洛克菲勒的谋略与秘密

文：洛克菲勒  编：先知书店

约翰·D·洛克菲勒（1839年7月8日–1937年5月23日）是美国实业家、超级资本家，1870年创立标准石油公司。洛克菲勒是地球上的第一个亿万富翁，曾是美国历史上最富有的人。在巅峰时期，他创立的标准石油公司垄断了美国95%的炼油能力、90%的输油能力、25%的原油产量。因其在石油领域让人难以企及的地位，他被誉为“世界石油大王”。

洛克菲勒不仅是一位成功的商人，还是一位教子有方的父亲。他知道，能带给孩子一生幸福的不是金钱，而是完整的人格、强大的内心和良好的生活习性。

历经100多年，绵延了六代的洛克菲勒家族依然是这个世界上最富有的家族之一，这与家庭教育是分不开的。

先知书店节选了洛克菲勒写给儿子约翰的3封信里的部分内容，从这些话语中我们不仅可以看到洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能，还可窥见一代巨富创造财富的谋略与秘密。

▲标准石油公司一处营业室

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交易的真谛

很多人都会犯同样一个错误，他们不知道自己到底是干什么的。其实，不论你从事哪一个行业，譬如经营石油、地产，做钢铁生意，都是在从事跟人打交道的行业。

谈判更是如此，与你开战的不是那桩生意，而是人！ 所以，真实了解自己、了解对手，是保证你在决胜中取得大胜的前提。你需要知道，准备是游戏心理的一部分，你必须知己知彼。

约翰，你要记住我的一句话：越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。

做交易的秘诀在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。但你也要知道，在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点给别人赚。

交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。

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合作的目的

合作永远是聪明的选择，前提是只要对我有利。

而我之所以能跑在竞争者的前面，就在于我擅长走捷径——与人合作。在我创造财富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌。因为从我踏上社会那一天起我就知道，在任何时候，任何地方，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路。

但是，合作并不等同于友谊、爱情和婚姻，合作的目的不是去捞取情感，而是要捞到利益和好处。

当然，我永远不会拒绝与生意伙伴建立友谊，我相信建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。

“己所不欲，勿施于人”，既是我的行为准则，又是我对合作所保有的明智态度。

我知道用钱可以买到人才，却不会买到人心，但如果在付钱的时候又送上一份尊重，我就会让他们为我忠心地服务。这就是我能建立起高效管理队伍的成功所在。

▲洛克菲勒家族照片

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行动的策略

人人自私，每个人的天性都是忠于自己，“我”是每个人心中的宗教。当“我们”取代“我”的时候，它所焕发出的力量将难以估量。我所以能取得巨大成就，就在于我首先经营人，所有的人。

我与查尔斯先生有着共同的信仰，我们都是虔诚的基督徒。我喜欢查尔斯先生最喜欢的一句格言：“珍惜时间和金钱。” 我一直以为这是一则凝聚着伟大智慧的箴言。

几乎人人都知道，能否构筑幸福生活，能否实现成功，都与如何利用时间有关。

然而，在很多人那里，时间是他们的敌人，他们消磨它，抹煞它；但如果谁偷走他们的时间，他们又会大发雷霆，因为时间毕竟是金钱，重要的时间还是生命。遗憾的是，他们就是不知道如何利用时间，计划每天的目标。

能讨诸行动、有成果的计划才是有价值的计划。当然，创造力、自发精神和信念可以化不可能为可能，并突破计划的限制，所以，不要自囿于计划之中。

每一刻都是关键，每一个决定都影响生命的过程，所以，我们要有下决心的策略。决心不易下得太快，遇到重要问题时，如果没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步。

要相信总有时间思考问题，也总有时间付诸行动，要有促进计划成熟的耐心。但一旦做出决定，就要像斗士那样，忠实地去执行。

以上洛克菲勒给儿子的敦敦教诲，不亚于任何伟大的道德教育和商业指导。如果不是读到这些私密书信，我们很难会相信，石油大亨也可以是一名精通人性的哲思家。父亲、朋友和企业家三重身份，洛克菲勒几乎完美地把它们融合一体。

洛克菲勒还是一位大慈善家，基督教的信仰让他乐于奉献。协和医学院及其附属医院就是由洛克菲勒基金会创办。比尔·盖茨说：“洛克菲勒的创业精神永远是激励我前进的动力。我的许多设想，包括我的慈善基金，都有洛克菲勒的影子。”

股神巴菲特说：“从来没有一个人能像洛克菲勒那样对我的投资人产生如此大的影响。坦诚地说，我的投资哲学是建立在洛克菲勒的睿智之上的。”

洛克菲勒是曾经的世界首富，但他留给世界的最大的财富，其实不是他的金钱，也不是以他的名字命名的基金会，而是他的企业家精神，还有他为人与经商的谋略。而这些，世界上每个爱思考的人都可得到，因为他把这些都写进了自传里。