直销，将成为21世纪产品分销的流行方式

过去的市场竞争，最突出的是往往表现在资本、技术、规模、品牌、分销渠道、零售终端等等环节方面。就是说，谁占有如上一方面的优势，谁就可以在商品的市场竞争中站稳脚跟，或者取得优势。谁占有的因素越多，那么他取得优胜的权利就越大。

但是，随着信息化、网络化的高速发展，即将到来的社会竞争已经呈现出如下趋势，即：

市场竞争，

不再是资本领先，

不再是技术领先，

不再是规模领先，

不再是品牌领先，

不再是分销渠道领先，

不再是零售终端领先……

而领先的，应该是销售中心的问题。

虽然资本、技术、规模、品牌、分销渠道、零售终端等因素的竞争仍会很激烈，但是，最根本的竞争，也就是销售中心，已经转移到消费者身上。

明确地说，在未来的市场竞争中：

谁占有更多的消费者，

谁就夺取了竞争的优胜权！

那么，靠什么去占有消费者呢？

是靠技术？靠信誉？靠品牌？靠质量？靠电子商务？靠分销通道？靠零售终端？靠售后服务吗？……

这些传统的市场竞争因素当然很重要，而且不能放弃。但是，这些因素必然已经成为竞争的表象。准确地说，如上因素已经无法永久地占有消费者。

唯一的办法就是：

企业把消费者仅仅是“百分之十几的利益受惠者”转变成为企业“永远的利益分配者”。

明确地说，就是在未来的商业竞争中，有效地把产品消费者“转化”成产品经营者。

怎样才能完成这一“转化”呢？

那就是：

1、通过直销员和消费者面对面的交流，

心对心的沟通，

展示商品的高科技；

2、通过亲情服务，

将优质的产品，

优质的服务，

人性化的销售方式，

最终将利益的优惠送到消费者手中。

如此以来，通过层层直销，层层传销，就能不断地扩大消费群体，不断地将消费者变为经营者，就能形成了一种层层优惠消费，层层主动消费，层层推荐消费，层层经营产品，层层精神愉快，层层公平获利的“消费网络”和“销售网络”。