商业是严谨的游戏，讲的是规矩，凭的是筹码。不是爱拼才会赢，而是能赢才去拼。拼还要会拼，才有胜算的可能。只有运筹帷幄，方可决胜千里。创业是从无到有的过程，需要情怀，更需要有清晰的逻辑可循。经由重点研判，深度思考，慎重选择，创新设计，关键布局，灵活应对；另外，根基和魂魄很重要。根基就是要向下生发，要有基础和条件；魂魄就是要向上生长，要能敢想敢做。
商业时刻要面对竞争，没有竞争就不叫市场，其实竞争越激烈机会反而越多。记住，没有不好的行业，只有不好的企业。每一个老板对行业都要有这样的认知：在快乐中成就别人理想的同时成就自己的理想。觉悟智慧需要化繁为简，实践商业需要化简为繁。当你拥有了化繁为简的能力，你就能更加接近事物真相；当你具备了化简为繁的本事，你就能通过制造假相来降服人心，利他取全。
众生迷妄，颠倒世相。因欲而缺，因缺而需，因需而求。众生之所求，正是商业之机遇。揣情摩意，择机为时，顺性取势，聚人为利。运筹间，天时大于地利，地利大于人和；执行处，天时不如地利，地利不如人和。明道·求法·优术·用器·取势·造场·安魂，万物皆为我所用，万物非我而所有，无为以谋；谋局者谋人，谋人在谋心；知其心，启其欲，令其需，缔其结……鬼谷绝学·反向操作！
价值观，方法论和执行力。
透视商业经营无外乎价值观，方法论和执行力三大模块。执行力决定结果，以管理为导向，焦点在于有效激发人内在的动力；执行力之上是方法论，方法论是达成结果的财富地图，梳理正确逻辑和布局关键节点，可以有效解决价值变现的效率问题；最后的胜利一定是价值观的胜利，价值观关乎企业文化，没有生命力的企业文化，企业注定是不会长久的，因为价值观决定着企业最终的根基和魂魂。
老板的信念就是价值观的体现，这决定着企业的经营理念；企业的经营理念决定着企业内在的机制；企业内在的机制决定着企业的氛围文化；企业的氛围文化决定着员工的满意程度；员工的满意程度决定着员工的工作状态；员工的工作状态决定着企业产品服务的品质；企业产品服务的品质决定着顾客的认同程度；进而影响企业生意的好坏。因此，老板最大的价值就是把信念复制给人：员工和顾客。
所谓信念就是心中那种确定的感觉。员工能跟着老板一起干靠的就是确定，顾客能够忠诚也靠的是确定。凡成大业者，不仅仅是靠坚持，更重要的是心中确定。老板必须明白一件事，员工不是拜你，是拜他所需要的。员工需要持续的三个因素：财物，事业，精神。有神圣才会有持续。神圣就是那种舍我其谁的感觉。企业的经营管理就是一个老板信念的传递过程：从自信到信用，再从信用到信仰。
企业回到本源是需要为消费者提供有价值的产品和服务。当产品和服务不能满足消费者需求时，或者服务的成本比别人更高时，企业自然会被淘汰。人无我有，人有我优，人优我绝；在经营中要始终保持产品和服务的竞争力。产品是道，营销是术。好产品会说话，最好的营销是产品。好产品是好营销的前提，营销只是好产品的放大器，是为产品服务的。这样的关系是基本的商业常识，不要试图颠覆。
唯有行动才能创造成果，因此执行力很重要。执行力是由构成企业运营每一环节而组成的团队决定的，好团队才有好执行力。执行力之上是方法论。方法论解决效率问题，这是你的独特竞争力。无论做产品、营销、管理，所有模块都有基本的原理，经过长期实践后，才能形成自己的方法论。最后的胜利一定是价值观的胜利。如果企业文化没有生命力、不够强大，那么你的企业是不可能做百年老店的。
要顺势而为，借力使力不费力。这里的势有两方面含义：一指市场发展的趋势，二指自我竞争优势。顺应趋势，掌握好未来的市场发展大势；发挥优势，客观审视评判自己的长处。顺着自己的优势去做，顺着市场的趋势去做，这是基本的选择。对新的可能和方向，需要有判断，在趋势明朗和不明朗的时候要采取不同的态度；明朗时要稳准狠，不明朗时要研判，测试和调整。趋势基于人性的发展而来。
做对趋势，用足优势。这是你能不能成功快速地进入赛道，跑赢第一个阶段的关键所在。因此，需要思考，你的核心竞争力是什么，你的团队凭什么能脱颖而出。项目成功与否，你的优势是决定性的。创业的第一个阶段尤其不要踏错趋势，同时要将你的核心竞争力发挥到最大。一方面寻找用户心智上的认知空白，另一方面，选择极度细分的市场，绕开主流和巨无霸；在这两者之间形成自己的战略定位。
产品，市场，销售和管理。
洞悉四要素的本质就能掌握运营的核心。产品的本质是人性，利用人性的弱点来设计产品，利用人性的优点来建立品牌；市场的本质是内容的创造和传播的效率，内容的品质决定着传播的效率；销售的本质是利益链的分配与管理，以最大可能提升驱动力和积极性来构建渠道；管理的本质是人，最大化释放每一个人的优势并通过团队的组合把劣势最小化。
关于产品和品牌。无论是软性的服务还是物理的产品，都在于如何洞察人性。产品要能抓住人性的弱点和优点。利用人性的弱点去发现痛点，寻找客户用户真实需要的东西，解决他们的迫切需求；利用人性的优点来建立品牌，与用户沟通。所有产品都要有社交属性。因为社交是产品传播的重要路径，有了社交属性，也就意味着产品自带了流量和传播性。
社交流量是一切流量之源，社交是人的天性，社交流量是高频流量。产品是什么不重要，如何表现产品才重要；市场是什么不重要，如何表达内容才重要。共性的叫市场，个性的叫用户。当物质馈乏的时候，需求是购买的决定因素；当物质丰富以后，需求失去价值，而兴趣才是决定购买的重要因素。用场景化营销点燃和创造客户的购买兴趣。
关于市场和营销。市场工作就是内容的创造和传播的效率。选择什么样的通道，以最快的速度到达消费者，用最低的成本、最快的速度到达，这就是市场的核心。销售的本质是利益链的分配与管理。无论是借助电商平台还借助传统的渠道，在有限的区间内实现科学分配，最大化每一个渠道环节的驱动力和积极性，以达成最高销量。
营销有一个关键的信念：你考虑自己多时，对方就考虑你少；你考虑自己少时，对方就考虑你多。营销就是通过影响改变客户既有观念，或是加深既有观念，让客户自愿自发主动接受你的主张的过程；就是帮助客户创造未来价值可能性的过程，而不仅仅是简单的产品或是服务。快速营销的致胜法宝：抓潜，追销，转介绍，免费体验和零风险承诺等。
如何用你的商品或者服务成全你的客户？这才是企业和老板需要思考的终极问题。从本质上来讲，未来最贵的东西其实是人。我们必须明白：人与人之间唯一长久的关系，不是喜欢和被喜欢，不是依靠和被依靠，不是馈赠和被馈赠；而是，成全与被成全，留住一个人的最好办法就是成全他。过客匆匆，来来往往，频率越来越快，比吸引更重要的是留下。重构场景营销需要把握四大核心要素。
关于经营和管理。经营着眼于如何赚钱，属于是与非的问题；管理着眼于如何省钱，属于快与慢的问题。经营更多的是如何主动选择；管理更多的是如何被动适应。管理简单地说在于管人理事。管人使其人不逾矩，理事使其事更顺达。因此，经营管理的实质就是，让员工有状态；让客户有感觉。
管理旨在通过管人达到理事的目的。管人就是打造高绩效团队，也就是经营员工满意度；员工满意度建设有四个重要理论：层面模型，差异模型，马斯洛需求层次理论和双因子理论。理事就是PDCA循环工作法，也就是经营顾客满意度。提升顾客满意度就是我们要走入顾客的心里，让顾客有印象，有意识，有行动，有感动。
管理的本质第一位是人，要客观的审视每一个人，做出清晰的判断将他的优势最大化的释放出来。同时，通过团队的组合，把劣势最小化，这就是管理的基本原则。团队从表面来看就是把很多人变成一个人，扬长避短，优势互补；从本质来看就是信念的传递和复制过程，靠的是老板的影响力和感召力。团队的四大特征：共识，共享，共赢，共序。
管理者如何提升自我修为？意识层面想干事；能力层面能干事；行为层面真干事；成果层面干成事。因此，作为管理者需要：丰富其心，要有想法；增加其智，要有能力；全力其行，要有行动；坚定其信，要有结果。同时，作为管理者要知道自己的五大角色：业务能手，以身作则树立表率；裁判法官，公正公平奖罚分明；导师教练，指导辅教解疑答惑；慈母严父，关心关爱支撑负责；精神领袖，感召影响凝聚激发。
重塑边界已成为事实。
所有的行业都在发生质变而不是量变，你需要尽快找到你所在领域的新属性。每个行业都处在一个全新的发展模式中。你需要用创新变革的逻辑去看待每个行业，而不能仅仅依赖于自己的经验。在当今时代，价值创造的基础已经改变，老板必须认识并融入这种改变，开启数字化升级变革：新定义＋新链接＋新关系。
因此，企业需要突破以往以企业为中心的观点，而转向以消费者和企业互动为基础的价值创造观。在新的观念下，消费者个体并不是企业产品的接受者，而是体验的核心。市场不再是企业将产品交付给消费者的场所，而是双方互动的价值创造之地。企业关注的重点必须从内部流程质量和效率，转向与消费者互动的质量上。
创新基于事实，是新商业设计的根本基点和科学精神。不了解事实，观点就可能是臆想；不基于事实，结论每每是武断；不围绕事实，争论往往是无聊；不提供事实，服务或许就是糊弄；缺乏事实，新商业设计的逻辑常常就是书本知识的堆砌和贩卖。用事实说话，提供基于事实的分析和方案，才能为客户创造更大的价值。
好的商业设计，以人为本，因实而生。在平凡具体中让创造更有尊严。这正是创新精神独特而又可贵的存在。创新并不是执着于新旧，而是要善于发现新的挑战和可能，并不断催生出更符合实际的方法。心念不同，条件在变，必然要求解决方案与之相适应。创新只是人们一个方便的表达，其背后的本质是更适应条件和更符合需要的意思。
然而，万变不离其宗。作为商业的本质依旧是依靠别人，在人心上跳舞，在人性上描红。没有不依靠别人而在商业上生存下来的商人。你依靠别人的能力越强大，你的事业就越大。战略上让别人依靠我们，战术上我们依靠别人。你要能拿到隐性控制权，行走在社会众生的认知暗区里显现智慧……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！
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