我从08年开始在淘宝做推广做到现在,运作过多个上市公司项目, 到现在做天猫运营.觉得有资格回答题主的问题 下面全是干货,做运营的看到了希望可以多多交流
给大家分析下做淘宝要做大做强的几个方面吧
1:运营,运营,就是运作加盈利,你要首先削减 市场调研,天猫的软件发达,一个量子恒道和一个数据魔方就够你分析数据了,费用3600/年,装修分析240元/半年,比任何人都好用,你舍不得就买个生E经,淘宝都把数据拿出来卖了,你还请个毛的调研人员,我在TP公司(深圳排名第一的专业代运营公司)做的时候,奔腾,苏泊尔,华帝,包括雷士照明这样天猫类目排名数一数二的运营团队,都没这个配置!
2:制定目标,你想做到什么关键词,做到什么位置.做到那个位置每天有多少销量,举个例子,灯饰行业在大鳄 雷士和欧普没进来之前,奥朵占据四千多万销售额,结果两个大牌进来的定位就是:我要做第一,直接砸钱,请专业团队,倾销加上平台资源扩散,资本的力量加上专业的团队, 欧普照明月销售突破3000万/月 雷士照明 1000万/月,奥朵只能靠边站了。
定位不是你现在应该考虑的问题, 定位是品牌要做的事,你只要知道 针对多少岁到多少岁的人,男人还是女人,各占多少,分布于那些省,他们喜欢那些元素,就OK了,这些信息在稍后的推广环节都可以当做执行的依据.
3:资源整合,你作为运营,要把握方向,搜集足够的资源为团队服务,而不是提供技术支持,推广光是直通车筛选关键词就够你忙一天了,你要报名聚划算折八百返利网这样的活动,衣服类竞争大,先整合资源把量做大
4:怎么做大?刷单是一个好办法,这里面有很多细节涉及到淘宝核心规则就不说了,看你用YY刷单就知道是个节约的孩子,我从没用过,大概知道是三四元一单,便宜但是服务不够好也不安全, 好像嫖客找妓女找最廉价的那种,所以你被举报我一点都不奇怪. 你为什么不找QQ收费群做压单, 你如果要好的资源我帮你介绍.
5:制定目标之后就是执行计划,准备怎么做,用到多少资源,用什么渠道,人员工作怎么安排,都是细琐而且要不断纠错和优化的过程,我重申一点,专业的运营不要直接去做技术性的工作,哪怕你会,也不要去做,你自身的定位不是技术人员,是项目负责人,员工不懂你可以培训,这样也是给他们成长的机会。我一年前手下5个的客服,有4个 都可以胜任一般的项目运营,我都会教他们,只要你能成就他人,他人也能成就你,这也是资源的一种运用.
6:不要设做不到的目标,要拒绝投资人幼稚的要求和老总不切实际的目标。
顺便吐槽下现在的HR招聘,很多招运营的一系列长长滴要求看的我都醉了,他们招的不是人,是神!很多老总以为招个运营就要什么都懂什么都做,让他们继续这样单纯的活下去吧,这样想的老总注定没办法享受网络平台最好的资源。 专业的运营已经不需要通过类似智联这样的平台换项目了,自身有足够多的资源,做自己想做的事!乖乖的找猎头吧
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