转文者言:漂亮的女明星不少见,年轻时青春貌美,占了天时地利要是又入对了行、走上了道,成名对她们并不是难事。可以下我们要看到的几位明星却绝不是徒有其表,采访她们的女记者说,更感兴趣的是她们如何成就了今天的一切——在自己选定的职业领域内如鱼得水,管理着自己的品牌,经营着自己的公司。
这些女性具备一种特殊禀赋:商业智慧。正是这种才干让她们选择了自己的平台——这些平台的影响力不一定特别大——并将这些平台锻造成了帝国。
当然,要获得如此的成就,背后的原因不止一个。个性、强烈的工作伦理、良好的管理以及运气都起到了作用。
但是我想重点说说我在她们每一个人身上所注意到的某种独一无二的个人特性,我相信这些特性帮助她们走上了成功之路。不是所有人都具备美貌、出色的业务管理者或者能接触数百万人的平台,但是我们所有人都能在追逐成功时借鉴我在这些女性身上发现的特质。
在一个明星们往往丑闻缠身的世界里,在获得巨大成功之后,更多的是轰然毁灭,而非继续向上攀登更高的山峰。但是,我采访的这些女性并未服从于这种趋势。现在,她们中的每一个人都比我采访之时更为成功。她们中没有任何人有入狱经历。
海蒂•克拉姆(Heidi Klum)
我曾为写作2008年度《福布斯》名人专刊的专访文章采访过海蒂。在之前的准备阶段,海蒂的公关人员给我送来一本书,名叫《海蒂•克拉姆的知识之身》(Heidi Klum’s Body of Knowledge)。从书名和封面来看,我以为这本书会泛泛地谈海蒂的健身、饮食和美容方法。出于某种责任感,我浏览了这本书。让我惊讶的是,书中的内容简直就像一个大公司的首席执行官写下的成功指南。以下是书中提到的一些精彩故事:
当海蒂作为一个雄心勃勃的年轻模特来到纽约时,没人愿意雇用她,尽管她刚刚在自己的祖国赢得了大型模特比赛的冠军。所有人都认为她的外貌太“美国化”了——这很讽刺,因为她是德国人。这种情况持续了一年,海蒂描述了当时她如何眼睁睁地看着自己目标远大的模特室友要么沉溺于欢歌宴饮之中,要么放弃梦想打道回府。
海蒂不会那样。在做了一些拍摄目录的工作后,她开始要求经济公司将自己推荐给内衣公司“维多利亚的秘密”。海蒂的经纪人明确地告诉她,她不是“维多利亚的秘密”中意的类型,她太丰满,太像运动员……太这个,太那个。海蒂的回答则是:让他们来挑剔我,而不是你。
当然,海蒂最终获选参加“维多利亚的秘密”内衣秀,并成为后者最为大牌的模特之一。海蒂炒掉了那名经纪人。事实上,海蒂炒掉了所有她认为不能分享她的梦想、不能理解她的目标的经纪人。
在我采访海蒂的时候,她已经在多个领域获得了成功:她拥有历时最长的“维多利亚的秘密”合约、两个电视节目以及一个大型商业王国。但是,海蒂还未曾上过《福布斯》的封面。她很想上。而当海蒂渴望某种事物的时候——别挡她的道。
海蒂雇了专属摄影师来拍摄专访文章的配图。她还让自己的设计师(曾是海蒂主持的真人秀节目《天桥骄子》的决赛选手)来制作一款由美元钞票构成的服装。当福布斯视频网的某位同事问我海蒂是否能为我们拍一个在线视频时,我并不确定。在那个时候,我们很少请大牌明星拍视频(之后情况发生了变化)。我想,一个像海蒂这样的超级模特为什么要为我们拍视频呢?但是,我给她打电话,得到的回答和我每次要求她做什么事时的回应一模一样:只要能上封面,我什么事都愿意做。
海蒂的诚意得到了回报。她登上了《福布斯》的封面。
海蒂•克拉姆的成功秘笈:让那些不能分享你的梦想的人走开;你永远不会大牌到无需努力工作。
泰拉•班克斯(Tyra Banks)
2006年,我因一篇专访文章与泰拉会面。就像海蒂一样,泰拉也是一位具备首席执行官式个性的模特,并从漂亮的衣服架子成功转型为媒体要人。泰拉在很多方面都给我留下了深刻印象——比如说,她非常专业和严肃。正如我在自己的书中所说(其中以不长的篇幅提到了泰拉):“她不傻笑,也不扑闪扑闪地眨睫毛。”泰拉对于自己的个人品牌理解得很深刻。当时,她刚刚放弃了成为歌手的努力。她本可以像金•卡戴珊(Kim Kardashian)和帕丽斯•希尔顿(Paris Hilton)一样,轻轻松松地敲定一张唱片合约,推出一些水准欠佳的歌曲,凭借自己的鼎鼎大名也能卖得不错。但是推出一支单曲之后,泰拉就放弃了尝试。她告诉我,除非自己唱得像玛利亚•凯瑞一样出色,否则即根本不要唱。
不过,泰拉给我留下最深印象的地方还是她的老派举止。在回到纽约之后,我收到了一个小小的棕色信封,发件人处写着泰拉的名字。信封里是一张可爱的绿色和白色的致谢卡。泰拉写道:“嗨奇莉,我就是问候一声。爱意永驻,泰拉•班克斯。”
当然,这张卡片说不定是泰拉的助理代劳的。但是数年之后,我和爱德华•拉泽克(Edward Razek)有过一番交谈,他负责为“维多利亚的秘密”挑选模特,并且和泰拉很熟。他告诉我一件事:在他列席了泰拉的一次商城秀之后,泰拉寄给他一张手写的致谢卡——这是泰拉创建自己的媒体王国之前很早的事儿了。这一举动在拉泽克的脑海中留下了不可磨灭的印象,我也是如此。
泰拉•班克斯的成功秘笈:表达感恩之情——如果你用个人化的方式表达,效果会更好。
凯西•爱尔兰(Kathy Ireland)
2004年,我写了一篇关于前《体育画报》(Sports Illustrated)超级模特凯西•爱尔兰的文章——还是为了《福布斯》名人专刊。当时,尽管凯西经营着一家年销售额高达10亿美元的企业,但她不知怎么避开了媒体的注意。一位模特经纪人将我介绍给她,说:“我听说凯西•爱尔兰在大量卖灯。”
其实,凯西不光卖灯,她还卖很多别的东西。几年前,凯西从生产凯马特(Kmart,美国零售商)袜子做起,但到了我采访她的时候,她旗下的产品已经无所不纳,从服装、家居家具、办公家具,到园艺工具、照明用具、墙纸……你想到什么,就有什么。
凯西的另一个身份是虔诚的天主教徒。在关于她的媒体报道中,这一点很少提及,我的确也没有在自己的访问文章中提到,但是凯西对这一点深感自豪。虽然凯西乐于接纳所有类型的合作关系,但我知道她尤其喜欢与其他天主教徒发展合作。
哦,还要记住在凯西开始创建自己的王国时,她没有任何真正的平台。人们将她看作一位非常成功的模特——她登上《体育画报》的泳装版封面达十多次——但是她并未享有海蒂•克拉姆或者泰拉•班克斯那样的电视节目平台。在她的袜子成为凯马特超市的畅销商品之后,她成立了凯西•爱尔兰环球公司(Kathy Ireland Worldwide)公司,并开始巩固与数十家其他企业的合作关系。当时凯西不是家喻户晓的名人,也没有高度的影响力,但她没有因此停下追逐远大目标的步伐。
凯西•爱尔兰的成功秘笈:与志趣相投的人交流;让梦想超越实际。
帕德玛•拉克施密(Padma Lakshmi)
2008年5月我见到了帕德玛。她引起了我的注意,是因为地铁里到处都是《顶级大厨》(Top Chef,注,帕德玛•拉克施密是该节目的主持人)的宣传广告。之前我从未听说过这个节目。当时,帕德玛正在考虑如何最大化地利用自己的平台——这个烹饪竞赛节目——并将其转化为可持续发展的业务。帕德玛对好几个构想都很有兴趣,其中主要包括一条香水生产线、印度风格珠宝制作以及食品生产。
在曼哈顿的一个香水工厂中,我花了几个小时观看帕德玛调制香水。显然,帕德玛属于这种人:除非亲身参与制作,否则不会轻易用自己的名字为商品冠名。
当时,帕德玛在《顶级大厨》节目的声誉正处于巅峰状态。她清楚地知道,根据惯例,她应该凑拢一堆产品,立刻推向市场。然而,她希望再等一段时间,确保产品完全是自己想要的样子,与自己的形象非常契合。一年多以后,她的印度风格珠宝终于问世了,现在这个珠宝品牌在Neiman Marcus和Bergdorf Goodman这样的高端百货商店出售;之后又过了7个月,她的调料、茶叶、炊具和刀具品牌Easy Exotic面世了。作为一名技艺高超的大厨,帕德玛知道,在菜肴没有烧好之前,不该端上桌。
帕德玛•拉克施密的成功秘笈:赶时间不如赶质量。
桑德拉•布洛克(Sandra Bullock)
2007年,我因一篇专访文章与桑德拉会面。当我抵达她的制作公司办公室时,她正在讲电话,讨论着与她的新片《关于史蒂夫的一切》(All About Steve)有关的问题——她是该片的制作人。在电话的那一头,不是电影厂商的代表,不是编剧,甚至不是和她演对手戏的布莱德利•库珀(Bradley Cooper)。桑德拉在和影片的服装设计师讲电话!“也许她要脱掉裙子,里面穿着内衣,”布洛克对服装设计师描述着自己要扮演的角色,“也许我们要给她的靴子拍一个特写。我们要清楚地知道她为什么选择了那双靴子。”
没错,桑德拉•布洛克,片中的女主角,正在和设计师分析其角色服装上最不起眼的细节。在自己的脑海中,桑德拉似乎能清晰地看见她的角色要穿的衣服,甚至对于角色在裙子里面穿什么内衣也不放过。桑德拉不愿意将这些意味深长的细节交给别人打理。我确信她对自己经手的任何事情都是如此,不管是电影也好,投资也好(她在房地产方面的投资手笔很大),还是位于德克萨斯州奥斯丁的餐馆Bess Bistro也好。
实际上,桑德拉亲自确定了Bess Bistro的菜单、装修风格以及在附属的礼品店出售的Bess品牌商品。她还负责监督餐馆所在建筑的翻新工程。桑德拉在短短的时间内经历了奥斯卡影后、离异女人、母亲的身份转换,我一点都不吃惊。这个女人能做到一心多用。
桑德拉•布洛克的成功秘笈:注重细节。
吉尔•扎林(Jill Zarin)
我与吉尔见面是在几个月前的一次晚宴上,她恰好坐在我旁边。我看过几次她的电视真人秀《纽约娇妻》(Real Housewives of New York City),但是尚不足以熟知她的个性和生活。
在谈话中,我发现吉尔为人直率、朴实,对商业的了解很深入。我们谈到书籍,因为吉尔和她的妹妹丽莎•韦克斯勒(Lisa Wexler,是一位非常成功的电台名人)曾合著一本名叫《一个犹太母亲的秘密》的书。在晚宴将要结束时,我走向吉尔,问她是否愿意接受一本我的书,因为我恰巧(尽管难以想象)随身带了一本。
吉尔正视着我的眼睛,礼貌但坦白地说:“我几乎没有时间阅读。”然后她睁大了眼睛,仿佛意识到自己说错了话。但在那一刻,吉尔真的让我心悦诚服。我更希望某个人告诉我真话,说他没有时间(甚至说没有心情)为我做某事,也不愿意他们假装会做,结果却根本没做到,让我失望。吉尔随后提出在推特上向她的11.3万关注者推荐我的书,而且她在第二天早上就这么做了。
吉尔•扎林的成功秘笈:诚实地说出你能为某人做什么,不要作出超出自身能力的承诺。
作者小介:奇莉•布莱克利(Kiri Blakeley)的撰文范围包括女性、流行文化、模特和媒体。她的新书《无法冷静思考:迷乱爱情回忆录》(Can’t Think Straight: A Memoir of Mixed-Up Love)已出版。其个人网站为kiriblakeley.com。
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