如果告诉你有这么一个人,他农民出身,32岁有妻子有孩子却还在捡破烂,最后却逆袭成为亿万富翁,你一定觉得这很大可能是电视剧情节。
但是现实生活中却真的有这么一个人,他就是曹玉根,当年在深圳骑着三轮车走街串巷,靠着圆通速递起家,八年打拼,如今终于身家过亿。
那么他是如何逆袭的呢?他身上有哪些不同于常人的特点让他脱颖而出呢?
1
曹玉根原本在安徽老家生活,无奈当时已过而立之年却仍然一事无成,于是他就想趁着岁数不是很大去大城市闯一闯,看有没有好的发展。
于是2004年,32岁的曹玉根离开了家乡何妻儿,去往深圳。
去了深圳,才知道一切都是艰难的,论知识,曹玉根是个农民,没什么文化;论体力,他也不是二十几岁的大小伙子,比不得年轻人,所以一年的时间里,曹玉根几乎没找到什么好工作。
最后混到手里只剩下一千左右的时候,他决定去做以前从来没想过的事情——收破烂赚钱。用余钱买了一辆三轮车,加上相关零件,手里的钱就所剩无几。
收破烂是个吃力不讨好的活,曹玉根每天凌晨5点就骑着三轮车出发,走街串巷一家一家收破烂,风雨无阻。
除了非常辛苦,还需要察言观色、学会与人交流,生性木衲的曹玉根本不爱说话,但为了生活还是一点一滴学会了和人打交道,说话也很有技巧。
并且在收废品的过程中,曹玉根还慢慢有了服务意识,收完了废品还会帮人把场地打扫干净。
如此辛苦,但是每天赚的钱却只是一两百左右。除此之外,曹玉根还去也是炸过爆米花,一晚上也只挣到几十块钱,看照片,是完全不会想到这个人以后会是亿万富翁的。
曹玉根(右)在夜市摆摊炸爆米花
虽然辛苦的工作却只换来微薄的收入,但是曹玉根却没有丧失对生活的信心,他坚信自己收破烂只是一个过渡,并不是终点,乐观支撑着他度过艰难的岁月。
2
改变曹玉根现状的是一次老乡聚会。
在这次聚会上,曹玉根看到了一款摄像头,造型和一般的摄像头不太一样,如果是一般人,恐怕也只是惊叹几下,觉得很别致罢了。
但是曹玉根马上询问了解,知道了当时的国内市场还没有这样的摄像头的时候,他告诉自己,这是一个机会。
看到了机会立马抓住,曹玉根的执行力也不同于一般人。
他自己草草画了一张设计图,然后花钱找来设计师,进行专业的设计,之后又找到模具厂做了几个摄像头样品,之后就拿着样品去拜访摄像头工厂。
这样盲拜肯定会吃到闭门羹的,被拒绝也是常有的事,但是曹玉根没有轻易放弃,他坚持拓展客户,将名片和样品留下,不放过一丝一毫的可能。
在一次拜访客户的时候,曹玉根拿出样品和经理推销,这家是一个很有名的摄像头生产厂家,他告诉经理,这个摄像头的外壳造型很独特,国内没有,如果你们的摄像头转上了这个造型,能够提高定价至少50元。
幸好这个经理没有和其他人一样敷衍他,而是按照他说的,把摄像头装上曹玉根的样品外壳,发到了客户的群里询问意见,没想到客户纷纷表示喜欢,要求订单。
订单一下子飙升到一万单左右,曹玉根万万没想到会有这么多订单啊,马上找工厂进行生产,之后这款摄像头火了起来,慢慢地更多的大大小小的厂家找到了曹玉根。
就凭着这款摄像头外壳,曹玉根大赚了60万元!挖到了人生的第一桶金!
3
赚了钱,曹玉根不太满足,还想赚更多的钱,于是他决定用赚来的钱全部投入去自己建厂,自己进行生产,最好的时候也招了一百多个工人,成了小老板。
但是正当他以为一切都会顺利下去的时候,2008年金融危机爆发,订单急剧减少,销量暴跌,曹玉根用余下资金撑了两年,奈何敌不过时代变化,最后宣布工厂倒闭,曹玉根一夜回到解放前。
在深圳呆了6年,虽然也一度辉煌过,但是却还是没能改变命运,再加上曹玉根的妻女一直劝说他回老家,黯然神伤的曹玉根答应了,老家的亲戚来深圳接他回家。
在和亲戚攀谈的过程中,曹玉根知道亲戚也同样不太顺利,亲戚两年前在安徽亳州市买下了圆通速递的代理权,但是经营情况不好,一样快面临倒闭了。
曹玉根虽然回到了老家,但骨子里还是不服输,想东山在起,他把宝压在了圆通上,从亲戚手里接过了那个“烂摊子”。
曹玉根从未接触过这个行业,况且亳州圆通也被亲戚经营得不成样子,所以刚开始,不管是员工还是客户,还是快递过程的大大小小的问题,让曹玉根焦头烂额!
接手一个月下来,曹玉根成了圆通网点被罚款最多的负责人,员工流失得也差不多,曹玉根在一次总结大会上也被其他网点负责人嘲笑了,他狠下心来,决心对网点进行改革。
首先是员工上,他重新招了几十人,工资不再是固定工资,而是底薪加提成的模式,并且把提成定得很高,利润大部分都让给业务员,增加他们的动力。
在快递收件的定价上面,他也开放权限,让业务员可以在一定范围内自由定价,适度放权给了员工极大的自由感。
制度改了之后,当时做得好的员工可以拿到6000元,比起改革之前的1200元死工资,好了太多,员工动力满满,很快就做起来了。
4
安抚好员工,曹玉根自己也开始熟悉快递行业的每个步骤,把所有的环节都熟悉了一遍。
从装车到开车送货、卸货再到派件,曹玉根体验了业务员的点点滴滴,也亲身体验了其中的艰辛,并且他还在这个过程中总结经验,提高效率。
比如送货的时候,提前规划好路线,如何走能够不延误发货;在派单的过程中,如何打电话能够提高派单率;当天遇到的一些问题和客户的投诉都记下来,第二天去解决等等。
这些他都总结出来,并分享给员工,也鼓励他们提高效率。
曹玉根到一线跟员工一起装车
业务员的环节都实践完了,曹玉根又开始学习圆通公司的核心运营管理系统——金刚系统,每天自学,一个月之后,他摸透了系统原理,大大提高了管理效率。
曹玉根把所有的都学习完之后,就一个一个地解决问题,定下新的制度,短短三个月,改革起了作用,亳州的圆通在曹玉根的带领下一跃而起,实现了盈利,还清了旧债!
这之后,亳州圆通就进入了高速发展时期,人员扩充,场地增加,工厂自动化,订单增长速度提高60多倍,坐稳了亳州市场老大宝座。
事业发展起来了,曹玉根也自然取得了成功,如今身家过亿,荣获安徽省多个奖项,现在的他还在不断的努力发展中,希望可以将圆通的产业园发展成一个电商产业链的综合服务平台。
看到这里,你觉得曹玉根是凭什么从草根逆袭成功的呢?
是踏实、勤奋、乐观的性格?是能够不断学习、有着强大的执行力?是持续思考、勇于改革?还是抓住了机会,赶上了快递行业发展的好时代?
可以说,这些都是促使他成功的因素,毕竟,没有人可以随随便便成功!
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