三个人卖鱼药，结果大不同。据说能看懂的人都发财了……

第一个渔用物资老板说

“我的药最便宜，只要六块钱。你上哪儿也找不着这个价钱了，要买赶紧买。我这个药效果也不错，但有一点，不能赊销，而且买了不能退。”

渔民听完摇了摇头，撇撇嘴，走了。

第二个渔用物资店老板说

“我的药杀菌效果好得很，今年都卖了几百瓶了，没有人说不好。一瓶只要十块钱，回家只管用，要是没有效果，你来找我，我退你十块钱！”

渔民听完有点心动，但还是想到第三家看看。

第三个渔用物资老板说

“你家鱼儿确定是得了细菌病吗？厉害不厉害？以前用过什么药？要不我跟你去鱼塘边看看吧。我的药15块钱一瓶，可以先用小塘做个小试验，让你亲自看看杀菌效果。要是没有效果，或者有什么问题，钱我一分钱不要。钱我先不收，等鱼儿恢复正常了，鱼卖了钱，你再把钱给我。”

听了这话，渔民两眼直放光，痛快地答应了他的提议，甚至没有讨价还价的想法。

一星期以后，渔民诚恳地说，第一个卖杀菌药人的效果更好，然后给了六块钱的药钱就走了……原因大家都懂的！

一年后，第一个卖药的赚了一些钱（现款现货），第二个赚了更多钱（品牌货），第三个气得进了医院（赊销）。

从这个故事中，销售渔用物资的伙伴得到什么启示？

1. 价格便宜，不一定就是卖得最好的，关键还要看你的服务。

2. 农民买的不是便宜，农民买的是放心，买的是效果。

3. 赊销，是渔民提出的吗？会不会是经营者为了生意玩出来的？

4. 做渔用物资生意必须动脑筋，洞察渔民的想法，站在渔民的立场，只有先给予，才能得到更多。

5. 卖渔用物资不能承诺太多。最好的承诺，就是闭上自己的嘴，让事实说话。