丁师兄解答：
如何聚集管理百人以下的团队？
百人以下团队除了做金融或者做特殊行业，这类企业虽小但实质是大公司。绝大多数百人以下企业都是中小型规模的企业，怎样让中小型企业快速发展，获取更多财富，丁师兄总结以下几点：
百人以下企业分三个阶段，起步初期，成长期和腾飞期，这三个阶段是完全不同的。
1、企业处在起步期，团队可能只有几个人或者几十个人。建议起步初期的企业管理者别拿制度管理企业，这样很难将团队凝聚起来。所有的制度，流程系统体系都是服务于管理的工具，绝不是束缚自己的工具！管理者需要在不同的时期使用不同的工具，而不是公司起步初期就一定要制度规范化，这个时期分工可以不必太明确。企业管理者可以关注哪一个人对公司更尽心尽力，他能解决更多的问题，大家都身兼数职的时候谁的工作效率更高，而不是标准化的分工。如果一个公司从发展初期就用制度管理团队，想要发展会有很多的阻碍，大家会产生政治斗争，这个时候，感情才是最主要的，齐心协力也是最重要的，大家一起做事才能使企业更好的发展。
2、对于成长期的企业，一定要找准方向，诸多的中小型企业在成长阶段，会浮躁，什么都想涉及，盲目多元化其实是非常危险的。丁师兄建议，多元化可以，但最好是在一个产业链上下游，而不是做房地产又开矿又做贸易，这样是不可行的。比如你有的项目是稳健型的，是可以创造收益的；有的是能周转大量现金流；还有的是必须控制下游风险渠道，这样你的产业链才算是合理的。
3、腾飞期的企业，不见得是千人以上，但是能够创造高营收，并且品牌形象、市场前景都很好。对于腾飞期的企业要注意把控规模扩张风险，要根据企业的成长建立完善的系统体系，否则容易在企业腾飞期间衰败。
千人以上的团队是集团公司
当企业是集团公司，一定要建立集团本部，设置几个职能中心将下面几十个分公司控制住（人力资源中心、财务中心、行政中心），所有人员晋降级都要经过人力资源中心调配，如果不经过人力资源中心，分公司的老总可能会培养自己的嫡系。
财务中心是资金资产管理中心，所有的资金调配需由总部控制。财务中心还有另外的职能，可以监督分公司资产情况，资产负债率是否合理，现金流是否健康。
行政中心可以通过司机和前台等特殊岗位，了解到公司内部各种动态。
集团的总裁董事长不只是掌控公司，还要将企业做大，做到正向的激励，在利益分配的时候不要平均分配。最有效的办法就是树典型，重奖表现突出的员工，起到榜样示范带头作用。大企业的管控是为了规避风险，真正的发展是靠带动和激励。
1、企业到千人规模，领导的战略格局特别重要，不要老想着竞争，需要合作，团结的力量最大。
2、企业一定要有诸多的精英人才，他们能支撑起企业的发展。
3、当公司到千人规模，绝对不是年度计划能解决的。年度计划必须分解到月度，月度必须分解到周度。总结上一周哪没做好，计划下一周处理哪些事情，达到既定目标。
4、千人以上的企业绩效鉴定建议建立人才价值评价体系。三百六十度考核，包括KPI都很难控制。
怎样聚集百万以上的合作伙伴儿？
不管是做保险、直销、微商的很多朋友都看到过有人有这个能力，但是他们是怎么做到的？
丁师兄分享以下方法：
（1）对人性共性的洞察。
想聚集百万人合作伙伴须放下自己，完全的换位思考，了解绝大多数人的喜好和习惯，知道他人的本质需求是什么？容易受什么影响？
（2）对市场的精准把控。
产品和服务一定要符合市场需求，要清晰的知道产品能够迎合哪些群体，这些群体对产品、服务的需求是刚性还是柔性，这点一定要确认好。
（3）政策的设计是至关重要的。
聚集百万人推动和支持你一起做事业，得让合作伙伴满意，让大家觉得通过与你的合作能迅速的获得财富。如果你认为你的产品足够优质，服务足够好，一定要用新的服务模式，让更多的人明白，与你合作我没有风险，并且还能迅速的获取财富。
（4）文化的渗透。
产品要有一个清晰的纲领，不仅是体现产品功能，还要体现产品能带给客户带来怎样的服务，怎样的实质性价值。你要用简短语言文字描述清楚，让你的合作伙伴能够轻松无障碍的去做这件事。
（5）关注政治。
能够聚集百万人做这么大事业，一定要关注政治，不要与国家政策有任何的相悖，显性隐性的都不能有，一定要谨慎言行，。
总结：
想带领百万人团队共同合作，必须具备最根本的条件，守信！你所说过的每一句话都要信守承诺，任何时候你的不诚信都会让合作伙伴丧失信心，让整个团队的凝聚力受到影响。如果一个团队，成员彼此之间没有了信赖的支持，那这个团队将不复存在。
