想让医生处方你的产品，相信这一定是很困惑的一个问题，下面来告诉大家一些必练的技能。

一、你能够为医生解决问题

透过现象看本质，医生真正需要的是什么，医生处方你的产品背后是解决哪些问题？千万不要一直围绕着你的产品做文章，一定要围绕着问题做文章。思考一下，医生处方你的产品，他是什么原因，真正的原因是什么？是你帮助他解决了哪些问题？把他列出来，放在你的宣传册上，让医生和你产生共鸣，甚至唤醒医生沉睡的需求！

记住：永远只给医生想要的，千万不给自己想给的。

二、你能够让医生感觉获得利益

所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢获得利益。这叫本能，这叫人性。盘古开天以来，从古至今，什么东西都在发生变化，唯一没有变的就是人性。

无论他现在多么的富有，所有人都喜欢获得利益。如果你能够满足他的心理，那么成交自然水道渠成。就像逛网店一样，第一感觉就是冲动。你只有觉得占了大便宜才会去买，对吗？

三、让客户对你有强烈的神秘感　

在全世界有一家连锁店开了２０００年，几千家，绝对标准化制度，不仅所有员工免费，并且比仆人还要忠诚，就连头型都是，几千年来统一发型……这仅仅是表面，真正的背后是神秘感

为什么这些策划的广告，都使用这个词汇，就是让你有好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。有好奇心就会产生神秘感。在和医生推荐你的产品的也是这样，就像是一款新产品我第一次去拜访他的时候，我先告诉他这个产品的不良反应和受益人群，我只告诉了他一部分，医生就会对剩下产品的主治功能产生一种神秘感，如果之前说过的他觉得收益人群有他的病人的话，他就会愿意去倾听其它方面的知识，甚至处方你剩下的产品了。

四、你能够帮助医生实现梦想

在我们每一个人内心都会有梦想。真正的医药代表老鸟，是先找到医生的梦想和里程碑，找到医生需要什么，真正需要什么，再根据医生需要的，提供产品和服务。而不是一味的制造产品。

五、你很真诚　

如果把拜访比作一场博弈，那么真诚就是你的第一张底牌，也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人进行合作的。你一旦失去真诚，那么医生就会对你失去信任，离你而去。