1.有效流量
2.环节
- 用户调查——40%,
- 内容制作——20%,
- 投放渠道——10%,
- 数据反馈——20%,
- 内容优化——10%,
3.思维&行动方式
- 设定一个清晰的目标——有时间有结果,可以验证效果
- 分解目标
- 执行并验证目标
4.把一个营销点做透,然后横向发展
5.没有“通吃”的营销方法
每一个具体的业务都对应特定的人群和需求
6.挖掘用户需求
- 做用户调查,得到反馈——和你具体业务有关的数据和反馈才有用
- 用数据验证
7.AB测试贯穿始终
为同一目标设定两个方案,一部分用户使用A方案,领一部分用户使用B方案,记录下用户的使用情况,看哪个方案更符合设计
要素
做法——每次只测试一个变量(控制变量法)
8.留客率
- 验证营销工作的终极目标
- 即用户达到自增长点和引爆点的密度
- 真正降低营销成本的是口碑传播
9.营销错误
- 没有设置营销目标和转化流程
- 不做用户反馈,自嗨
- 产品初期找外包公司做营销(刷数据)
- 盲目花钱
- 不做反馈
- 贪多求大
- 做事不精益,把事情做复杂
10.不同阶段做不同广告
- 萌芽期——有效广告
- 起步期——有效广告
- 发展期——有效广告&品牌广告
- 成熟期——有效广告&品牌广告