购5000元矿泉水送5000元电动车，壹玖免费模式教你怎么玩

什么是免费模式？其背后的核心是什么？

---------免费模式是一种站在消费者、合作伙伴的立场上，本着吃亏、利他的精神，通过延长利润链条赚同行、消费者背后看不到的钱。

今天和大家分享一个非常经典的案例：瓶装矿泉水的免费模式：买5000元的瓶装矿泉水送电动车还能产生盈利。

做这个方案的时候因为是夏季，天气比较热，人们对水的需求非常大。为了满足客户对水需求，又要满足客户买电动车的需求，如何来做？（请大家思考：既然是买5000元的矿泉水水送的电动车也是5000元，为何不说：买电动车，免费送水？买水赠电动车与买电动车赠送水，有哪里不同？ 到底有什么技巧，为什么要这样布局 ?因为电动车是大件，如果水作为赠品感觉不值。但是如果说买水送电动车，客户内心感觉超值。这就是袁老师产的：赠品一定要有价值，而且赠品的价值要比销售的商品价值要大，才能成功吸引客户的眼球。）

这看似一个简单的小布局，但是对活动的效果相差很大。因为在人的心中认为：水是比较便宜的，而电动车要贵一些。 这都是围绕人性来进行布局设计的。

通过这个活动，电动车瞬间抢空了。我们采用了线上+线下的全网推广玩法。 通过转发有礼，点赞有奖。 转发就有机会抽奖平板或一提水。线下用传单、宣传册，以及宣传车进行宣传：买200件水送一辆电动车，仅限50家。 数量有限，售完为止。

这个案例的盈利点在哪呢？

我们的电动车不是卖，是送。这样，大部分人就不在乎这个车的价钱多少了。我们卖的整箱矿泉水，都是与厂家合作的，因为这个厂家也需要推广他们的水。这样，我们可以拿到很低的成本价。这个矿泉水在市场上的售价是每一瓶2.5元。但是，给我们的成本总共也就3毛多一瓶。如果按2.5元/瓶计算，每箱水18瓶应该是45元。但我们按优惠价25元/箱来计算，是不是把单价打到1.4元/ 瓶以下？客户是不是感觉到很抵值？

我们收到客户的钱：200箱水X25元/箱=5000元。

我们获得的收入：5000元-1080元=3920元

这是不是相当于一辆车卖到了3920元？比之前卖的价格还要更高。

本来我们一个月才卖几十辆车的，现在几天时间就卖出50辆。超出50辆的，我们还卖不卖？大家去想吧！

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