得乐趣，这些商人我从未谋面，从未交谈过，从未建议过他们怎么买卖，也不希望会晤和相识。我挣钱的时候，我就以此为观点。我不出卖我的观点，也不使这些观点变成金钱。如果我是通过另一种方式赚钱，我会想我并没有真正赚到钱，你的建议引不起我的兴趣，因为我只对为了我自己和用自己的方式玩的游戏感兴趣。 ”
他说他对我的这种感觉感到遗憾，并竭力说服我拒绝他的计划是大错特错。但是，我还是坚持己见。接下来的谈话倒是比较轻松愉快。我告诉他我知道他会 “ 卷土重来 ” ，并且表示我愿意在资金方面支持他。可是他说他不能从我这儿接受任何款项。然而，他问起我七月份那笔交易，我向他和盘托出：怎样开始交易，买了多少棉花，价格如何，以及其他一些详情。我们又闲聊了一会儿之后，他告辞了。
我以前对你说过，一个交易商有许多致命弱点，而其中许多来自于自身的，我清楚自己出过许多错。我已经意识到，一个人也许可以有自己的思想和独立思考的习惯，然而容易被说服力强的人征服。我这人容易抵御普通的因冒险带来的烦恼。但是，作为一个普通人，我发觉自己也非常容易犯错误。 <出处 rumen8.com 股票入 门吧>
这个时期我本应该保持高度警惕的，因为在这之前不久，我曾经经历过一件事，这件事证明了一个人是多么容易被人诱导去做一些违背自己判断，甚至违背自己意愿的事。事情发生在哈丁的交易部。我在那里有一个私人办公室 —— 他们让我自己享用。在交易时间，不经我允许，任何人不能打搅我。我不希望别人干扰我，因为我在做巨额交易，利润相当可观，他们严密地保护我。 [此文出自rumen8。com入门吧}
有一天，就在市场刚刚收盘时，我听见有人向我打招呼： “ 下午好， 利文斯顿先生。”
我转过身去，发现是个素不相识的人，是个年纪大约三十到三十五岁的家伙，我弄不明白他是怎样进来的，但他确实就站在我面前。我猜想他有什么事要谈。但我一句话也没说，只是盯着他。很快他说话了： “ 我来是想和你谈谈沃尔特 . 斯科特的著作， ” 他真有点儿怪。
他是个书籍代理商。可他的举止和谈吐并不怎么样，他的外表也很一般。但是，他确实有个性。他说着话，而我心不在焉地听着。他说什么，我一点也没听进去，那怕是一句话。他滔滔不绝说完后，先是递给我一支钢笔，然后又递过来一张空白表格，我就在表格上签了名。那是一张花五百美元买下一套斯科特著作的合同书。
我一签上姓名就猛然醒悟过来，可他已经把合同揣好在衣袋里了。我不想要这些书，也没地方堆放。对我来说一点用途也没有，也没什么人要相送。可我却同意了花上五百美金买下这套书。
我对亏钱已习以为常，，其实问题就出在操作上，这就是我犯错的原因。我得首先了解自己的思维习惯和思维局限，其次我不该再次犯同样的错误。一个人只有在吸取教训并在以后得益于此的时候才能原谅自己的过失。
唉，一下子亏了五百美元，但似乎还有机会换回，我只好盯着他，首先得把他稳住。他盯着我，带着会心的微笑 ! 似乎看透了我的心思，我意识到不必对他解释什么，我不说话他也知道我会说什么。因此我决定不解释，并且丢开刚才的事，另外提起话题， “ 五百美元订单，你抽多少佣金 ?”
他立刻摇头回答说， “ 对不起，我不能那么做 !”
“你得多少 ?” 我坚持问。 >复制自http://rumen8.com 股 票入 门 吧]
“三分之一，可我不能那么做 !” 他回答。
“五百美金的三分之一是一百六十六元六十六美分，如果你退还我那张签了字的合同，我就给你两百美元现金。 ”为了证明我的话属实，我从衣袋里掏出两百美金。
“我说过不能拿， ” 他说。
“你的所有顾客都给你开这个价吗 ?” 我问。 (整理自http://rumen8。com入门吧）
“不是， ” 他回答。
“那么，你怎么知道我会这么做呢 ?”
“那是你们这种人的风格。你是一流的输家，你也因此而成为一流的商人。我非常感谢你，可我不能接受。 ”
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