客户提问:
我在西北某单位上班,由于工作关系,单位名称和职责不便透露。还有三个月就要提拔了,请问赵老师,应该怎么运作一下,需要利益输送吗?给谁送?!
丹阳解局:
想依靠利益输送获得提拔重用,必须搞清四个问题!
第一个问题:利益输送的周期是多长,从什么时候开始?
首先,依靠送礼来运作提拔的事,必须提前半年,提前三个月是不行的。这个时候已经过了领导决策的核心期。核心期一过,事情就会由“幕后密谋”转为“前台操作”,你就插不上手了!
而且这个时候是非常敏感的时期,领导对你避之唯恐不及。
我劝大家把提拔的运作周期定好,就是提前半年。
既不要太过提前,也不要短期突击。
为什么是半年?你运作的太早,容易让领导借茬敲你竹杠。
有的领导居心不良,让你一直供奉他。到了最后,稍有一个不顺心,他还有可能换人。这种不是东西的领导很多。
时间的过早提前意味着投入资源量的加大。你哪有那么多资源去撒!
丹阳有很多朋友就吃过太提前的亏啊,提前量打得太早不是好事。你跟领导表明利益动机并深度交往之后,你能晾着他吗?你不能晾着他吧,你就得一直给他送东西啊,一直帮他干各种事情!这对你的这个资源和精力消耗是非常大的。
值得一提的是小焦,他居然提前一年半去运作提拔的事情,并且过早的暴露了自己的利益动机。领导一看,你既然想提拔,那好啊!你就多付出吧!多干事吧!然后,公活私活一起派,累得小焦直不起腰!到最后,小焦的资源和精力实在用尽了,不行了!他扛不住了!
领导吩咐的十件事情他办了九件,偏偏最后一件办不了了!这个时候离提拔还有整整五个月!同事开始趁机顶上来了,加大力度运作!结果提拔的是同事,不是小焦。
其实,同事和小焦花费的代价是一样的。小焦输在时间上没有规划好,过早的消耗了自己!让敌人乘虚而入!
时间太过提前,伤害是显而易见的。太滞后当然也是死路一条。
不能指望短期突击。有人在提拔临近一两个月的时候,突击登门拜访。你这样给领导感觉很恶心。领导会觉得,你是在让他用政治前途做赌注,帮你办事。
这是不行的。
临近一两个月的时候,大局已定。人都定下来了!而且定的这个人,在领导看来,是最能协调各方利益的!
这个时候你让领导重新洗牌,几乎不可能。
我在群里讲课时已经说了,领导提拔一个人,他是要提前为这个人做五件事的!这五件事做完了,这个人才能顺利提拔!
至于哪五件事?!大家看看这篇文章!
而完成这五件事,很费功夫,领导起码要提前四五个月去筹备。
现在临近提拔的时间还剩两三个月了,领导的筹备工作已经弄了一多半,这个时候你让领导临阵换帅,可能吗?!
这就好比,你在家做饭,问大家中午吃什么!谁都不说话。你就开始烙饼!烙饼都烙完了,你家小崽子突然出来说:“要吃米饭!”那你大概率会说:“烙饼已经好了!凑合着吃!下次吃米饭。”
和面、揉面、拌馅儿、上锅、看火,那么辛苦把饼弄好了,谁给你重来?!况且你又不是领导亲生儿子!人家凭什么给你费二道手?!
所以说,不早不晚,恰到好处才最重要!
面对领导和其他有能量的人,你怎么办?最好的方法是,在平常的日子里,别跟他们提政治动机、利益目标!更别对他们用力过猛!先仨瓜俩枣的给着!但是细水长流、延绵不断!一直给!不间断!让领导和大家对你有个基础印象:这个人还凑合!
这就足够了!
然后在提拔前半年,你再暗中加力。
第二个问题:不是谁都有资格在重要时刻送大礼。
不是谁都有资格在重要时刻给领导送大礼!注意,我指的两个关键词:一是“重要时刻”,一是“大礼”。平常日子,送些小礼,谁都可以。关键时刻送大礼,则不是任何人都有资格!有些人连送大礼的入场券都没有!那你就别轻举妄动,否则凉的很快。
丹阳论道付费课程《鬼谷子36计》里,有一篇《鬼谷子攀爬术》,又称《利益输送六步法则》。里面明确了搭建桥梁的六大步骤!
这六步是需要平常坚定不移、一滴一滴的实施的,你如果实施到了三步以上,那么你才有资格给领导在关键时刻送大礼,表达诉求。
如果你连一两步都没走,就去砸钱办事,估计是凶多吉少。好的结果是被义正词严的骂回来!坏的结果是,被领导办了!当反面典型!
原因很简单,因为这个时候你跟各大利益集团,各种能量很大的人没有交集。他们这些暗中伏蛰的人都在嘀咕:你算老几?跟我们抢夺资源!
你一送礼,再加上万一方式不恰当,领导当然就把你办了!
把你办了,是为了掩人耳目,是为了平息其他利益集团的愤怒,更是为了收买舆论。
你如果平时已经走了三步了,或者三步以上,那么应该直接跟领导表示一下了。
不用太含蓄!
不要旁敲侧击!
领导很忙,没工夫猜你的小心思!
我有一个学员,他在运作了《利益输送六步法则》半年之后,有了一定成效!根基很扎实了!这个时候他跟领导直抒胸臆:“领导您好,谢谢您一直以来对我工作上的照顾和思想上的帮助!让我有了一定的进步。我觉得现在的位置已经不足以发挥自己的才能!所以我提出要进步。如果您能帮助我,我将永远铭记您的恩情。始终站在您的立场,任何事情都跟您同进同退。当然,我知道提拔不是一件容易的事!您如果有任何需要,我一定不计代价,竭力配合。”
你尤其要表达不计代价,竭力配合,同进同退的意思。这样才能促使对方开价!不然对方想开价也被憋回去了!
最后领导一般就会利用心腹,或者自己直接暗示:我需要做谁谁谁的工作,需要多少多少粮草。然后你就递上去!
(这里我再强调一遍!《利益输送六步法则》走了三步以上,才能这么做!)
第三个问题:利益输送的对象是谁?
送礼送钱的对象是谁?
拿我表弟所在的某大型企业(混改企业)来说,你得主攻三类人。
一是顶头上司。他虽然无法提拔你,没有办法提拔你,但是他有一票否决权。这个得巴结。
其次,是人力资源部的负责同志。
再次是行政部门。
行政总监、行政经理、行政主管、行政助理,办公室主任这个都不能错过去。
尤其是主管和总监。
你要孝敬的三个人,其中一个是比你大一级的,两个是比你大两级,或者大三级的。在任何单位都是这个规律!
有些人可能要问:你说的轻巧!比我大一级的人,好巴结!大两级、大三级的人,我去哪找啊!根本看不见摸不着!抓不住!
那你就要看看《鬼谷子36计》当中的一篇《鬼谷子飞钳术:如何用言语和行动钩住领导,让他为你办事》!
当然,在你快要成功前后,你还要给单位里的“九类人”意思一下。也不用太多!每个人打点三五千就可以!
这九类人不能得罪!否则成功了也有可能被拉下来!
详见《鬼谷子交际术:不要沉迷低质量社交,你要巴结好这九类人!》
有人问我:“赵老师,我也想输送,但是我没钱!咋办?”
没钱,你就要输送价值!
我有一个朋友在某部担任中层干部,他看到自己一个同学升迁了,便来讨好。但那个时候他身无分文!最后,他辗转打听到了,他同学下一步的计划是排斥异己,拿下一个政敌。而我朋友正好乐意当先锋。
结果他同学提拔了他!
每个能够提拔你的领导,都有属于他自己的下一步计划。你能够为他下一步做什么?怎么样表达你想给他当棋子、互利互惠这种想法?这个至关重要!
我的意思是,你如果没钱,就要对领导下一步计划产生利用价值。你如果既没有钱,又不能对领导下一步计划产生利用价值,这个肯定提拔不了!
第四个问题:领导如果没收你的礼物,没收你的钱,是因为什么?
如果领导已经跟你有了不错的感情基础,还是拒绝了你的礼物,无非有以下几种可能:
第一,你的礼物不够档次。
(在现今官场十六个派别当中,某大佬就曾放言:我给你批了一个“海涂围垦”工程,结果你就拿区区一套衣服糊弄我?!)
第二,你的礼物不是他喜欢的。
(你给喜欢金银珠宝的人送名人字画,就是脑子进了水)
第三,你送礼的借口不对。
(名不正,则言不顺,言不顺则事不成)
第四,你送礼的时机不对。
(看看是不是正在风口上!譬如某市为了迎合上意,正在开展中秋国庆期间专项督查严防隐形“四风”活动,你就立刻跳出来给人送礼,肯定会被祭刀)
第五,你的利益诉求太大,领导无法满足。
(你提出的要求,超过他的能力范畴,或者你要的位置和资源已经有人提前高价“预定”。)
第六,领导认为你们无需如此。(这条的可能性微乎其微!哪有蚊子不吸血的?!)
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