诡道十二法：利而诱之

文/江南小隐

所谓利而诱之，说的就是对付贪婪爱利的敌人，可以用部分利益来作为诱饵，引诱其为追求利益而落入我方圈套，谋而取之。十一家的梅尧臣对此解析说：“彼贪利，则以货诱之。”张预对此解析说：“示以小利，诱而克之。”实际上都是同一回事，即针对敌方性格上的弱点，量身定制，备好鱼饵，诱其上钩。

“利而诱之”之利，当然不能仅仅视为财物之利，还应包括故意露出军形上的弱点，使敌认为有破绽可寻之利，而引诱敌人轻敌前来攻击。隋炀帝十一年，江都函王世充对阵孟让领导的起义军时，王知孟让贪胜骄狂，就故意在战前散布隋军畏战，人心浮动，已有不少士吏陆续叛逃的消息，从而令孟让更加骄狂，全不把王世充放在眼里。双方开战以后，隋军又一触即溃，丢弃辎重物质，佯败四散，孟让于是更加骄纵无备，放任士兵大肆掳掠。想不到王世充精兵突然之间四面出击，锐不可当，盂让的部队哪里招架得住，一时死伤大半，盂让也只得落荒而逃。

“利而诱之”，不但可以对敌方施用，甚至还有对己方运用获得成功的范例。北宋大将种世衡当年所建的青涧城，十分靠近蕃族部落，守备军力薄弱，且粮草缺乏。为扭转不利局面，种世衡于是将官钱借给商人，供他们至内陆购买粮食至青涧谋利，不但不加以干涉，还大开绿灯，给予保护。没过多久，青涧城中的粮仓就都储满了。为了让城中百姓都学会射箭，种世衡命令用银子作箭靶，无论是谁，甚至和尚、妇人，只要射中了箭靶，银子就归他，以此城中百姓学射的积极性大为高涨。若有人因服徭役的轻重而争执，也命令他们比赛射箭，射中的可以优先选择服役轻的。若有犯有过失之人，也命令他们射箭，能射中的可以不予处罚。故此久而久之，青涧城已人人都会射箭，其军民战斗力得到了大大的提升。种世衡利用商人和百姓逐利的本性，因势利导，诱使他们或长途贩粮，或争习射箭技术，很快使城中百姓生活富裕程度和军力一跃高居整个延州之首，可以说一个极会任用“利而诱之”的人。