销售中销的是自己,卖的是理念。怎么做到销自己卖理念呢?这就是把产品销售给客户的过程中,所涉及到的心态和技巧问题。
一、打造80%的心态定位
定位很重要,决定了你能否做成功的根本要素,定位决定格局,也就是成功的高度。
你选择做销售,就要明白你在做什么。你是把自己当成个推销员?还是在愉快的与人分享,把美丽和健康带给别人呢?
你做销售,就必需想好,你为什么来做销售?你想通过做销售获得什么?把你的目标明确化。因为,所有成功人士都是因为有明确的目标
有了明确的目标,当你遇到拒绝时,遇到各种困难时,你都不会放弃。因为有明确的目标,你会把这个目标做到定时定量,那么在做销售的过程中,你会越来越坚定你的目标,形成了一种意念。
二、不能忽略的 20%技巧
注意仪表,注意谈吐
做销售,首先是销售自己,要让别人看到着装有品位、仪容仪表整洁的你,或者让人看见的是谈吐得体、充满热情的你。
做好一切准备工作
去拜访客户之前,你一定要做好充分的准备工作,产品资料,要说的话及可能遇到的问题,都要有一个完整的思路和准备,并要提前知道客户的爱好和兴趣,这样,当接触客户并与之交谈时很快就可以和他沟通上。
微笑和赞美
“当你在和客户交谈时一定要保持真诚的微笑,并适度的赞美对方。要注意赞美局部和细节,这样客户会认为你是个很细心的人,他会对你有安全感。
交流才能交心,交心才能交易
双方的交流很重要,因为有了交流,才能交到别人的心,只有交心了,他才认可你,才会与你交流。
切记不要涉及别人忌讳的话题,实事求是的介绍产品,同时不要在客户面前贬低其它公司的产品。
注意时间
掌握好见客户的时间及见面的时间,时间长了,别人会觉得你拖着他,打消耗战,疲劳战。
做你想做的事,成为你想成为的人!
联系客服