最近跟踪学习了南极电商供应商东东,还有胡总的直播,他们从自己角度去看南极人,确实给了我一些比较好的思考方向。
下面我讲一下南极电商学习的分享,同时感谢两位老师的无私分享:1.窗口期的流量红利和电商平台白牌砖品牌的转型流量扶持期这个流量窗口是电商渗透率提升的阶段,这个阶段用户都是增量,而南极人抓住了这个增量,才做大了公司的规模。
而白牌转品牌期,实际上是淘宝在2015年,跟国家公司管理部门掰手腕之后,按照领导要求逐步整改,引入天猫旗舰店的时候,在这个时间段,是有流量扶持到品牌上来。也就是在2015年之后,这几年时间,南极人抓住了窗口期,从30亿做到100亿再做到300亿。还有,只剩下第二个机会了,就是白牌转品牌期。这个机遇在哪里,在拼多多。
而且从投资者的角度看,目前拼多多是圈流量的时候,属于让利阶段,还没有开始宰商家。
另外的增量机会来自于直播,快手和抖音的GMV上升非常快。抖音和快手目前在互联网领域,也属于圈流量,圈时间的阶段,也就是需要快速提升GMV给投资者信心的时候。抖音扶持头部流量,快手扶持社区流量。他们的侧重点不一样。两家公司的特点不展开说,但是总体来看,南极电商是具备给他们带来快速提升GMV的条件的。这两家公司,想快速提升GMV,前期是需要培育和运营的,所以南极人是具备拿到较好资源的条件的,而我们也看到了,南极人短短几个月就做到细分类第一了。具体过程不推测,但是没有平台支持,我想绝对不会这么快。流量网站变现,无非就是将流量变现。不从消费者身上拔毛,就从商家身上拔毛,就这两个途径。爆款是一台源源不断的印钞机,当一个商品下面有10万+的评论,你会不会觉得这个东西很好?
大部分人有从众心理,心里想这么多人买,这东西错不了。另外也刷不了评论,东西真实性就不用怀疑了。跟你去饭店吃饭,有家饭店门口排队,里面好吃。你选择顾客少的还是生意火爆的?
在西安回民街卖肉夹馍的店,雇佣一堆假排队的,我都上过当。这个现场发现了,但是东西已经买了。
规模效益老铁,我做衣服,这个产线模板,我可以生产十万套,我自然拿货的价格、供应商议价的能力、以及重复生产的管理能力,这东西只会越做越好的。爆款的回购率,我记得是东东还是胡总说的,复购率达到30%以上,也就是说,有30%以上的人会第二次买,这剩下的流量导入和广告费用了,原材料成本也低,利润是非常高的。
一件衣服,你一天卖了10万件,比如搞促销。这10万订单,你要在5天之内发到客户手里,这个时间非常紧。就算你备了5万件的货,也可能有5万件的缺口,而且一般情况不会备这么多货,因为卖不出去就砸自己手里了。很多企业花钱打造爆款之后,兑现不了承诺,发不了货。比如南极人的同行,发货不及时,体验感差,下次谁还回去买?
这活动就白做了,做活动后本来就不赚钱,想着回头客赚钱,最后啥也没赚到。但是南极人可以,因为南极人掌握着手上的几千家工厂的资源,他可以提供内部支持,他们供应商内部也可以相互串联,形成一个团体。
毕竟卖的货都是南极人的,甚至南极人可以从中协调服务,帮助背书之类的,有钱赚老板为什么不做?这种供应商生产能力的短期释放,可以打造一个又一个爆款。一个又一个的回头客链接,利润自然而然就非常可观了。在淘宝开个旗舰店,在拼多多开个一定规模销售额的店面,都是很难的,来回不断砸钱,每卖一次货,下一次推商家你才有链接的机会和权利。
而南极人活下来的店,全部都是投入了大量资源的,而且老板也不会因为个别月份的亏损而关店之类。南极人这个牌子和店铺深度绑定了,也就是大家只能把牌子越做越好,才能越赚越多。不做好,电商平台容不下你、南极人也一样容不下你。评分低了,流量限制,你卖东西就卖不成,自然而然就死掉了。经销商是要做好店铺,做大店铺,经销商在不断投入资源的同时,其实是在帮助南极人品牌加层。
而每销售一次商品,也是在给品牌增加知名度和消费习惯链接,自然而然你下次买,系统有意识给你推荐南极人了。而工厂是巴不得有活干,给南极人做订单,订单稳定,哪怕少赚点,只要稳定可靠都行。而张玉祥总,本身又是个懂得让利的人,上下游通过南极人这个品牌给绑定在一起了。贵州茅台虽然比别的酒好喝一点,但是成就茅台的,是茅台那些背后势力强大的经销商。格力电器空调虽然是核心科技,但是是供应商把格力的核心科技给千家万户洗脑的。南极人不是张玉祥总一个人在战斗,他背后有几千家供应商和经销商。南极电商的利润,是利益深度绑定下,各生产经营环节优化及不断品牌赋能的这么一个过程。
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