做销售，80%的心态 20%的技巧

销售中销的是自己，卖的是理念。怎么做到销自己卖理念呢?这就是把产品销售给客户的过程中，所涉及到的心态和技巧问题。

一、打造80%的心态定位

定位很重要，决定了你能否做成功的根本要素，定位决定格局，也就是成功的高度。

你选择做销售，就要明白你在做什么。你是把自己当成个推销员?还是在愉快的与人分享，把美丽和健康带给别人呢?

你做销售，就必需想好，你为什么来做销售?你想通过做销售获得什么?把你的目标明确化。因为，所有成功人士都是因为有明确的目标

有了明确的目标，当你遇到拒绝时，遇到各种困难时，你都不会放弃。因为有明确的目标，你会把这个目标做到定时定量，那么在做销售的过程中，你会越来越坚定你的目标，形成了一种意念。

二、不能忽略的 20%技巧

注意仪表，注意谈吐

做销售，首先是销售自己，要让别人看到着装有品位、仪容仪表整洁的你，或者让人看见的是谈吐得体、充满热情的你。

做好一切准备工作

去拜访客户之前，你一定要做好充分的准备工作，产品资料，要说的话及可能遇到的问题，都要有一个完整的思路和准备，并要提前知道客户的爱好和兴趣，这样，当接触客户并与之交谈时很快就可以和他沟通上。

微笑和赞美

“当你在和客户交谈时一定要保持真诚的微笑，并适度的赞美对方。要注意赞美局部和细节，这样客户会认为你是个很细心的人，他会对你有安全感。

交流才能交心，交心才能交易

双方的交流很重要，因为有了交流，才能交到别人的心，只有交心了，他才认可你，才会与你交流。

切记不要涉及别人忌讳的话题，实事求是的介绍产品，同时不要在客户面前贬低其它公司的产品。

注意时间

掌握好见客户的时间及见面的时间，时间长了，别人会觉得你拖着他，打消耗战，疲劳战。

做你想做的事，成为你想成为的人！