信息来源：4S创空网
3月19日“【“天使投资人”训练营】在如何做好天使投资人?”活动中，易一天使创始合伙人曹日辉先生分享了《创业和投资如何走出迷雾》。
以下为演讲实录：
这里面有非常多的老朋友，谢谢董总，谢谢银总提供这么好的平台，让我有机会和大家做分享。我感觉有些压力，第一是感觉董总演讲非常好，第二是这里面有非常多的大咖。我今天了解到来的都是专业的人士，都是在投资行业有一定经验的朋友们。刚才董总有一个观点我很赞成，就是认为我们这个创投是一个生态圈，因为没有一个投资机构可以单独的把一个企业做到。我们融入到这个生态，为这个生态做出自己的贡献。我也希望在座的朋友能够积极融入这个生态里面来。
那么第二个就是我这个演讲可能说到比较专业一点，也会举一两个案例。那么我在进到创投行业里面，作投资初期，因为真的搞不懂投资的规律。那么我们经过一系列的自己创业的成功和失败。然后总结出了创业的规律和这个投资成功的规律。这个规律使得就像我们能够穿透迷雾，看到一个方向，所以我的主题就是走出迷雾。我也希望大家在听我的这个讲座的过程中，能够一直思考一个问题，有没有一个企业做得很成功，很伟大，但是不符合你的规律。那么有的话，这种官网上，我们有100万的奖励。但是现在还没有发现一个不符合这个规律的。
这个是我们易一天使内部用来评估一个项目标准的评估系统，他不是一个理论，真的是一个内部分享，所以我把我们内部的评估系统，我们为什么投资靠谱的企业，我在这儿给大家公开。我们叫熊六刀科学投资评估系统，比如说就像雷军掌握了智能硬件方面的规律，投资很成功。那我们天使投资和熊六刀评估系统终极的目标就是评估什么样的项目可以成功，这是我们做投资的终极目标，我们是天使提供投资，非常早期。大家注意我这里面是要创新，什么叫创新项目的成功。如果是一个传统领域的项目，我们并不需要熊六刀去评估。我创业失败，投了三次6000万，就是没有搞懂。所以大众创业、万众创新，实际上我们并没有搞清楚创业和创新的区别。所以可以严格来说，我们天使投资并不是支持创业的，这个听起来有点那么沉重。我们并不支持创业，但我们支持创新。就是从这个纬度来说，一个早期的创新项目，他实际上属于另有一个市场。这里面有两个市场，一个叫传统市场，一个叫创新市场。传统市场就是你的产品被市场认证了，比如说人家吃饭，你开一个餐馆，这肯定有人来吃饭。还有一个就是创新市场，就是你的产品并没有被市场验证了。我们总结创新失败有三大风险，第一个就是创新的项目，你这个创新的产品有没有人要，我们以前关注你能不能做得出来，你的技术能不能有这个高度创新产品。但是我们现在知道人多可以上天，人多可以下海，没有什么东西做不出来。第二个风险就是高效率找到你的目标用户，第三个风险就是能不能持续的引领。但是核心是第一个，有没有人要。所以首要任务，我们发现天使投资，如果大家进行了创新的任务，首要的任务还是要验证你的产品有没有人要。这里面还有很多反人类直觉，成功创业的这种经验的一些坑。比如说我们都是做的非常完美的产品。
但是在创新领域，这是非常大的错误。不需要做很完美的产品出来，你要做一个很单一的产品尽快走出来市场，把他验证了。你并不属于满足你非常大的用户的需求，而是先满足细分用户的需求。可能这个细分用户非常小，这就是反直觉的，反人性的。谁不想做伟大的事情，所以基于创新有很多的坑。我们要评估一个项目能不能成功，就是这里面的三大风险会不会出现，能不能解决掉。
刚才有介绍我们易一天使，易一天使我们的成功案例是猪八戒，其实我们最早还做过其他的。这是我们易一天使第二个项目，他的这个易极付被评为第二位支付，他支持能力很强的一个平台。还有我们的这个安存科技，也是今年完成一个50亿股值的一个小范围的定向的，也预计在今年下半年可以过百亿的股值，这也是我们当时投了500万的公司。我展示这些要告诉一点，我们的评估标准我们是切实用这个评估标准去投这么多靠谱的企业，并且获得了非常高的回报，这个已经用我们的实战的案例验证了我们的理论。我们取得的成果还是对这个理论到底有没有效最好的一个验证，事实雄辩，有80多个案例来验证他。我在很多的创业大赛上也做了投资人。这是一个生态圈，都知道你投了什么。到目前为止我们易一天使投的天使项目，还没有因为到下一轮就死掉的。这是我们面向任何的投资人、好朋友、合作伙伴也好，都可以说，到目前为止还没有我们投的企业，到下一轮就死掉了。这是非常好的验证。
这是一个熊六刀总的一个概念，下面我就开始进入到我们的第一刀，就是清晰的用户和及格的价值，第二刀是市场规模和趋势，第三刀是领袖和团队，第四刀是业务模式，第五刀是商业模式，第六刀是相对竞争。那么基本上看下来，真正熊六刀成功的原因是什么呢。
现在进入到第一刀，用户及用户价值，我们为什么要投呢，我们总结到最后，为什么把他放成第一刀，面向一个具体的清晰的用户群，他存在的问题，这个问题让他很痛苦，那么产品就解决这个痛苦。这就是人性，只要他存在非常痛苦的事情，你的产品才能打动它，才可以用他。我们可以看一个反例，比如说米来网，你再怎么推一个米来网，我不存在那么大的痛苦，你多大的能力都推不起来。面向一个用户群的问题解决他问题，这是我们的第一刀，回归人性。首先第一个有清晰的目标用户群，大部分的创业项目给我们的，或者没有清晰的目标用户群，或者有呢，对目标用户群很广泛。我是目标用户是22到40岁的白领女性，这都是不合格的天使项目，绝对不能投。就像我举个例子，很多描述他的产品像描述一个刀一样，这个刀有什么功能，能切，能坎，还特别锋利，其实都是这个样子的。比如说我有个大数据，他能做很精准的用户画像，看是用户群是谁，没描述，不知道。如果你告诉我一个精准的用户群，比如说屠夫，还有使用场景，是杀鱼还是杀猪，我就知道了。我就知道你什么渠道，你的竞争对手是谁，市场规模多大，如果你告诉我的目标用户是家庭主妇，我也知道你的渠道、利润、竞争对手，也知道刀长什么样子。比如说我的目标用户是军人，我的刀做成匕首的样子。如果说我给猎头公司做职位人才之间的匹配，我就知道你的用户头像偏向于专业技能、大学学的东西、经历。比如说我的目标是做风控的，可能你的借款记录是你要去着重分析的。你不能告诉我是一个用户画一个用户，不是特别精准，没有意义，你要有使用场景。第二个例子，就是猪八戒。我们投的，当时猪八戒找我们的时候，是做服务业的淘宝，一边是企业，一边是有专业技能的兼职人员。那么一打开网站，可以看到所有的企业，任何需求都存在。有40多个门类，有的企业做图像，有的做营销，什么类型都有。另外一边就是维科，其实交易很不活跃。交易一天1000，竞争对手第一名的拿了200万的投资，交易了12000万。猪八戒占第六。我们要砍掉39个人，找出一个内幕手。精准目标群如果有很多个，那么要找出一个最迫切需要你的产品。而不是最大的目标群，我们指引他找到了一个最迫切的目标群开始突破，刚开始很拒绝的。因为说这每个企业都有需求，有需求我为什么不满足他，干嘛只做一个，不做其他39个。重庆也没有什么天使机构，他为了拿到我们的钱，很痛苦，斗争了三个月。所有的企业他成立之后，他都要去看名片，猪八戒刚开始就砍掉39个，只有LOGO这一个，最后两边的用户群都很清晰了。另外一个就不是各种各样的，以前有财务、有律师、有设计师，现在只发展一类人员，就是大学美术系的、或者是广告行业的设计师，那么效果是什么?效果是6个月之后，一个就干到了第一名。
这就是因为没有精准的用户群，发展上来的用户，这个企业要做网站，这边没有这个微客，另外一个是给我企业起名字的，没有这个，所以交易做的起来。现在猪八戒多少个内容，9000多个，就是把LOGO切入之后，你做了商标之后，你要进入另一个内容，第三个再做网站、再做营销，现在已经有9000多个。但是从40多个变成一个，这是一个例子。我还可以举其他的例子，比如说paypal，还有Amazon，所以基本超过五六十以上的项目都过不了第一项，好过得了第一项，也过不了第二项。这些用户来存在痛苦，存在问题。所有的产品本质上解决人的一个问题，或者是一个欲望。归根到底就是解决人的问题，人类的问题是不会用你的。第二个我们还要评估伴随用户疼苦的程度。举个例子，就拿这个团购来说，美团来解决的问题痛苦，你不用美团全款，你用美团可以打三折。
所以我们要看你这个问题以及痛苦程度有多高，希望大家能够理解。你不用1306你在外面排队排两天，你在网上就一会儿就可以了。像我们猪八戒也是一样，因为我们关注到，你没有用猪八戒的时候，大家设计LOGO费用非常贵，要5000，而且时间很长。你可能要找很多的设计师给你做设计，可能要到过1个月。但是在猪八戒里面有两个价值，一个是500块就可以做，还有不用1个月，把你30天变成3天，5000变成500，这就是对比看看价值的深度有多少。第一个就是效益的价值，让自己赚钱，让自己省钱。第二是效率的价值，节省时间，节省精力。第三是体验的价值，猪八戒既有效益的价值，1306也是一样的。所以给大家看到一点，哪一点?就是春节前1306的网站全球有十分之一的流量都流进来了，可是在撑爆，你也不会离开1306，你只是不断的刷屏，你不会离开温暖的家。比如说你不用陌陌，你搭讪100个要一个月，而你搭讪100个用陌陌，10分钟就可以搞定了。
那么我一直会举一个反例，这个反例大家听起来还蛮成功的。就是当时微信，腾讯作为一个战略投资的滴滴要用微信支付，他在出租车上你用微信支付就省费。通过这个前后背景大家可以发现价值并不深。不用你的微信支付的时候，我到了目的地，比如说45块，你找我55块，我下车就走人。因为微信支付我要掏出手机，打开微信、打开扫一扫，扫上面的二维码，填45块支付下车走人，你对比的时候，用你和不用你的时候，你并没有给我带来便利和好处。但是微信也知道要有用户价值才用的，所以知道我们人为的价值，你扫我一下就给10块的补贴。你看现在有多少在滴滴上用微信支付，比如说你定火车票都是用携程或者是1306，是吧。你只有一条路要成功，就是你解决问题非常有价值，非常让用户使用程度很高。如果他有一些产品、有一些用户，我们可以看到一些指标。但是作为一个天使的投资人看指标能不能跟PE看得不一样。我们不会关心他的营业率、用户数，我们会看代表用户反复会使用的一个产品的指标。如果解决用户的痛苦程度很高，碰到这个问题就反复使用，离不开你。所以这个就是一个活跃度、这些代表用户非常要你的产品的指标。而不是其它的一些指标，这些指标代表了用户价值。
我们说的核心指标要反映用户热爱你的产品，我们常常说投资，情愿投那些让少部分热爱你的产品的这种项目，也不愿意投有很多用户但是有一点点喜欢你的这种项目。所以我们非常在乎的就是用户热不热爱你，就是这种类型的指标。但是很可惜，可能一百个项目里面没有多少个，用这种方法精准的目标用户群，这个问题是不是让他很痛苦，痛苦程度很高，你的解决方案是不是能解决这个问题，然后通过这种前后的对比。
第一刀一般讲的时间比较长，这个就是PE投资阶段的投资人不会考虑的事情，因为到他们那边模式是会验证的，这是我们做天使真正应该关心的。我要用逻辑的判断来确认及时你是一个主意，但是我们还会验证你的用户会不会热爱你的产品。我们比较喜欢的创始人，在现实生活中或者在工作中，他是用问题解决。我们觉得这样的出发点是比较靠谱的，因为你是发现了这个问题，说明这个问题是客观存在的。
很多的创始人他是因为这是一个热潮，我要创业。或者是我想到一个问题，随时我不是这个行业的，我想到有这么一个问题创业，这都不靠谱，这都有巨大的风险。但是如果他发现这个问题创业，证明有客观存在的需求，这是比较靠谱的。想创业，做LOGO，各个设计师在到处论坛混，然后就做个猪八戒来解决这个问题，这都是比较靠谱的。
这就是刚才说的如果有很多目标用户群，你要从最迫切的目标用户群开始切入，你要建立一个金字塔结构。大部分都是九宫格的，不是金字塔型的。我们要建立金字塔型的，那些是最迫切的目标群，从这方面着手去切入，开始你的创业。另外这部分用户群让他痛苦的问题有那些，你要进行分层，找出问题。对不对，你面对他最痛苦的问题解决，他都没有很喜欢，那么第二痛苦、第三痛苦跟没有感觉。这就是我们会指导创业者建立金字塔结构，这样用户和问题就对立起来。这一页就带过，相对没有太多的讲的。就是市场规模和趋势，有两个市场，第一是本来市场就很大，整体的市场规模成长比较缓慢的，这种投的比较少。
天使机构最喜欢是第二种市场，就是当前市场不大，但出于上升通道的大趋势。那么在2011年，雷军把握住智能手机的风口，借势就上去了。因为顺势而为，得道多助，这是我们要做的。那么过去几年我们易一天使也在跨界电商、企业服务这些领域都做了一系列的投资。现在看来也是到了收割期了。那么当然市场和趋势，所有投资机构还要问的一个关键的问题，为什么是现在?那么我们说太早就先灭，太晚就很惨。十年前做团购很惨，那么现在做APP就火了。
那说滴滴就比较好，比他早的有很多公司，那时候有个问题智能手机不普及，司机用的还是传统的功能机，这些就给每个司机配一个平板，平板比较贵，自动模式就用很多钱也做不起来规模。滴滴进入的时期相对好很多。
第三，就是叫领袖和团队，必要条件的最后一条。如果你只用一刀的话，砍掉其他的五刀，你会用哪一刀，我还是实事求是的说我一定会留这一刀。所有的人都是人做的，如果他是一个合适的人他还是会走回来的。当然最最重要的就是领袖，创始人，就是CEO，所以我们从六个方面评估一个CEO的。因为时间有限，我也不能详细地说。就是大概地说一下，就是能力当然很重要。创业团队的CEO的能力，能力里面最重要的就是决策力、领导力和执行力。可以想象一个创业企业如果你的领袖没有决策力的话，你经常走错路的话，方向又找不到的话。那么你其他条件再好、团队再牛，你也是只有失败一条路。所有决策力，决策力分了两种，一种就是你在这个行业有一段时间，你对整个行业规律把握比较准，对行业的决策力。但是大部分是创新，就像滴滴也好、优步也好。就是在一个新的行业里面，我们会非常专注。就是大家都没有经验，我们非常关注一点就是你会不会通过这种小范围试错去迅速获得对用户的认知，对这个认知进行正确的决策。如果你是学习能力很强的人，不断试错的人，决策力就比较强。
第二是领导力，有时候我们看到很多的他的能力很强，但是他的团队没有一个高手，这时候你会发现你领袖那么优秀，为什么没有人才，这就涉及很多的原因，但是归根到底你没有这个领导力，所以领导力，通过很多方面可以看出来。还有就是执行力，执行力，有时候我们会融资必须要看。有时候设置新的内容给他，你做一个努力分析，或者市场竞争的格局的报告给我。那么有的团队当晚就给我了，有的第一天就给我了，这个质量好坏、时间长短就可以看出来他的执行力了。
还有创始能力级别，总之你的三大能力判断你的能力到了哪一级，最后我们是判断到了商业级，所以能力是六大之首，第二身体，我们也会做一个评估，了解你的作息习惯，业余爱好有没有运动等等。我自己以前创过几次业，那三年把我折腾得，非常消耗你的精力和体力的活。态度，态度习惯也说了，你为什么要创业，我们说普通员工的工作态度要有责任心、主管的态度要有上进心，对吧，总经理的要有事业心，创始人要有积极心。这个积极的信念最好来自于你信心满满的去解决困扰人类的问题，这个让你充满了积极，让你充满了信心，而不是来自于我要赚大钱。你要去创业，所以通过你创业去赚钱未必是最靠谱的，甚至你发现从世界500强出来创业，在很长一段时间收入是急剧下降的，因为这个原因你就放弃了。态度、性格，我们希望阳光、积极，正能量。所以我们从这个过程中设计障碍，性格里面还有一个，就是人的思维模式。先天的这种天赋，这是我们投资机构通过反省、通过复盘自己的项目，就是对创业者天赋的判断。
简单来说，你的创业天赋和你的创业方向是否匹配，距离说，像阿里巴巴的生态性的这种创业项目，马云做非常合适，你其他人来做不一定非常合适。马云去做华为也不一样成功，这不是后天可以培养的，就是决定你最做一个最大的苹果和最好的苹果。所以我们发现天赋对创业有很大的影响力，甚至60%的影响力来自于天赋。对了VC期，可以通过过往做的产品来判断你的天赋、学习力、执行力但是我们在早期什么都看不到，我们要请别人来做。品质，这个就是要正直、诚信，知恩图报。还有员工有没有长期跟他一起工作。当然我们投资机构有这样几个好处，就是大部分可以通过这个投资人朋友去做背景调查。比如说猪八戒有个副总裁，肯定有投资机构来问我，通过我来了解这个人的人品怎么样，态度怎么样。我们通过这样方式去做背景调查。
然后剩下的就是团队，团队最重要的就是联合创始人。我们希望联合创始人找我的时候，你已经有非常优秀的联合创始人，而不是孤寡老人。联合创始人有两三个就比较好的，如果你是一个人找我，说你很牛，我不要。那我们会不会要呢，我们不要。就是你这个人这么牛，你都找不到一个人来跟你一起干。你需要一个联合创始人一起跟你干，弥补你的短板。实际上没有联合创始人失败率高达90%以上，这是我们统计过的。联合创始人要求优势互补，股权合理。因为大家都干过企业，你如果互相退堂，没有人承担责任是不行的，这就是前面的三个必要条件。
这三个看的都是必要条件，这是一个很负责的一个评估系统，我们专门的人才测定团队去测评的，大家可以拿到这个，剩下的就是这种充分条件的，如果你有没有符合这种充分条件，我们会不会投，但是投的机会不高。如果你都满足了，可能投的机会要高一些。第一个就是业务模式，你要知道你的用户聚集地在哪里，比如刚才说20到40岁。你的用户散步在茫茫人海中，对你来说就是没有用户。这是聚集地，第二个要有一句打动人的广告语，99%的企业都达不了这一点，什么让生活更美好的这些东西，而不是一个能够打动人的一个广告语。我们投的企业里面，比如成都有一家健身，就是吃瘦身的食品，一天瘦四斤，这比较打动人吧。所以能够打动人的广告语，其实我们总结了是一种承诺。那你为了承诺，公司就是花了老本。
那么多问律师也是，这个也是一个价值，我说快一点，时间来不及了。第三是高转化率的营销场景。我有一句打动人的广告语，我还要有高转化率的营销场景。就是从关注到感兴趣到渴望到记忆到购买到一个激活漏斗。这是高转化的营销场景，我不知道其他机构怎么样，反正我们对这应该盯的蛮紧的。那么最终呢，考虑这个业务模式的就是两个核心的指标，第一个是低获客成本，第二个就是高速成长性。因为创新，所以每个用户都没有被竞争对手给占领，你可以快速的获得用户，这是创新带来的高速成长性。以及创新的这种领域，是的我们获得高速成长性。比如说猪八戒以前是1天1000万，现在是1天3000万，这就是一个高速的成长期。其他我暂时不说了，简单说一下这个业务模式。
这个可以说一下，就是用户接收的产品五个阶段，一个是技术爱好者，到产品尝鲜者，到实用主义者到保守主义者，再到怀疑主义者。因为某一个使用的功能我去用你，但是保守主义者看到我朋友用了，我朋友定了机票，但是朋友用了就用了，就叫跟随者，最后叫怀疑主义者，这部分永远不会成为你的客户。所以我们在看待这个用户的时候，不要因为早期有些用户他们不是能解决问题，而是尝鲜者成为你的用户你很开心、很乐观。你没有到尝鲜者到实用主义者，如果跨过这个鸿沟，这是要死的。人就是犹豫的，你不是有一个价值好的产品，解决痛点的产品，你基本上不会获得成功。所以我们要求第一刀解决疼苦程度七八级的问题，你才有可能获得成功。
最后我讲怎么赚钱的方式方法，商业模式。大家都是赚钱高手，我就说得简单一点。我们关注的只是说你赚钱的手段巧不巧妙。这叫润物细无声的模式，还有一种聚沙成塔的模式。比如说我们猪八戒之前他并不是聚沙成塔的模式，你这个500块钱的LOGO，我留100，400给设计师，应用了之后就是聚沙成塔的模式。设计LOGO的机构都不收钱，但是有一部分的想要注册商标做知识产权的时候，这时候他会使用我们的镖局服务。这种聚沙成塔有多可怕呢，成立三个月之后，就可以称为中国最大的知识产权最大的一家公司，干掉之前所有的竞争对手。而且猪八戒还是中国最大的印刷公司，这个大家都比较难想象。还是中国最大的模具生产公司，他是数据海洋加赚钱的平台，不断一口井一口井的打下去，就是这个聚沙成塔的这种模式。第二是赚钱是否持续，第三就是增长方式。这些都不详细说了。
最后谈一下相对竞争，那么相对竞争是所有的这个创业企业都不可避免的一个热题，没有什么东西从头到尾都是独家做，如果是这个也很不靠谱。我们天使投资投资的创新门类，甚至是颠覆性的门类，这两个方面我们会去选择投资。第二就次是竞争格局，都是从无拿到B轮以上的竞争对手，这么看的时候，你就做不过去了。在脸盆网以前也是有很多面对高级的渠道，他面对大学生的群体，就做起来了。还有巨头的分析，当然这个不是最主要的一个评估标准，因为说了提示你要创新，巨头大不大。看不到，看不懂，看不起，然后看不见，所以刚开始看不到你，看到了也看不懂的这种。最后剩下你要指引的创始人去问他一个问题。你面向这么多的竞争者，你有能力在什么方面形成优势，这个问题非常的关键。战略是什么意思，战略是军事素质，通过提前部署局部竞争优势，这叫战略，这是我们要指导。举个例子，那个做猎豹，就是竞争对手是360。我在国内不行，我就跑到了海外。最后他没有360成为他的竞争对手，最后做成一个上市公司，这就是有战略，如果你不思考这个问题，你就一直在国内跟360干。不要因为你战术上的勤奋，少了战略上的需求。总结出来就是这个对手做得好，你永远也做不好的地方到底是在哪里，这个就是形成了你的一个战略。就跟毛主席一样，你是在南昌起义，还是跟着跑。你现在城市在广东起义，那你把这个团拿到农村去试点还是很大的。农村包围城市，这就是好的战略。
那么想通了你还不行，你还要有非常关键的地方。竞争门槛。在哪些地方形成竞争门槛。前面一直很成功，但是最终会死。从最后一个纬度讲，就是充分竞争市场，一个叫垄断市场。如果你投的一个项目属于充分竞争市场的一个产品，你是不能获得好的回报的。举个例子，就是某一个行业几千亿美金的市场门面，但是利润率只有0.2%，整个行业的利润率加起来还不到一个公司的利润四分之一。所以在哪些方面形成竞争门槛，没有想清楚，千万不要去投。你可能形成竞争门槛的一个就是平台效益。猪八戒是平台，发标的企业越多，微客就越多。
微客越多，发标的企业就越多。猪八戒有100个人，在其他的只有5个人，所有平台效益就是一个竞争门槛。一旦确定了，在这个平台效益上形成门槛。第二就是聚焦，找到你的业务模式，那么6个月之后，就成了第一名。成了第一名以后，事实上到现在没有任何一天变成了第二，这就是他分析出来了有平台效益做的一个门槛。我们的战略就是尽快让你变成第一名，还有其他门槛，技术，像微软、谷歌，这一块的技术门槛。第二个叫规模效应，比如说格兰仕，小米，格兰仕400万台的规模的定价，就把竞争对手干掉了。
还有平台效益，猪八戒和淘宝效益，还有品牌、垂直整合，行政垄断，形成一个未来有潜力在这方面形成门槛，最后成了垄断者。可以总结一下，我们易一天使会投资有潜力、成为这个创新能力的第一名的这样的一个企业。对，有潜力成为第一名，比如说猪八戒虽然不是第一名，但是有潜力成为第一名的企业。你来找我拿天使投资，你一点潜力都没有，那就没有办法。那么我们做了所有的管理我们的目标，都是把你潜力第一名变成事实上的第一名，这是我们投管理的最大的，就是从潜力的第一名变为事实的第一名，让你成为这个第一名的垄断者。你成了垄断者之后，你就获得了非常宝贵的权利，什么权力?就是定价权。
大家可以看到所有的垄断行业好像是听着不好听，但是真的垄断对一个投资也好，一个企业家也好，就是最高的目标。你要成为这个垂直垄断者，你才有超额不利润。你不是垄断者，你哪怕是一个竞争对手，你就赚不了钱。所以最终目标就是成为一个垄断者获得定价权，有对手的时候，就不干提价，这就是最终最高的这个成就，就是成为这个领域的垄断者。但是一般成为这个行业的垄断者，但是一般不会称自己是垄断者。不是垄断者的反而会把自己描述称为垄断者。我们看真正的市场规模是一个简单的算术题，A×B，你要作为一个航空公司创业，你基本上死得很惨的。他还不如搜索的市场规模大，所以我们最终的判断标准就是利润。今天的讲话就到这儿，不对之处请大家多多指导，谢谢大家，谢谢大家。
责任编辑：邓子
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