大家好,我是项目哥。我也是一名创业者,我们互相学习,共同进步。
前两天，在公司忙着新项目的筹备工作，突然闯进来一个小伙子。他手上提着一个黑色的大包，一看样子我就猜出他是卖文具的。
“老板，您好！”
“你好，有什么事？”
“这样子的，我是一名大学生，就读于中山大学，现在为了完成毕业实习任务，给一个xxx文具集团销售一种神奇的签字笔。我们这个笔非常神奇......”
他一边说，一边马上拿出一支笔在地板上使劲划了起来。然后，他再拿起笔在本子上划，竟然还能写出字来。
“这个是我们公司最新研发出来的无珠签字笔，不怕摔，不怕磨，笔芯是其他笔芯寿命的5倍......”
上图，就是以下这个笔，或许你们都见过。
这种卖文具的大家都接触过很多吧？但是，像这次卖防磨损签字笔我还是头一次见的，说实话当时我内心觉得很神奇，有了想要买几盒的冲动。而作为一个营销人，我很好奇也很自然的不禁要问他，我说既然你们这个笔这么好，为什么要以这种传统的方式来去销售呢？
他回答出乎我意料，他没有说这是公司新产品上市，为了试验市场，采取人员地推式销售，一方面是便于获取客户第一手反馈信息，另一方面也是为了做好公司品牌宣传，做好口碑传播。而他说，这是因为他即将从中山大学毕业，这是他实习的一个任务，如果顺利完成任务，那么公司才会认可他，给他一份盖章的实习证明。从而，他可以顺利毕业。
听他这么一说，我立马就答应买两盒试试。说实话，我们搞互联网的一年用不了一盒笔。只是听他讲是个毕业时实习生，挺有感触的，回想起当年自己当实习生那会，真的是不要钱也要为公司把工作做好啊。
“那你们一天要销售多少盒？”
“我们一天要卖出60盒。”
他这个笔2盒卖39.9，一盒12支。
最后，他说服我给100元买5盒，还送我一盒笔芯。
因为之前也碰到过这种销售文具的，我一直好奇他们到底有没有钱赚，以这么传统的方式来去销售，到底能不能把笔卖出去？首先，我上阿里巴巴搜索了一下这个笔，没有搜到这个牌子的，但是查找到相近的，一看价格吓一跳啊，原来一支笔的成本这么低！
如果量大，或者自己本身厂家，那么这个成本肯定可以更低。
一番研究过后，以上模式震撼到我了。如此传统，甚至都感觉老套的模式，对于背后的公司来说竟然是如此的赚钱。而这种赚钱基础是建立在产品低成本和众多业务员地推销售的基础上。
还有一个利于成交的很大因素，他这种笔较之以往的普通签字笔已经做了升级，做到防摔防磨，这是个很好的卖点。
而我要着重讲的，是他这种销售模式。明白人都能看出来，这种公司实行的就是一种“人员轮岗+激励机制”地推式销售模式。
如何执行？
1、招一批大学生，最好是实习生；
2、培训上岗，划分好销售区域；
3、制定业绩目标，达标提成。
作为公司就是提供产品，做好培训，教会销售人员一套话术，那么就可以了。销售人员不怕多，不给底薪，或者只给很低的业绩底薪，主要是提成点给高一些，销售人员多卖多得，有能力的人月薪过万也有可能。
公司利润：
销售人员：100
每人每天销量：60盒
一天利润：60*100*13 =78000
看到了吧，这个回报率还是很惊人！
根据以上案例思路，你会发现还有很多项目是可以依葫芦画瓢去开展的。比如，现在火热的网红事业。你可以去大学聘请几名漂亮的女大学生来开直播，叫她们每天空出2个小时来做直播，你每月只给每人1000元酬劳，后期有粉丝了，有打赏收益了，你跟她三七分成。
来算一笔账：
网红：10个
薪酬：1000元/人/月
收益：200元/人/天（假设平均每人打赏收益200元一天）
利润：（200*30-1000）*10=50000元（不计公司运营等支出费用）
综上而看，你会发现只要把模式走通了，人员规模越大越好。而通过良好运营，每个网红的粉丝也会越来越多，随之她们每天收到的打赏也会呈递增趋势增长。
你若要问有没有一个坐着收钱的项目，我觉得这算一个。
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