人性是充满惰性的，没有到生死关头，是不会使尽全力来付出，但有智慧的人，并不会把自己逼到谷底才努力，而是预见自己不努力的未来，将是沮丧、绝望，被众人唾弃，若等到丧失所有资源才觉悟，那时通常年岁已长，时机也已过了。
无论风光或失败，都是累积生命的资产
凯雄是一家保险公司的理财业务人员。有一次，他听我演讲后十分感动，在会后来找我，希望我能协助他，找到努力的方向和动力。
他是台湾第一流大学的毕业生，几经换职，最终在做保险业务员。他的同学不是博士，就是在大公司担任重要职位。他不知道自己人生的未来在哪里，他没有什么动力，觉得做这份工作是不得已的选择。
“从事保险业务人员，有什么不好呢?”
自己当老板，自己决定工作时间和工作形态，要有多少收入，也由自己决定，这有什么不好呢?凯雄以为我不了解他的状况，特别强调他的同学如果知道他在拉保险，一定会笑他，而且他还只是基层的业务人员，他的同学如果在金融界，都已经是经理了，所以他是个失败者。
“做这份工作，你比其他人拥有更多的优势，你难道不了解吗?”
凯雄因为之前的工作都不顺遂，走投无路，才屈身做保险业务员。他都不敢和同学聚会和联络，也不敢让亲友知道他的工作。他拥有的优势和人脉，一点都用不上。
“凯雄，你认为保险是一份什么样的工作呢?”
凯雄支支吾吾说了一些，但都是他职场上惯用的术语，像是什么理财专家、财务规划、风险管理等。
他做不好这份工作是有原因的，因为连他自己都无法说服，不认同自己工作的价值，他又该如何说服他的顾客呢?
“你有两个选择，一个是留下来重新学习，热爱你的工作，并且下定决心成为这个行业的顶尖高手;另一个是去重新选择你喜欢和认同的工作，不是每个人都适合做保险业务员。”
凯雄不知该如何回答我，他就是没有其他选择，但为了有一份收入，迫于无奈，才会来做这份工作。他的生命曾经如此骄傲和亮丽，但因一连串的不顺遂，中年失业，一无所有，为了家庭和孩子，他才做了自己都不认同的工作。
“如果你每个月都有一百万的收入，你会如何看待这份工作?你的亲朋好友又会如何看你呢?”
凯雄苦笑地看着我。现在的他连两万元月薪都达不到，更别说月收入一百万了，他过去不曾有过，未来更不可能，但如果真的有可能呢?
凯雄哈哈大笑，他说会一扫过去的阴霾，重新抬头挺胸地走出去。
职业、职位和头衔都代表不了什么，一个人无论风光或失败，其实都是在累积生命的资产，懂得善用资产的人，就可以反败为胜。
不只是“要”，而是“一定要”
凯雄目前心中最大的敌人是他自己。
他原本要和我交换名片，但拿在手上的名片，却怯怯地不敢拿出来。
“给我你的名片。”
他名片上的头衔是理财顾问，我却把理财两字用笔涂掉。
“凯雄，你现在是这家公司的顾问，你的目标是月收入百万，你只要专注于想想看要如何做到，而不是恐惧和害怕再失败。”
顾问是个可大可小的职称，我希望凯雄拿着这样的名片，勇敢地去拜访最有潜力的顾客，例如他高中和大学的同学，他们若不是企业的负责人，就是高层主管，凯雄也曾提任过高层主管和老总，所以他的朋友们会相信他这个顾问一定非同小可。
我希望他把目标锁定在金字塔顶端、千万级的客户，要不就向公司申请企业团保的专案，放掉那些小鱼小虾，但别急着出发，花点时间把必要的功课做好。
“这些我都知道。”
凯雄一副不以为然的模样，他告诉我更多的创意和想法。
他的眼神闪烁着过去曾经有过的自信、光彩，他的确有着过人、独到的想法，但为什么他没有成功呢?为什么他会沦落到今天的局面呢?
我接触过许多像凯雄这样特质的人，他们自视很高，最后却往往高不成低不就。他们不肯为自己的目标坚持和努力，所以光是“知道”要坚持和努力是没有用的，如果没有决心和行动力，最后又会回到原点。
凯雄已经四十岁了，我迟疑着是否该给他重重的一击，好让他觉醒，他已经快没有机会再荒废自己了。
他一出生就赢在起跑点上，学业一路顺利，就以为自己是社会的精英和人才，其实他只是幸运，他优势的能力，正好符合教育制度的期待，他记忆力强、理解力好，但一个人的成就是来自于善用自己的优势资产，在对的位置上，做最大的付出和努力。
“凯雄，你要让自己过这种哀怨的生活，过多久呢?”
“你一直都只想要成功，这次也只是想象而已吗?”
凯雄不仅事业一事无成，连婚姻都是失败的，我很希望能帮上一点忙，但我知道，关键绝不是我，而是凯雄自己。
他有成功的种种优势和条件，但没有执行力和行动力，所以想法就只停留在想法而已。许多浮沉在成功边缘的人，都是自以为是，认为自己的成功不需要努力和坚持。他们缺乏的不是知识，而是毅力和决心。
“我帮不上你的忙，你的成功与否得由你自己决定。”
我讲的这些，凯雄都知道，他是一流大学财经系的高才生。
永远套在泳圈里的人，学不会游泳
“凯雄，你认为我可以协助你什么呢?”
凯雄觉得自己都知道，但他就是一点动力都没有。
改变是需要决心的，决心来自不改变便无法生存的危机。永远套在泳圈里的人，是学不会游泳的。
凯雄的家境很好，父母有许多房产，不工作，光靠爸妈的房租收入，也还可以生活得很好，他几次都因一时冲动想换职，但卖掉父母好几间房子，却又都创业未成，赋闲在家，后来迫于家人的压力，只好勉强出来工作。他尚未到达痛苦的谷底，我想他是不会有动力全力以赴往上爬。
“当你继续挥霍父母的产业，直到一无所有，你就会有动力了。”
“继续做一个靠爸、靠妈的男人吧。”
我专注地看着凯雄，他有点不悦，这是他隐藏许久的痛。
他是家中的长子，受到父母最大的期待，却是让父母担心、弟妹看不起的人，他心里虽然不舒服，但也没有生气，只是长长叹一口气。
“我也想有一番作为，好扬眉吐气啊。”
我继续用言语激着凯雄，因为我发现他仍然没有决心，他只是“想”，而不是“一定要”。
“我帮不上你什么忙。”
我整理我的公事包，准备走人。
梦想，很多人只是想想而已
“我要成功!”
凯雄似乎有一点决定了，但他是“要”，还是“一定要”呢?
我的父亲生前常对我说“狐狸追兔子”的故事。一只不是很饿的狐狸，偶然看见一只从眼前经过的兔子，它就起身急追，这只狐狸最后没追到兔子，因为它还没有饿到快死掉，但兔子却是在逃命。
我的父亲告诉我，做事情，没有搏命的精神，全力以赴地投入，是不可能成功的。人性是充满惰性的，没有到生死关头，是不会使尽全力来付出，但有智慧的人，并不是把自己逼到谷底才努力，而是预见自己不努力的未来，将是沮丧、绝望，被众人唾弃，若等到丧失所有资源才觉悟，那时通常年岁已长，时机也已过了。
“为时已晚啊!凯雄，你是个人才，你还有很美好的未来。”
凯雄的口头禅又来了。“这个我知道，但是 ”
我告诉凯雄，我不是狐狸，我是搏命的兔子，正在和流逝的生命竞速。如果他只是来找我聊聊的人，我们可以结束谈话了。
“再给我一次机会!我真的，很想要有所作为!”
凯雄似乎急了，很难得有人可以激起他的斗志。我其实也担心一个原本可能帮到他的机会，就要消逝了。
“你，凯雄，要成功很难!因为你还是一只只是有点饿的狐狸，所以追不到眼前的兔子。”
既然明知追不到就别白费力气了，继续在树下睡觉吧，等真正饿了，再来找它要的猎物。
“我不要，我不要!”
一个男人会流下眼泪，表示他真的准备要全力以赴，要开始搏命去追求自己要的一切。
“很好，立下明确的目标，你这个月要有多少的业绩?要如何做到?”
凯雄这次真的有点决心了，好!就定一百万!我用一张白纸写下我的月目标：“一千万圆整”。
凯雄看傻了眼，他表示这不可能，全处最厉害的业务员也做不到。
“你不可以做不到!因为你是总公司的首席顾问。”
一个人要有搏命的精神。如果是猎捕一只猛狮，我们就会全力以赴，专注地接受挑战，因为如果做不到，我们很可能就会被吃掉。
“决定!凯雄，你唯一缺乏的就是决心，给自己的未来一次永远骄傲的成功经验吧!”
全力一搏，一个成功挑战不可能任务的人，只要成功过一次，他的人生就不会再有难题。没有任何妥协的余地，就是这个月。
“可是 从明年开始好了。”
写下“自己要成功的21个理由”
凯雄和大部分未成功的人一样，总是在目标前找借口，总是在找不能做到的理由。
“如果你不只是想，而是一定要做到。告诉我，怎样可以做到呢?”
一千万业绩也没有什么不可能，凯雄喃喃自语。
之前他就有一张成功蓝图，目标就是每个月达成千万业绩的计划，但为什么不去做呢?
“因为 因为 ”
给失败找理由的人会继续失败，给自己未来的成功找到理由吧。
我给凯雄一份作业，要他在今天12点之前寄给我，这份作业是 他为什么要成功的21个理由。
“为什么要成功?因为 ”
凯雄连第一个理由都支吾了半天，怎么可能成功呢?一个人无法说服自己，那他还可以说服谁给他机会成功呢?
“下定决心，专注找出自己一定要成功的理由!”
凯雄看起来已经和刚刚不一样了，他进入了他的内心世界，他在为他的成功找到最好的理由。但他还是不肯付诸行动，我知道我不会收到他的信，如果收到，也可能是写不出来的理由。
“成功者是万中取一。其他人都只是羡慕别人的成功，你要什么呢?”
我们要什么?谁可以帮我们选择呢?
知道，但却做不到，谁也帮不了我们。决心、毅力、勇气、坚持到底、永不放弃，给自己的生命一次成功的机会。
成功过的生命，就不会再后退，尝过成功滋味的人，谁愿意再回到失败的泥淖中呢?
我只能默默祝福凯雄，却帮不了他什么忙。
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