在网上看到一个人在景德镇学了俩月陶艺后,开了一间工作室卖一些自制的小陶器,他是这么描述自己的从艺初衷与坚守:
我总想追回祖父时代的情怀,那只磨得发亮的雕花发簪,锁住了祖母一世青丝到白发。远离这世界一切的喧嚣和浮华,全身心的打造属于内心深处的精神乐园,匠心总是很难坚持和保留,但值得庆幸的是,我做到了……
情怀党们为他虚空飘渺的精神化包装无底线“跪舔”,我却对他兜售的“情怀”异常不感冒。学几天陶艺,拉坯还没学会就开始谈匠心,卖点自制小陶器就是匠心的坚持和保留。呵呵,送他俩字“无耻”。
时下,“情怀”是个热词,跟“秋裤”已没啥两样,满街都是。
当情怀不再是少数人的追逐,市场导向后,定然会出现一种营销叫贩卖“情怀”。
“情怀”的成本微小,却极有可能做成大生意。讲几个动人的故事,仓库里堆积的茶就嗖嗖地走货,那编排一下祖宗八代表演一下励志苦情戏又何妨;贴几个走心的词儿,就能让平淡无奇的茶提高格调与价格何乐不为?
那些焙火过急过高,香气像炭、滋味像咖啡的岩茶,就是因为“茶师不忘初心清贫恪守老祖宗传承,苦苦钻研反复尝试终成好茶”的苦情戏而被抬上了神坛。
类似这种“专业不够,情怀来凑”的销售模式,在茶圈已是常见。甭管是做企业的、开小铺的还是做淘宝的,只要与情怀扯上点关系,立马显得高大上,价格也是大不同。
你们的茶叶为什么好?
情怀党:老外公辛苦种茶做茶50年,每一片茶叶都吮吸了他汗水,这些饱含老人家心血的茶,有一种爱的味道。
事实上,茶叶是批发市场批来的,装个牛皮纸袋儿帖个文艺范儿的标签儿就比别人好比别人贵。
对于利用情感去赚钱,我有天然的抵触心态。但现在确实有一群人号称特立独行,他们崇拜某个人、某种情怀,愿意为“唯美玄乎的情感”付出高价购买一款哪怕平庸的茶。这是个人好恶,没有对错。我所反感的是不谈产品特性、品质,只谈情怀的“耍流氓”行为。
“情怀”本是一种很美的情感,被商业化后,就变成了一种功利。营销手段中的“情怀”,就是一件华美的外衣,混淆了产品的好坏,还哄抬了物价,也侮辱了情怀原本云淡风轻的好意境。
或许有人会说,这就是现下流行的营销策略,我们用情怀、用故事包装产品,让别人感动,让普通平常的东西显得与众不同,这是商业手段,又不违法。理是没错,但换个角度看,正是这样的“情怀包装”可能让真正的好茶、好的工艺、好的传统传承受到了伤害,情怀就变成了唬人的鸡汤和对粗劣的遮掩,当有一天这些高贵的情怀被玩坏后,你们还能剩下什么?
真的希望,当我们再去买茶的时候,那真的是一款用心做出的好茶。多点真实,少点情怀。
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