现在的服装企业越来越难做,
出现的现状是:
1,单越来越小
2,利润越来越低
3,工人越来越难请
1.首先,单越来越小
这个很容易理解,消费者越来越理性,不喜欢穿同款的衣服,而且越来越个性定制了。
以前很多服装厂一接单,一个款经常都是几万-几十万件,一走货,起码都是一个柜,甚至是几个柜的出,但现在很少有这样的客户了,即使有有一个柜,也很少是一个款了,而是很多个款,很多个颜色,甚至很多个单合在一起,一般一个款一个色几百件是正常的,所以现在对工厂的要求就高了,很多工厂老板和管理者经常为此搞的焦头烂额,很多单和款不断的需要处理,而且对采购要求也高了,以前一个料可以采购很多,稍微多点也不怕,议价能力也强,现在经常会出现起订量都达不到,只能自己在市场上去找,对服装厂的仓库管理能力要求就更高了。
2.其次,利润越来越低
开服装厂的老板都知道,以前服装的利润很高,毛利率20-50%都是很正常的事,现在利润较高的除了时装,皮革和内衣,泳衣等还保持着较好利润外(但也没有以前高了),其他服装的利润基本上只有3%左右的利润了,加上很多拖压货款,应该说现在的服装厂基本上是在担着败家的风险在养工人。说多了都是泪
当然,很多老板之所以在如此状况下还在坚持,很多是因为对跟了自己这么多年的工人有感情,希望给他们提供生活出路,另外,这些老板也热爱这个行业,不想换行,停下来,也没有事做。
3.工人越来越难请
工人越来越难请的原因我想有两个:
A,在服装厂工作的工人都知道,现在的工人基本上都是30岁以上的人为主,这部分人有什么特点,30多岁,40多岁的人都是家里的顶梁柱,属于上有老,下有小需要抚养,这些人工资低了的话,他们也维持不到家庭的生计,所以,这些人的工资要求普遍都较高,但太高了工厂利润原因,也请不起,对服装厂来说就是两难,现在,广东这边的基本工资(保底工资)一般都在3000以上,完成到了一定量后,很多工厂工人工资可以去到6000-10000了(还包食住)。
B,前面讲的是年龄大的,那那些还没有家庭负担的年轻人应该好请吧,错了!现在,那些90后的人,都没有一个愿意呆工厂的。随着国家教育水平的提高,很多年轻人的学位越来越高,眼界越来越高,总以为,这个世界任由他选择,他应该是大人物,他的才华不应该放在如此“卑微廉价”的地方
当然,也有碰到了比较成功的工厂老板。
他不主张养太多工人,他不想全部钱都赚,他现在很多单都是外发给一些工厂做,他坚持,任何客户的营业额不能超过他收入的10%,这样,也就维持到了他不依赖任何一个他的客户,任何客户单的变动,对他的影响都是有限的,能够做到这一点,我也是很佩服这位老板。
你的工厂有兔子吗?
马云激辩兔子与坏人谁对公司危害更大
马云:兔子与坏人的问题,争论焦点是:究竟兔子对公司危害大,还是恶劣的坏人对公司危害大?兔子对公司危害更大。因为坏人有坏人行为表现,周围的人能擦觉,会警惕、提防他。大家有了提防,他造不成太大危害,或者造成的危害是一时、短暂、一次性的,危害不持久。
为什么兔子对公司危害更大?兔子人缘好,讨大家喜欢,但它不出业绩;兔子最爱繁殖,比谁都爱繁殖,不停地繁殖,找同类,生出大量小白兔,形成兔子窝,霸占着岗位、资源和机会。如果一个公司大量核心岗位被兔子霸占,形成了“兔子窝”文化,就失去战斗力,失去市场机会。
要多养狼
“狼文化”具备四大特点
1)有危机意识。狼都怕饿死
2)鼻子尖,嗅觉灵敏。狼善于寻找、发现市场机会
3)自发性进攻,不屈不挠。一旦发起进攻,不用头狼教育
4)团队合作。狼靠群体
要把兔子赶走,把利润分给“新狼”
1)思想改造。我们不当老白兔,要当头狼。
2)人才的良性流动。一个公司、一个团队,人不在多在精,人越少越好。
3)把利益与成绩挂钩。团队人少了,就给涨薪留出大量空间。
4)末位淘汰制度开始强制执行。要淘汰兔子,不是淘汰狼。兔子人缘好,容易被留下来。对每个项目进行评测,确保执行效果。
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