【头条】《五哥品球论足》——32：广州足球在中国足坛首次拍卖广告资源

上期和大家讲了当年用模糊数学在中国足坛首度进行俱乐部限薪的故事。本期说说广州太阳神足球队在中国足坛首度对足球广告资源进行商业拍卖。

广州太阳神降级时球迷的反应

1998年广州太阳神足球队从甲A降到甲B，大船烂了还有一船钉、影响力还在，但日本三菱汽车退出了赞助行列，足球队球衣广告没有了赞助，我很想将球衣广告卖个好价钱。在欧洲足球发达国家，球队的名字不会轻易出售，比赛服胸前广告就成为俱乐部最大的可以出售的资源（广告），当年中国最大的拍卖行嘉德的经理是位球迷，于是我们商量着将太阳神足球队球衣广告对外拍卖。

我想过对外拍卖的结果不外有三种：1、卖个好价钱、拍卖公司收获15%、大家皆大欢喜；2、价格不太高、但还可以接受、等于做了个广告宣传；3、流拍——没有人参与。第3种情况是我最不愿看到的。

我和我的手下评估了广州队球衣胸前广告价格，日本三菱最后一年的价格是美金折合人民币为239万，球队降到甲B后按这个价再降三分之二，也就是说广州队胸前广告价格应该是80万，可是嘉德拍卖公司老总说什么都要在100万底价起拍，而且新闻发布会上也是这样公布的，球迷可能永远都是看好自己喜爱的球队。

中国最有影响力的拍卖公司

俱乐部当年委托了三家公司共同去“招商”，只要决定来参加拍卖的企业或个人，就给委托的公司1000元一个，参加拍卖活动的单位名单只要交给俱乐部后马上支付30%，最后现场参加了拍卖活动的，再支付余下的70%。新闻发布会召开后在社会上引起极大反响，因为当年拍卖一词在中国还是十分新鲜，拍卖公司更加不为人知道，大部分人听说“拍卖”二字都十分吃惊，以为只有倒闭的企业或罚没水货才参加拍卖。

很快就有40家企业愿意参与拍卖，中介一共拿走了12000元，但到了要拍卖的当天，不知什么原因只来了两家，嘉德拍卖行于是宣布“流拍”。当时所有媒体都到了拍卖大厅，甚至中央五台也来了，当年这件事让我痛苦到了极点，不是12000元的问题，而是广州足球队到了不值钱的地步。好东西才会拿出来拍卖！但没有人购买就说明你的东西不好！

“三菱汽车”胸前广告

后来我想来想去可能是底价100万元标的太高，如果竞拍底价是10万可能就成功了！直到现在我都坚持认为足球资源用在拍卖行进行拍卖是一条很好的经营之路，但可能超前了一点，人们还不太懂什么是“拍卖”。

10年后的2009年我在甲Ｂ联赛日之泉主场现场的黄埔体育场又进行了一次拍卖实验，在比赛的中场休息时间对一件签名球衣进行现场拍卖，经过12轮竞拍，一件日之泉球队签名比赛服800元成交。钱不多，但我十分开心，万事开头难！