   点对点推销是效率很低的营销方式。组织营销才是高明的办法。团购就是比单点推销高明的组织营销。团购的存在意义到底何在？ 1、团购促进了优胜劣汰。品质好的产品自然价格稍高，这样就限制了一定追求产品品质却缺少资金的人的购买。品牌团购，可以实现质优价廉，使优质产品的市场份额提高。 2、团购对商家是提高销量，加快资金周转的有效促销办法。现在的促销种类繁多，对消费者早已失去刺激，但团购却可以让消费者看到理由充分、可信、符合大家思维方式的优惠方式，让大家很容易理解这是一种双赢的方式。 3、规范的团购确实给消费者带来了实惠。 团购最早是消费者自发组织，后来衍生出第三方机构或个人运作，哪种方式更好呢？ 消费者自发组织。没人吃回扣，团购的平等放心，好像是理想的方式。第三方组织，要提取交易提成，好像消费者被中间宰了一刀，消费者认为自己并没有拿到完全的团购优惠。是这样吗？ 事实上，消费者自发组织的团购往往得到的优惠没有第三方组织的团购得到的优惠大、好处多。原因在于： 1、第三方组织人员或机构本身就是业内资深人士，对行业定价体系非常了解，与供货商有良好的关系。有这样一个知根底的人操作，优惠几乎是可以百分百拿到。而消费者自发团购，虽然人多，但未必谈判能力就能强多少，有时商家随便耍个花样，就可以借团购之名行“屠宰”之实。 2、消费者自发组织，毕竟是一次性行为，团购结束，队伍解散，不会与商家再有持续的供销关系。第三方组织团购，是长期行为。可以源源不断的给商家带来销量，两个“团购量”根本无法同日而语。商家自然会把第三方组织者当作重要的经销渠道来看待，当第三方组织的影响强大的超过了商家的传统经销渠道，会得到甚至比经销商更优惠的政策，而做为终端消费群的自发团购行为，商家是永远不会产生如此“荒诞”的念想的。商家永远会把追求利润最大化的目标对准你们，说白了，商家和消费者是永远对立的，而第三方却是两方都尽力拉拢的。 3、如果商家给于自发团购消费者到底的价格，市场秩序很容易混乱。而第三方组织制定规范的团购规则，却能使团购尽力发挥对社会的正面效应，而控制其负面影响，为了维护市场秩序，商家自然把100%的信任偏向第三方组织而不是消费者本身。 在对商家底细不清的情况下购买，消费者永远是弱势群体，但第三方可以来平衡这个关系，给消费者足够多的信息，解决信息不对称的问题，合理规范利益分配。第三方团购，何罪之有？现在看起来，第三方团购的地位就象一个想凭智慧、勇气为主人排忧解难以得到微薄的生活费，而却被主人看作做不该做自己份外事情，只知道向主人伸手要饭吃的令人鄙视的奴隶。 |
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