曾几何时,“生态”一词还会被消费当做企业忽悠人的手段,但是当一个个行业先锋的布局纷纷逐渐收尾之时,人们才看到了其的生态模型。乐视无疑就是其中为数不多的佼佼者。多数人是从乐视超级手机发布会之时才开始熟知“生态”之于乐视的意义,但其实早在乐视第一代超级电视发布的时候,乐视的生态布局就以初见端倪。
一、生态系统
不同于其他互联网终端厂商(手机、电脑、智能穿戴设备),贾跃亭以乐视网起家,其在内容服务上有着先天的优势。打造生态服务最重要的一环:内容,可以说是其核心竞争力。《小时代》等时下热门的电影独家放映的版权自不必说,《蒙面歌王》等娱乐性综艺节目、独家的乐视体育直播,黄健翔等一大票重量级解说的加盟,都在一定程度上强化了乐视内容上的竞争力。反观其他厂商,别说丰富与否,有没有至今都是一个问题。
二、硬件免费
智能硬件概念自问世以来,就一刻没有停止过在盈利模式上的探索。从单纯卖硬件受挫到拼软件销售以补贴收入受质疑之后,业内一个新的声音是“硬件免费”是否可行?与之伴随的分歧是,智能硬件的盈利模式到底是大胆地靠“硬件免费”还是保守地延续探索拼软件赚补贴之道?
经历过这一切的乐视另辟蹊径,找到了一条适合自己的路——增值服务。乐视会员是乐视提供超清视频源的唯一途径,与此同时,多项特权也足够吸引人去购买。
以今日(919乐迷节)为例,购买2年的全屏影视会员,即可减免硬件费用600元,最多可购9年套餐。
三、产销模式
互联网手机的产销模式,无外乎紧贴供应链,整合资源,然后打通电商渠道。或自建电商平台,或依靠京东、天猫。小米作为先行者,自然走的这一天老路。同时这些渠道为小米带来了迅速增长的可能,然而渠道的规范化管理着实令人着急。即使央视质检部门检测小米移动电源不合格,小米官方给出的回应都是:“请在正规渠道购买”,更何况普通消费者?小米商城固然正规,可是黄牛的泛滥与抢购的弊病一直无法有效解决。剩下的渠道那么多,让消费者如何甄别?
反观乐视,在这方面就好了很多。乐视不仅有Lepar体验店,还有线上商城,在解决了渠道规范的问题时,也让线下体验有了一定的品味、趣味性。最新消息称: 9月19日中午,乐视宣布,黑色919红色乐迷节进行三小时,总销售额破5亿元,乐视超级手机销量突破16万部,平均每分钟售出1333部手机
综上所述,乐视商城的发力,定会引起行业产销模式、生态服务的震动。而今919红色乐迷节也将会是乐视自建电商平台的一个缩影。
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