销售不出业绩，是因为什么原因？

1、拖延，不断的拖延

拖延是一种“不愿意去面对”的逃避方式。本应该要给客户打电话，但是拖了又拖，因为害怕面对可能来的拒绝。要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要不要进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟。终于，这浪费的几分钟慢慢就变成了浪费好几天的时间。犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也随着流失的时间从你身边悄悄的离开！

2、无意义的拜访

每一次客户的拜访都要做计划，要为了销售的成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加你挫折的机会。

A、客户的时间是否预约了，在出门拜访前是否再次确认时间

B、工具是否准备齐全：产品、说明书等等

C、此次拜访的目的是什么？要收集客户哪些信息？主目标是谁？

D、拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上

3、一问三不知

专业的商品知识和市场知识是创建客户和你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。

嫌货才是买货人，会提出问题的客户才是对商品真正感兴趣的人，满足这些人的消费安全感才能促成成交。你的知识越专业就越能缩短客户考虑的时间。

4、生理的疲劳

一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快访谈过程中的润滑剂。所以一个人是否拥有好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。

疲劳的身体会造成注意力不集中，反应能力差，两眼无神，打哈欠，口臭等等这些都会在客户心中留下极差的印象。所以培养良好的生活习惯，养成规律的作息时间是非常重要的。不要任意挥霍你的年轻，不要高额度去透支你的健康。