参与生产消费 实现财务自由
很高兴有机会跟大家一起探讨有关财商智慧的话题。说到“财商”,我想问一位新朋友:你听说过这个词吗?什么是财商呢?财商就是FQ,是一个人对金钱以及金钱运行规律的认识和把握。我们每个人生活在这个世界上,整天忙忙碌碌到底是为了什么呢?请问新朋友:你为什么上班?你为什么做生意?不管你上班还是做生意大家在一定程度上都为了一件事——“挣钱”,对不对?那么,挣钱的目的又是什么呢?当然是花钱了,挣钱不花钱是不是有点傻?很好,下一个问题很重要,钱该怎么花呢?有没有这种情况——挣了花、花了挣,挣的钱总是不够花?恐怕在座的大多数人都有这个体会。面对这种情况,就需要我们思考了,能不能有一个源源不断、而且持续增长的挣钱渠道,来满足我们所有的花销呢?能不能在花钱的同时还能赚钱呢?所以,今天我们所探讨的就是钱该怎么挣、怎么花,让每个朋友都变得更富,好不好?
一、关于挣钱的话题
(一)挣钱有两种结果
1、主动收入(立即收入):就是靠付出自己的工作时间挣钱。比如上班、打工、做小生意、自由职业者,我们称这种收入方式叫“提桶收入”,其特点是停止工作就停止收入。这个世界上90%的人都用这种方式挣钱。
2、被动收入(不在职收入):就是靠一个成功的商业系统来帮你赚钱。比如,你投资加盟成功的企业(麦当劳),或建立一个企业,经过几年的努力,让你的商业系统进入良性循环状态,你就会有源源不断、持续增长的收入,我们称这种收入方式叫“管道收入”,其特点是不干也有,既有钱又有闲,有足够的时间和金钱去做自己想做的一切。
那么,大家是想一辈子“提桶”呢?还是想建一条“管道”?哪种挣钱方式更好?显然,大家都想建“管道”,对不对?因为一条管道胜过一千张工资单。
(二)挣钱有四种渠道(讲述“四个象限”)
E象限:即工薪族,要立即收入和安全保障,但往往是既没有时间又没有钱。
S象限:即自由职业者,要自我掌控权和提高收入,大多是独立经营,拚命工作赚钱,成为自己企业的“奴隶”、“囚徒”,因为停止工作就停止收入。
B象限:即企业主,拥有一个或多个企业,通过5-10年的努力进入良性循环,当他离开企业一年甚至更长的时间企业照常赚钱。
I象限:即投资者,拥有专利或很多资金,投入到具有成功运作模式和分销系统的企业中,并没有亲自经营,让钱为他赚钱。
总之:左象限(E、S)被企业或单位拥有,为了挣钱而工作,停止工作就停止收入;右象限(B、I)拥有一个企业,让金钱为他工作,实现了财务自由和时间自由。那么,你想不想成为右象限的人呢?
(三)进入右象限三条途径
1、独立经营、自创公司:风险很大、失败机率很高,普通人受资金、经验、关系、风险等制约,很难起步也很难成功。
2、连锁经营、加盟公司:用高额资金购买成功企业经营权,普通人望而却步。
3、合作经营、优势互换:找一个成功企业进入它的分销系统,形成互利互惠合作关系,即“蝇附马尾而奔驰千里”。
面对三个途径,你愿意选择哪一种呢?
(四)收入增长方式有两种
1、线性增长:1+1=2,1万元/1个月X30个月=30万元。
2、复利增长:2X2=4,1分、2分、4分、8分、16分......30个月共128万元。
你愿意拥有哪一种收入的增长方式呢?
以上我们所谈都是围绕挣钱的话题,也就是收入问题;接下来我们谈谈花钱问题,也就是如何支配你的钱。
二、关于花钱的话题
(一)要想学会挣钱,首先要学会花钱(讲老板给三个店员钱的故事)
穷人之所以穷是不会花钱,富人之所以富是知道怎么支配自己的钱。
(二)花钱有两个结果(画收支平衡表和资产负债表)
1、制造负债:负债就是把钱从你兜里拿出来的东西(纯花钱),即支付各种开支,大到买房子、车子,小到每月的固定支出,比如:饭费、水电费、电话费、交通费、有钱电视费、宽带网络费、子女教育费等等,其中有一项必须要开支的就是“日用品”的费用。
2、建立资产:资产就是可以把钱放进你兜里的东西(既是花钱又是投资)。比如买房子、买车用于出租,投资到证券、成功企业或生意系统中,变金钱为资产,通过资本运作或资产运作赚钱。
你愿意单纯花钱呢?还是把花钱变为投资呢?
(三)花钱有七个等级
1、花的比挣的多:不懂财务管理,入不敷出。
2、银行贷款消费:长期负债,为银行创造财富。
3、省钱——攒钱:货币贬值、让银行赚钱。
4、投机——或赚或赔:典型小商人的心态。
5、定额投资——杠杆时间:投资国债、共同基金等。
6、选对项目——增加资产:
7、用别人的金钱、时间和智慧为自己和他人赚钱。
(四)日用品支出有三种方式:
1、生产商——代理商——批发商——零售商——消费者
2、生产商——大型超市——消费者
3、生产商——消费者
你愿意选择哪一种?是让中间商获利或超市获利呢?还是直接从生产商那儿购买?
三、在花钱的同时赚钱
(一)斯坦店的故事
1、斯坦店诞生过程。全城最低价,大型折扣连锁店,斯坦店。
2、变“斯坦店”为“你的店”。经过20年的努力,数以千计的生意合伙人建立了自己的生意,成为百万富翁。“你的店”已经成为一家拥有几十亿资产的公司,并跻身世界“财富500强”,现在斯坦先生已经退休,他的子女经营着“你的店国际有限公司”,在世界各地有几百万合伙人。
(二)斯坦店的启示
1、普通消费者心理:品牌——质量——价格——服务——方便——关系
2、便宜购物也是在花钱,享受折扣40%,不是省了4元钱,而是花去了6元钱。 (商家打折促销,买家赶紧掏腰包,从南京到北京,买的不如卖的精)
3、变“你的店”为“我的店”,消费同时可赚钱,因为——
a:每人都喜欢在自己店里消费,自己家有西瓜地肯定不买别人家的。
b:每个消费者在消费过程中,都可以参与经营。而且,不需要太多的投资,几乎没有风险,自由安排时间,简单容易做到,还能赚到大钱。总之,在花钱的同时赚钱——这就是参与生产消费。
(三)角色转变带来收入
生产者、消费者、生产消费者
四、参与生产消费
(一)人人都是消费者(五大优势)
(二)家家户户有黄金
1、每家每户都要消费日用品,这些消费产生的利润都给了中间商,消费的零售净资产就是一座“金矿”,我们在消费时不知不觉,让别人开采了自己家的“金矿”。
2、每个人一生都在消费,日用品消费属于“反正钱”。聪明的消费者应该利用“反正钱”开采自己家的“金矿”,同时也参与到经营环节中去开采别人家的“金矿”。
3、从盲目消费——到专业化消费——参与生产消费——建立消费群体——创建商业企业——建立财富管道——实现财务自由——成为自由企业家。
(三)生产消费创奇迹
每个人都想扩大收入过上美好的生活,但大多数人都缺乏创业的条件。随着信息化的到来,财富已经从有形的制造业转移到无形的信息领域、流通领域和服务领域,许多大型企业已经意识到“生产什么并不重要,如何把产品分销出去更重要”。因此,谁愿意做好一方的“信使”,谁就可能创造巨大的财富。
美国两届总统经济顾问皮尔萨在他的畅销书《财富第五波》中论述,在信息化时代“谁能教育消费者新的分销方式谁将赢得市场”,交互式合作就是一种新的分销方式,是大型生产企业与终端消费者合作的创业平台,这种营销方式和连锁经营方式将占人类零售消费总额的50%以上。
做为普通的消费者,通过这种消费方式,就有机会参与到中间环节的财富分配,边消费、边送信、边赚钱,逐步建立自用型、学习型的消费群体,如果把每个消费者连起来,就形成了自己的空中百货超市,也就建立了自己的财富管道,管道的长度——深度,管道的数量——宽度,管道的直径——产品数量及品种的多少。
下面举个例子,可以看出日用品生产消费所获利润:
第1步:月自用300元
第2步:影响9个家庭月自用300元
收入:9X300=2700+300=3000X9%=270元。
第3步:这9个人每人再影响6个家庭月自用300元
收入:7X300X9+300=19200X21%=4032-1701(300X7X9%X9)=2331-300=2031
第4步:这6个人每人再影响3个家庭月自用300元
收入情况如下:3X6+6+1=25X300X9+300=67800X30%=20340元
你的前排收入:300X25=7500X18%=1350元
9个部门共收入:1350X9=12150
你的收入:20340-12150=8190元
总之:我们都是消费者,只要转变一下消费观念、改变一下消费习惯,让自己在消费的同时赚钱,然后通过教育和培训,影响周围的人参与生产消费,逐渐建立一个自用型、学习型的消费群体,随着群体的扩大、消费额的增长、业绩的提升,我相信在座的每一位都能拥有自己的商业帝国,成就自己辉煌的人生!
最后,请问:大家是消费者吗?从现在开始能不能参与生产消费呢?好的,那就让我们共同参与生产消费吧,你一定会变得更加富有,而且会实现财务自由。
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