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美女唐棠:大数据淘出“宫保鸡丁烤鱼”
唐棠:出生于1984年,毕业于北京工业大学,现任北京锦尚阁烤鱼馆、香闺食阁老板,风林火山烤肉店出品总监。
        在北京西城区的天仙胡同,有一位天仙老板,主理着一家名叫锦尚阁的烤鱼店。2014年12月,这位天仙老板在北京电视台生活频道《上菜》节目中一展身手,制作了店里的招牌产品——宫保鸡丁烤鱼,征服多位评委,也吸引了无数的美食粉丝。天仙老板名叫唐棠,是一位聪慧美丽的北京姑娘,也是中国烹饪大师孙立新的女弟子。
开饭馆比上班有意思
        虽然在《上菜》节目中,唐棠与其他大厨一样煎炒烹炸样样精通,但她并非厨师出身,而是毕业于北京工业大学的一名本科生,主修广告专业。刚毕业时,唐棠并未考虑从事餐饮行业,而是按部就班地进入某电视台广告部工作,一年之后,她发现坐等广告商上门洽谈业务的工作实在无聊,与自己大学时追求的职业理想不符,于是决定辞职。二次择业,她去了朋友成立的一个媒体团队,负责广告销售,谁知道上班半年她一单生意也没做成。就这样,在广告圈里折腾了几年,唐棠重新恢复了自由身。在失业后“吃喝玩乐”的那段放松日子里,一个计划浮出她的脑海:开饭馆!并且从定位、分析到后期的宣传、推广自己一手包办。把饭馆当成一单广告推送到食客口中——这比上班有意思多了!
三名员工 全是外行
        开饭馆卖什么菜呢?唐棠选择了自己平时最爱吃的烤鱼。开在什么地方呢?唐棠从小在北京的胡同里长大,内心深处有一个解不开的胡同情结。于是,她走东串西,最后在天仙胡同找到了一家200平方米的店面。那是2006年,这里的房租每月仅需6000多元。装成什么风格呢?胡同当然配中式,于是她将外墙改成落地玻璃,并换上中式雕花木门,配以清雅的原木桌椅,再在院里铺上青石板,点缀鹅卵石,一间富有胡同韵味的中式小店呈现在路人眼前,取名锦尚阁烤鱼馆。
        当时小店一共有三名员工:前厅一人、后厨一人加老板。其中,老板唐棠是个纯外行,最多只能算个吃货;所请的厨师是一名曾在食堂里做大锅饭的学徒工,本身也是“半瓶子醋”;只有另一名大姐以前在烤鱼店工作过,见过烤鱼的流程。就这样,三个“臭皮匠”连吃带试共确定了四款味型的烤鱼:麻辣、豆豉、泡椒、香辣。
         第一单生意,就把唐棠累了个人仰马翻。
开业那天满城找鱼
        记得那是开业的前一天,三人正在做最后的收尾工作,邻居过来问道:“老板,烤鱼店开业了吗?”见到有顾客上门,虽然还没有正式营业,但是唐棠不想放过这一单,于是咬牙说:“开了!”邻居说:“今晚我过生日请朋友吃饭就定你这里了。反正也没有其他顾客,给你400块钱我包场了。”唐棠接到第一笔“巨款”,兴高采烈地收拾碗碟、厨具,准备辅料以及木炭。一切停当,她忽然发现:“呀,还没有鱼啊。”于是,老板和厨师骑着自行车匆匆外出买鱼。到附近超市一看,这里只有草鱼,并没有客人点的乌江鱼,于是转战沃尔玛大超市,但还是没找到乌江鱼的影子。他们又马不停蹄地骑车奔向大红门以及岳各庄市场,却发现酒店来此进货都在清晨,到了下午,卖鱼的都收摊了!“这可怎么办,钱都已经收了!”唐棠和厨师转了半个北京,最后好不容易在和平门菜市场里找到了乌江鱼,俩人感动得就差喜极而泣。可是制作烤鱼需用活鱼,怎么运回去呢?俩人只好把鱼放到塑料箱里,灌上清水,一个扶着另一个推着,一路摇摇晃晃地运回了店里。就这样,唐棠的第一单生意在一路颠簸中开张了。
微博推广胡同店
        烤鱼店开在胡同里,曲径通幽,但人流量毕竟有限,作为广告系毕业生的唐棠如何来推广宣传自己呢?唐棠介绍,她开店那会儿,赶上微博热,于是她立即注册了一个微博号,用户名是“锦尚阁烤鱼馆小老板”,并附上自己的订餐电话。在微博里,她每天勤勤恳恳地更新,内容不全是店里的广告,而是很多开店的趣事以及自己的生活片段,比如有一条微博是这样写的:“员工因家乡不同,一会儿有离职要去收麦子的,一会儿有离职要去敲松子的,一会儿又有要回家收玉米的……导致我现在对农广天地的收获时段了如指掌”;“来了一个帅得飞起来的男孩儿,女服务员们都疯起来、争着要服务这一桌,我批评了她们:服务行业怎么能失态不淡定!怎么能区别对待!你们知不知道,店是我的,你们是我的,好看的男客人也是我的!这桌我来服务,你们都忙别的去吧……”这些诙谐有趣的情节以及老板的美照俘获了众多同龄人的心,目前她的微博共吸引了5000多名粉丝。唐棠说:“只要勤更新,微博的宣传效果的确非常显著而且很持久,开店没多久,粉丝们就源源不断地上门来品尝烤鱼,有很多人成了小店的回头客。到现在,我的新浪微博名字一直写在小黑板上,挂在店外,来回经过的路人有时候也忍不住好奇心关注我的微博,变成潜在客户。”
闭门造车 数次碰壁
        2010年左右,北京的烤鱼市场进入了洗牌期,一些口味怪异的品种和特色不够突出的烤鱼店纷纷落马。残酷的竞争环境给唐棠带来了危机感。为了在市场中站稳脚跟、免遭淘汰,她开始考虑创新。唐棠先是去了很多烤鱼店试吃,发现新品种挺多,但都不太合胃口,客人的点击率也很低。既然没法借鉴,就“闭门造车”吧,唐棠天马行空任性地创作出“黄金甲烤鱼”(辅料为玉米粒)、“韩国泡菜烤鱼”、“咖喱烤鱼”、“芝士烤鱼”等多道新品种。当厨师把这些怪异的烤鱼端上来时,唐棠却发现几乎难以下筷。多次碰壁之后,唐棠悟出:“不能为了创新而创新,似乎应该有更精准的路子。”
从大数据中寻找烤鱼伴侣
        迷茫之际,唐棠想起自己所学的市场调研课程,是啊,得先看看客人爱吃什么,从这里入手才叫有的放矢。她查阅了大众点评网等各大美食网站,发现但凡售卖宫保鸡丁的饭店,这道菜必是点击冠军。除此之外,她又实地走访了30多间家常菜馆,发现宫保鸡丁上桌后,“吃光率”是极高的(也就是说与其他菜品相比,宫保鸡丁的剩菜量很小)。调研得来的“大数据”给了唐棠有力的支撑:既然客人这么喜欢宫保鸡丁,我何不考虑用她来绑架我心爱的烤鱼呢?
        确立了方向,唐棠开始指导厨师试菜。传统宫保鸡丁的成菜标准是芡汁紧裹原料,如果“泄汁脱芡”就失败了。当厨师将按标准做法炒好的宫保鸡丁盖到烤鱼上之后,唐棠发现这两道菜泾渭分明,鸡丁紧裹自己的汁,无法分给烤鱼,所以鱼肉吃起来太干而且不入味。于是,唐棠又让厨师把宫保鸡丁炒得汁宽一点,可是这次盖到鱼身上之后,随着加热,芡汁很快就流下来了,鸡丁的卖相变得很“狼狈”。在反复试验中,唐棠想到一个“不负如来不负卿”的两全之策:烤好的鱼盛入托盘之后,先熬一勺宫保汁,浇在鱼周围,然后再将炒好的宫保鸡丁盖到鱼身上,这样鸡丁红亮味浓,烤鱼口感滋润,随着加热,两者的香气更是汩汩相融,滋味美妙。更具视觉冲击力的是,最后盖上去的宫保鸡丁相当于平时三盘的量,厚厚一层,大气实惠。在调味时,唐棠突出甜酸口,味道浓厚,也就是常说的“大荔枝”味,她不似麻辣、香辣烤鱼那般刺激,适应面更广。唐棠依照大数据出新菜的做法首战告捷!
师傅pk徒弟科班pk江湖
        2014年,北京电视台《上菜》节目摄制组经孙立新大师推荐,邀请唐棠带着她的宫保鸡丁烤鱼参加比赛。在这场厨艺真人秀中,唐棠感受到了师父孙立新的严苛,领略了中餐烹调的严格。围绕着宫保鸡丁烤鱼应该做成什么味型的问题,师徒两人上演了一场科班派与江湖派的思路大对决。为了向徒弟展示宫保鸡丁的原貌,孙立新特意请出自己的师父庹代良——师徒三代,共炒一道宫保鸡丁,留下了一段佳话。
        比赛前,孙立新来到锦尚阁,为唐棠指导菜品。刚进入厨房,孙大师就看出了很多瑕疵:“这葱丁切得参差不齐;煸料顺序也不对,应该先炒辣椒、干花椒,再放葱丁呀……”而且,师父对于唐棠沾沾自喜的大荔枝口味并不认同,建议她按照传统的正宗口味炒制宫保鸡丁,然后和烤鱼结盟。但吃货出身的唐棠,凭着自己的味觉偏好,坚持己见:“我的‘大荔枝’是获得食客认可的,能经受市场检验便是口味的硬指标。”
九十二岁师爷上演一曲绝唱
        为了让倔强的女徒弟广开眼界,多做比较,孙立新专程带唐棠回成都拜访了自己的师父——国宝级川菜大师庹代良。老爷子时年92岁,听闻徒孙女想拿“宫保鸡丁烤鱼”参加比赛,欣然亲自下厨,手把手地教她。大师用了十种调料:盐、料酒、酱油、蛋清、花椒、辣椒、淀粉、白糖、葱丁和醋,烹出麻辣咸鲜香脆的鸡丁,并在出锅前淋少许油泼辣椒(辣椒面加热油搅匀并烫香)增香增辣。一个月后,大师溘然长辞,这份宫保鸡丁成了绝唱,令人欣慰的是,师徒三代薪火相承的精彩画面得以完整保留,并将传之后世。
        提起当天的情景,唐棠忍不住眼睛湿润:“《上菜》比赛的现场在北京,但听说我要去成都学艺,摄制组也欣然同往,陪我来到师爷家中。在录制前十分钟,师爷的老伴突然发病,被送到医院,但师爷为了教我炒菜、助我比赛,仍然留守家里,在厨房言传身教。令人遗憾的是,没过几天,老太太去世了,一个月后,师爷也追随她走了。”
师父支了仨高招
        除了师爷的讲授,师父孙立新在腌鱼等环节也给唐棠支了三处高招。第一,将平时腌鱼用的精盐换成了淮盐。淮盐由食盐加五香粉炒香而成,用来腌鱼可祛腥增香;第二,在腌鱼时加一些蔬菜块,如洋葱、芹菜、胡萝卜、香菜等,使得烤好的鱼蔬香复合,更具回味。第三,师父建议唐棠在浆鸡丁时,先打入适量葱姜水,最后在浆好的鸡丁上封一层麻椒油。加葱姜水可以使鸡丁更嫩、香味更浓,封上的麻椒油则能在鸡丁遇热时沁入肉中,增加淡淡而又均匀的麻味。
        带着这道祖孙三代共同打造的创新烤鱼,唐棠在《上菜》大赛(2014年12月6日)中夺得了烤鱼组的第二名。
宫保鸡丁烤鱼
制作流程:
1、草鱼或者乌江鱼一条宰杀治净,从鱼背处下刀去掉内脏,纵向斩为两半(鱼腹相连),鱼身两侧打上一字刀。
2、处理好的鱼抹一层淮盐,放入料盒中,加入蔬菜碎(葱段、胡萝卜块、芹菜段、香菜等)腌制1小时。
3、鸡腿肉450克切成丁,纳入盆中,淋入葱姜水80克,不停搅打至鸡肉吸收,然后调入适量盐、料酒、酱油、蛋清、水淀粉抓匀上浆,封上麻椒油静置片刻,然后入三成热油滑散。4、高汤100克纳入碗中,加白糖80克、保宁醋90克、盐10克、酱油10克、胡椒粉8克、水淀粉60克调成宫保汁。
4、将腌好的鱼放入烤夹,置于炭火上烤15-20分钟至熟(中途刷色拉油),放入托盘。
5、净锅下一半碗汁熬开、搅浓,起锅淋到烤鱼周围。6、锅下底油烧热,加入干辣椒段15克炸至棕红色,再放入花椒8克炸香,随后下葱丁30克、姜丁8克煸香,倒入鸡丁翻炒均匀,烹入剩余的料汁快速翻裹均匀,撒入油酥花生米200克翻匀,调少许油辣椒起锅盖到烤鱼上,点火上桌即成。
        唐棠介绍:“依照这个流程,可以将宫保鸡丁调成我原先的大荔枝口,也可以调成师爷教我的传统麻辣咸鲜香脆口,各有风味。”
观察客人吃饭调整码料顺序
        在宫保鸡丁烤鱼之后,唐棠又陆续推了麻辣香锅烤鱼、油泼肥肠烤鱼、豆豉烤鱼、酸菜烤鱼等四款新品。其中,麻辣香锅烤鱼是唐棠将客人喜欢的香锅菜与烤鱼结合在一起自创的。肥肠烤鱼则借鉴了四川香辣肥肠的做法和味型。她说:“肥肠虽然胆固醇含量高,但北京人爱吃,炒肝盛行就是个例子。再说了,肥肠含油,正好可以补充鱼肉缺少的油脂。在试做时,我又让厨师添加了一些酸豆角或者酸笋,以解肥肠的油腻,效果更好。”至此,店里共有9种烤鱼,道道美味,点击率不分伯仲,再无凑数嫌疑。在码盘出菜方面,唐棠也做了调整。常见的烤鱼是将蔬菜垫在托盘底部,上面放鱼,而锦尚阁的烤鱼则相反——鱼在底部,炒好的蔬菜盖在鱼身上。为何会有这样的调整?唐棠说:“我平时特别喜欢观察客人吃饭,从中也看出了不少门道。据我观察,客人吃烤鱼一般是先吃蔬菜,因为鱼需要加热浸汁之后才入味。而传统的做法总是把菜垫在底下,客人翻出来吃极不方便,而且蔬菜还很容易被托盘底部的火给炖烂了。我们将其颠倒过来之后,客人可以先吃点爽脆的蔬菜块,同时等鱼肉吸汁入味,更加科学。”
        在九种王牌烤鱼热销的同时,唐棠又发现了一个问题:只卖烤鱼结构有些单一,如果有六位客人就餐,点两条烤鱼略少,点三条烤鱼又吃不完,而且口味有些重复,此时他们就想加几道别的菜“掺和”一下。唐棠说:“为了丰富菜品架构,我又增添了八、九道香锅菜,如新兵手拉手(即猪手+鸡爪香锅)、政委鸭头(即麻辣鸭头)等。除此之外,我还推出了几道自己的私房凉菜。”
发挥不稳定 口味不一定
不一定酱肉
        这是唐棠和妈妈在家里常做的一道私房菜,开店后,她把这道菜也搬到了店里来。由于自己不是专业厨师出身,所以发挥不稳定,做出的肉口味时好时坏,于是她就取了一个名字:不一定酱肉,意思是好吃与否看缘分,口味不一定!如此任性,恐怕也只有美女老板做得到啊!
        大致做法:1、带皮五花肉刮洗干净,改成大方块,冷水下锅焯透,捞出晾干。2、将晾好的五花肉抹上一层老抽,再次晾干之后入六成热油炸至上色,捞出后投入五香酱汤中,小火卤3小时,捞出晾至温热时,包上保鲜膜定型,放凉备用。3、客人点菜后取酱肉切片,码入垫葱丝的盘中,淋上少许东古一品鲜酱油,入蒸箱蒸3分钟,撒葱花即可上桌
        特点:咸鲜五香味。
烤香茄子拌凉菜
烧伤小茄子
        店里的炭火除了可以烤鱼,还可以用来烧茄子。
        大致做法:长茄子串到铁钎上,放在炭火上烧熟并起糊斑,取下撕掉外皮,将肉撕成丝,纳入盆中,加适量蒜蓉、生抽、米醋、盐、味精、白糖拌匀即成。
蔬菜为蔬菜调味
老板娘下酒菜
        这道菜调料特别简单,只用盐、味精、生抽、米醋,却做出了独特的清香,成为店里的招牌凉菜。唐棠用一个外行的思路做出的小菜,不但征服了食客,还获得多位专业师哥的称赞。她说:“厨师拌凉菜通常过于注重调料,而忽略了原料的特性,其实很多原料本身也是调味品。在这道菜中,我用青椒、香菜、香葱等香味蔬菜为黄瓜、木耳等无味蔬菜调口,再放一些皮蛋块、花生米,立即演化出一股独特的复合香气,不信,你试试!”
        制作流程:1、黄瓜、青椒切成滚刀条;木耳泡发洗净;皮蛋煮熟切瓣;香菜、香葱切段。2、取适量黄瓜、青椒、木耳、香菜、香葱、圣女果块、油酥花生、红小米椒圈、皮蛋块纳入盆中,加入少许盐、味精、生抽、醋调匀装盘,撒熟芝麻即可上桌。
最新力作:专做猪蹄的香闺食阁
        两家烤鱼店落地生根之后,2015年2月,唐棠的新店——香闺食阁在西单大秤钩胡同正式开业。香闺是一家女性主题餐厅,经营口号是:一家吃猪蹄的闺蜜小店。
        何谓女性主题,首先从装修上来讲,香闺走的是浓艳的中式风格,里面装点的手绘仕女图、女士烟斗、首饰盒等小玩意都是女孩子的心头好,看上去似一间闺房。其次,从菜品上,香闺以猪蹄为主料,推了三款套餐,售价68元。众所周知,猪蹄富含胶原蛋白,是女性食补养颜的佳品。
        香闺的就餐流程是这样的,客人落座之后,服务员先呈上山楂片、瓜子等小零食,再送上前菜(即开胃小菜),然后再上客人所点的套餐。吃完套餐过后,还有免费赠送的小甜品。其中,零食、前菜、甜品均由店方免费赠送。
        香闺目前共推了三款猪蹄套餐:番茄、白汤、辣汤。每款套餐里面包括一份煲猪蹄、一份主食(炒面或者炒饭)、一份凉菜、一份佐餐小料。除了套餐之后,客人还可以另外加点凉菜、主食。店内的主食以适合女生口味的蛋挞、比萨为主,其中有一款“猪蹄披萨”特别新颖。说到这个披萨的创意由来,唐棠说:“我的创新有时候来自于偶然。开业前我们招了一个做凉菜小师傅,为了‘物尽其用’,我就问他,除了凉菜你还会做什么?他说我会烤披萨。我说,那我们就来个烤披萨吧,可是用什么烤呢?回头一看厨房里有好多熟猪脚皮,于是就让他在面饼上放点熟猪脚皮、洋葱、香草碎,盖上芝士片,没想到烤熟了还挺好吃的。”

 
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