突破第十二课：另类营销学─高尔夫球杆袋管理术

每次受邀到社团去演讲。针对成员间高球高手与初学者都有的这些商业团体，演讲开场，我通常会以高尔夫球杆袋（杆袋）管理术，当引言，然后才切入演讲主题。今天就用这个引言来请问我的读者们。打开杆袋，看到十多枝不同造型的球杆，你第一个念头，是什么？

上球场真的需要用这么多枝球杆吗?

通常新球友打开杆袋，通常第一反应为：为什么，要带这么多枝球杆，到球场打球，真的需要带这么多枝球杆吗？

有这样的反应，算是很正常。会称为初学者就是新手。新手上球场会用的球杆真的没有几枝，所以真的需要带这么多枝球杆吗？有些球杆根本就不会使用，带着也不会用，与其这样带来带去又不用。为什么，还要带这么多枝球杆呢？这个问题看起来很简单。不过，却很难完整的回答。不过，可以用以下的例子来说明：

高尔夫规则。如何规定球友上场「需要」带几枝球杆？没有下限，只有规定不能超过十四枝的上限。

根据高尔夫规则第四条，有关球杆外形、杆身、握把与其它规定，明文记载。在规则４─４项对十四枝球杆的限制，也仅限于球友携带球杆的形状、与携带枝数的上限规定。

所以上述问题的答案，「你高兴带几枝球杆，就带几枝球杆，只要不超过十四枝球杆，就不算犯规。」

一场球会用到几枝球杆?

球友可能会追问：「哪么，打一场球，该带几枝球杆比较合适？」。

该带哪些球杆，我倒是有一个另类的比方，供球友们发挥想象力。「所谓打一场球，该携带几枝高尔夫球杆？」你可以把打一场球，想象为经营一个事业。一个球杆袋就等同一家公司，为了经营一个事业，你该雇用几个员工，由你全权决定。

球杆像你的员工

「发球木杆」像是业务开发人员。你需要他用力开发市场，他可能偶尔会出错，那又如何？难不成，你会去找一个每天呆在公司中，乖乖只写报表，从来不去现实市场开发商机的业务人员。如果，你怕他会「出错」（歪到右边或左边），你只需要在练习场，多加以训练、这不就得了。不管是「人」，或是「球杆」，只要你多加操练，总是可以教化成材的，不是吗？

「铁杆」像是生产部门。仓储运送，你不能没有他们，但是，你更需要完整的制度与可控制的进度，就像是每一枝球杆，你需要的不是哪一枝飞的特别远，你需要的是固定的间距与可控制的方向误差，所以铁杆的控制能力与公司的制度规划，就有那么异曲同功之妙。

「推杆」就像是公司里的会计人员。这些人专司收款，你不需要会记人员，会飞天遁地、口若悬河，就像果岭上推杆击球，你不会喜欢右曲、左曲、正旋与逆旋，如此花俏的球路，这些球路绝对不适合把球送到球洞。你需要的是推一杆接近洞、再以扎实的一记短推杆，稳稳的击球进洞。

诸位经营公司的老板们，开公司，需要几个人你知道，经营事业，需要几个人你知道，那么打一场球，到底需要几枝球杆，你知道了吗？

本文是由施明模拟高尔夫整理的高尔夫突破百杆课程

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