江苏润果农业发展有限公司典型案例之
依托“公司+合作社+农户”组织形式，
推进“全程机械化+综合农事”服务
中国农业发展到今天，迫切需要解决“谁来种地？如何把地种好？”的问题。江苏润果农业发展有限公司践行“公司+合作社+农户”农业生产组织形式，在全程机械化的基础上，将信息化、大数据、人工智能融入现代农业，创建智慧农业社会化服务平台，引领新沂市整县制推进“全程机械化+综合农事” 服务新模式，旨在摸索一条适合中国农业发展、可盈利、可持续、可复制的现代农业发展途径，取得了显著成效。
基本情况：
江苏润果农业发展有限公司（以下简称润果公司）成立于2009年，公司总部在镇江新区姚桥镇。2012年起，以“公司+合作社”的组织形式，联合镇江新区富农农机专业合作社，以当地生产薄弱环节粮食烘干为切入点，采用智能烘干设备为当地农业公司、大户、小农户提供烘干托管服务，逐步深入到整地、播种、收割等其他农事环节，形成了润果智慧农业社会化服务模式。
2018年将此模式拓展至徐州新沂市，联合新沂市国资公司成立江苏天之润农业科技发展有限公司（以下简称天之润公司），由润果公司经营管理。天之润公司总部坐落在江苏省新沂市，下设研发中心、飞防服务中心、农机服务中心、农资服务中心、粮食收储烘干中心的5个服务中心。公司农机服务中心可调度的现代化农机装备有710台套，可对“农户+合作社”耕、种、防、收、烘、储、销提供全过程服务。拥有托管农场和示范基地各一块，固定全程社会化服务总面积达12万亩。公司先后获得镇江市全民科学素质教育基地、江苏省农业科技自主创新资金项目核心示范基地、镇江市农业产业化龙头企业、江苏省农业科学院“鱼米之乡”综合试验示范基地、全国农机合作社示范社、中国农机协会大学生从业合作社理事长单位等荣誉称号。
天之润公司总经理孙振中博士曾经是北京大学博士后、讲师，专业跨园艺、农学、生态学和自然地理学。基于对农业的浓厚兴趣以及对国家发展现代农业的担当，孙博士毅然辞去了北大讲师的职位，投身到现代农业的模式打造和发展中来。在孙博士的带领下，天之润公司打造了一只优秀的从事农业的人才队伍，现有来自中国科学院、沈阳农业大学、江苏大学等高校的博士2人，本科及硕士10余人，农业从业人员120余人。
主要做法与成效：
公司成立以来，仅仅依托“公司+合作社+农户”组织形式，构建服务平台，创新农机化管理与服务机制，不断运用新技术，推进智慧农机和标准化生产，在实现全程机械化基础上，拓展综合农事服务，降低了生产成本，增加了成员收益，成效显著。
1、构建村镇示范和服务网络，实现农机作业规模化
天之润公司结合自身人才与资源优势，联合中国农业机械研究院、中科院自动化所，中科院合肥物质研究院、南京农业大学、江苏大学等科研单位，将农业信息化新技术应用于农机服务平台建设，以润果智慧农业社会化服务业平台为依托，在新沂市时集镇、新店镇、阿湖镇、瓦窑镇、北沟镇建成5个“全程机械化+综合农事服务中心”示范点，每个示范点向外辐射20万亩农田。公司帮助示范点乡镇成立村级农业社会化服务合作社，示范镇以村为单位将土地经营权以股份形式入股合作社，由合作社将土地统一交到智慧农业社会化服务平台托管。依据平台数据和服务需求，由公司统一调度安排机械化和综合农事服务。目前，已经形成了村镇示范和服务网络，公司农机作业和综合农事服务规模不断扩大。
2、创新管理与服务机制，提升农机服务能力和水平
公司依托服务平台，通过农机金融模式，为农机手创业农机购置提供资金支持。联合中联重科股份有限公司、丰疆智能科技股份有限公司、极飞科技有限公司、苏州久富农业机械有限公司等国内知名农机企业，对培训合格的农机手进行农机购置零首付的金融和使用培训支持，降低农机装备购置资金的压力，提高农机装备水平。
联合江苏农林职业技术学院，与中联重机培训部合作，对示范镇现有及有意愿参加农业社会化服务的农机手进行培训，合格的农机手加入平台从事农业社会化服务。并向培训合格的农机手推出农机零首付，安排到托管的土地上作业，在作业过程中回收农机成本，帮助农民实现零成本脱贫致富，培育新型职业农民。
3、强化配置与调度，提高农机装备使用效率
公司建立了稻麦轮作体系的全程机械化，包括耕作、播种、植保、施肥、收割、烘干、精米加工。针对区域收割季节多阴雨的区域气候条件，自建装载量1500吨烘干机库，被命名为超级烘干中心，除满足自己2万多亩土地生产的粮食烘干外，还托管周边地区近4万亩农田粮食烘干。以此为基础，延伸农机作业服务包括耕整地、播种、植保、撒肥、粮食代加工等。逐步形成了江苏润果土地托管模式。
运用大数据，根据农机作业需求量、需求时间和内容，优化配置农机装备，有序调度服务平台上的农机装备，合理安排农机作业服务，提高农机使用效率和作业服务的及时性，降低农机作业亩均价格。建设农机4S店，统筹零配件采购和农机维修保养事务，推动农机装备的有效使用和使用寿命的延长，确保农时和农事，提高农机装备的使用效果。
4、推进智慧农机，提高农机作业效率和效果
在发展过程中，孙振中团队积极思考，发挥自己的聪明才智，优化了全程机械化中的薄弱环节。在作业过程中，改进运肥车，使撒肥作业效率提高1倍。在整地作业环节，与扬州大学、雄进农机等合作，尝试使用复式作业机械，使原来3道工序集中为1道，作业成本降低60%。在作业过程中，基于现实需要，改进农机装备，取得专利5项。
在时集镇开展无人农场机械作业示范。公司联合中联重科股份有限公司、丰疆智能科技股份有限公司，在新沂市时集镇进行现代农业生产各个环节无人作业示范，初步实现了联合收割、秸秆打捆、秸秆还田、水田埋茬起浆、插秧机插秧、高地隙植保机、无人机封闭除草、旱田机械化播种等无人机作业。在自有农机装备上加装传感器，实现数据信息互联共享，既有效监督了机手的作业效率，又监管了作业质量。
5、强化综合农事延伸，增加合作成员收入
根据托管的土地面积，公司与中化农业、中盐等农资企业合作，集中采购种子、农膜、肥料、农药等生产资料，以低于市场价提供给土地托管合作社和农户，有效降低生产成本；有序调度平台上的农机，提高了农机作业效率，降低了农机作业亩均价格。以稻麦轮作为例，一系列举措使托管土地的亩均成本降低300元左右，让利给农民40%，给村级合作社组织30%，平台公司自留30%作为运营成本。
公司与粮食局、中储粮、中粮等单位合作，进行原粮优价销售服务，提高农户收益，与散户销粮相比，公司夏粮平均溢价2-4分/斤。同时与京东集团合作，建设从田头到餐桌的全程可追溯体系，打造放心农产品；与中粮集团合作，统一组织粮食订单生产，统一收割、烘干与销售，使粮食标准化生产，实现优质优价，提高粮食附加值，增加托管对象的收入。
6、推进专业化管理，实现农机与农艺结合
在农业社会化服务过程中，实行专业化管理，公司、合作社、农户责权分明。公司负责资源整合、信息沟通、对外合作、政策导入、技术引进、人员培训等工作；基层合作社负责联结公司与农户，负责农户签约、落实服务事项、监督服务质量；农户负责提供服务标的土地、参与管理。
在作物生长过程中，统一用种、统一用药、统一施肥、统一收割，对托管土地所生产的粮食，统一烘干、统一销售，实现生产的标准化。种植过程中，关注农田生态环境的可持续发展。与江苏省农科院合作开展面源污染综合治理与防治，在氮肥减少20%的情况下，粮食产量不变，土壤渗出液中养分含量显著降低，达到优于4类水标准。
经验启示与打算
1、经验启示
江苏润果发展的典型案例表明，现代农业的发展需要大胆创新，把现有先进生产服务模式、科技应用于农业，并着力在以下几个方面：
一是抓住人才队伍。以总经理孙振中博士为主的天之润公司农业人才队伍的组建对公司创新发展具有引领示范作用。随着公司的发展，不断从大专院校引进技术骨干加入到农业生产，极大地提高了管理队伍的文化素质，增加了科技转化能力。显然，现代农业公司的发展，离不开一个高素质的带头人和相关人才的支撑。
二是瞄准智能农机发展方向。中国农村未来农村劳动力的状况表明，农业发展的关键在于全程机械化。天之润公司在全程机械化发展的基础上，引进和利用智能装备、大数据、人工智能技术，极大地提高了农业生产力和生产效率，推动了现代农业发展。
三是延伸产业链。公司通过提供农业全程社会化服务，以烘干、稻米加工等为抓手，开展全程社会化服务。拓展了综合农事服务，延伸了产业链，降低了生产成本，提升了赢利空间，获得了显著效益。
四是打造产业品牌。公司通过与中粮集团、京东集团的合作，建设粮食生产全程可追溯系统，提高农产品质量，打造农产品品牌，提升农产品议价空间。实现了生产的标准化和农业的产业化，提高了产品附加值，增加了农民收入。
2、打算与愿景
面临新的形势，公司将进一步依托“公司+合作社+农户”组织形式，推进“全程机械化+综合农事”服务，坚持农机与农艺相结合，寻求现代农业发展新模式，增加农民收入，主要在以下几个方面努力：
一是完善并充分利用好平台，使农业社会化服务更加智慧。目前“全程机械化+综合农事”服务工作进展势头良好，在此基础上进一步完善智慧农业社会化服务平台，运用自然地理信息系统管理农田，使用信息化手段进行土地托管和农机调度，提高农机装备使用效率。
二是运用信息技术和大数据，实现互联网+农机化管理与服务。推进农机传感器的安装和使用，使农机作业过程中数据实时上传，有效形成农业大数据，使平台、数据与农机装备有机结合，实现效率和效果的进一步提升。
三是拓展和延伸综合农事服务，提高农业生产效益。健全与省供销社、中粮集团、京东集团的合作体系，对托管土地发展农产品全程可追溯系统；统一生产资料采购，降低生产成本；发展订单农业，实现农产品优质优价。
联系客服
