<智慧小故事53>：中内功的通路革命
破坏价格

中内功是日本流通业的霸主，他在一九五七年开设第一家超级市场——大荣。目前大荣集团拥有二百多家超级市场，一千多家专卖店以及四千多家便利店，年营业额高达一兆七千亿日圆，已成为日本最大的流通集团。
大荣能在短短三十多年内称霸日本流通业，跟其社长中内功秉持“破坏价格”的经营理念有极密切的关系。
所谓破坏价格，就是不断对目前贩买的价格进行挑战，以最彻底的薄利多销为经营策略，粉碎生产者支配商品价格，改由流通业者决定商品价格，最终目标是给消费者全世界最便宜、最优良的商品。
举两个实例来说明，一九五八年，中内功在神户三宫市开设大荣第二家分店。当时，号称全日本营业额第一的大丸百货就高高地耸立在大荣前面。
开幕之后，当大荣以一日圆价格卖出一条手帕时，一位老妇人感动的热泪盈眶说：“卖这么便宜，撑得住吗？”甚至有许多主妇说：“到大荣根本不是去买东西，就像白白送你一样。”
神户很快刮起“大荣旋风”。当时在三宫市的顾客流量，大丸仅占三成，而大荣却占七成，主妇间甚至流行“逛逛大丸，买买到大荣”的顺口溜。最后，因为顾客蜂拥而至，惟恐发生危险，大荣被迫每三十分钟拉一次铁门，以便控制顾客流量。
一九七O年，日本彩色电视刚刚兴起，价格昂贵。而那一年圣德皇太子成婚，日本民众都想透过彩色电视机一睹皇太子成婚的风采，却因价格太高而买不起。
这一年十一月，中内功推出五万九千八百元日圆的皇冠牌十三寸彩色电视，比一般市价九万八千日圆更便宜四成。推出首日，所有大荣店均大排长龙，造成抢购风潮。
中内功说：“我要跟消费者携手并进，从大制造商手中夺回价格决定权。”