其实都挺不容易,祝一路走好
文 兔小白
今天很早就在忙碌着,给美女们搭配着男士装扮,还给戴上礼帽,把长长的头发藏在了里面。脸上画成了迷彩炫妆,依然是酷男模样。这是我们团队最近推陈出新,精心策划的“静态模特”,是我店今天的游戏活动主题。
真酷!太棒了!呵,连自己看着都觉得是一幅美的情感画面。搭配也需要灵感,一下就做出了三个造型,潇洒自如的“我形我秀”,稳重干练的“绅士风度”,时尚潮流的“酷我达人”。
“女人穿男人的衣服会怎么样?赶快把感觉带回家哦!别忘了,选一件带着你心灵温度的衣服送给老公!肯定忘不了!”
“忘不了你的情,忘不了你的爱,得体的着装,能拉近你我的距离”
这是我们忘不了品牌的广告词,融合在温馨歌曲《忘不了》的循环吟唱中,这个自制pop画面上的话语,此时显得特别炫目而诱惑。
踏着轻音乐,用红地毯覆盖在门店前面的过道上,营造出火热的卖场气氛,达到了连自己都觉得受到吸引的效果。
“我是最棒的,我不是单纯的卖手,是最佳形象参谋,我们卖的不只是品牌,更多是艺术搭配,是忘不了文化!努力,加油!”看,为了自己的成功杰作,早会时,店长在训着口号,我的团队,我的美女们,把 “淡场人不闲,旺场人不乱” 的销售理念在实际行动中展现着自己的风采。
两个多月来,为了战胜因修路而两边封锁路面引起的交道不畅、人流少的难关,我就是这样和店里美女们一直在变化着招数,做着截流活动。只有提升了人气才会有商气,为了达到提高进店人数的效果,就用活动去吸引顾客绕道而来。于是,我们用鲜明的造型传达品牌语言,用艺术搭配做着形象销售。让有声营销和无声营销相结合,给每个产品都赋予它自己不同的个性表达,品类组合,色彩组合,用价格带留住边缘顾客,达到极致的“静态模特展”正在进行中.......
“磨刀咯,磨菜刀、剪刀咯,二十分钟又快又好,包你把菜切得又细又巧”,一个精瘦的,可能是因驼背而显得特别矮小的老头,在我们橱窗左前方吆喝着。
在不留神间,这个老师傅放下了他肩上的工具担(左边是个电锯小火轮,右边是个磨石板还有一张小矮凳)。可能是觉得我们布置的场面太干净吧,也可能是看到我们的造型有点特别,磨刀师傅走到我们已经摆好造型的美女旁边,眼睛滴圆滴圆的看了十几秒钟,嘟囔了一句:“这是真人还是假人呢 ?” 然后自顾自的在橱窗不远处挨着我的红地毯一角那边坐下来。
看来他是要在这展示他的手艺了,或者说,他想要借我与他不和谐的场地,拉一下他的人气,好好多磨几把刀,赚点钱吧!
走出来,我不由得暗自皱了下眉,“唉 ,添乱!”但没有出声,让店长用我们刻有“忘不了公司”的纸杯泡了一杯茶放在了他板凳边上。
“谢谢小娘子老板!拿一把你们要用的缝纫剪刀来磨吧,不要钱,包你好用!” 我不知道他为何要这样称呼我,但想到这是他第一单生意,就把那把已经很钝口的剪刀拿给他磨了,并问清楚磨刀工钱一般收五元一把,于是店长硬是先付给了他五元的开张工钱。
“磨 刀咯,磨刀咯,剪刀,菜刀,包你又快又好,用起来方便又灵巧!” 这个老艺人好像很习惯念唱,声音拉得好长好长,居然听来还有点京腔的味道。手里边,哧啦哧啦的磨着我给的那把旧剪刀,嘴里念得朗朗上口,声音传得好远好远。
我这边的场景在静默中无声无息,他那边磨得火星纷纷......
也许是那个老师傅的口唱引来客,也许是一静一动的场景吸引了人。总之在不知不觉中,左邻右舍都拿出了需要磨的菜刀或剪刀到他那边磨刀了。不久从街对面也走过来了几个少妇,围着我们的静态“美男”兜转着,直夸这造型有特色,衣服好漂亮,说要给自家老公选一套回去。机灵的店长顺便要她报上了男人的身高、体重,年龄,在做着尺码配型。
这就是我们的专业,声势造人,口推于心,适时的把明星款,大众款,主推款,还有部分瘦狗产品,一一让它们“安家落户”,找到适合又喜欢的主儿。如果买主本人没来,只要能知道身高、体重、再结合年龄与个性特征,就八九不离十的能搭配出最好的比例给顾客,选上适合他们身材的衣服。这时,又来了个小伙子买好衣服后,甚至要我也给他来个造型,说要陪着我们的美女做模特真人秀,他觉得好玩极了。销售就这样在热闹或安静中,情感,情境,情商中进行,街上又多了道风景。
“看,你把我的刀磨成了这个样,说好了只要换个刀把,你倒是乱磨,把锋口都磨掉了,我不要你赔刀得了,你还想要钱.......”
“美女小姐,我磨了大半辈子的刀,都磨了三十年多年了啦,怎么可能会磨坏呢......”
“我家祖上是做刀的,看是你磨得久,还是我家做得久,这点手艺还想赚钱........”
出什么事了吗?我在店里边才成交了两单生意,不知什么时候外面却传来吵架声音,抬头一看,是对面电器老板家的漂亮小媳妇,在那里说骂着,好像是磨刀师傅要收她十元钱(换了一个刀把,还磨了刀)。而那小媳妇只肯给五元,嘴里在一声比一声高的指责着磨刀老人,最后,在我们惊愕中,她把另外五元钱重重甩在了地上,走人了......
.“你太小看人了,我赚的是手艺钱啊!”老师傅气愤的声音中有着被羞辱的悲愤。
“小娘子老板,给你们添乱了。” 磨刀师傅看我从里面走出来,他还是这样称呼着我。尽管脸和眼睛都红着,但已经把工具担收拾好,挑在了肩上,他们都赌气走了,我看到那张五元的钱就这样静静的躺在地上,有点心酸酸......
“磨刀咯,磨刀咯.....”声音依然悠扬,但似乎多了点无奈和沧桑!当时,我很想说点什么,却什么也没说,只心里一遍遍的重复:你没有添乱,真的没有添乱,都是赚钱不易呀!毕竟都是为了自己能更好的生存,都在寻找着更能发挥技能和利用价值的空间。看着老师傅远去的背影,我在为自己刚才还悄悄皱过的眉头,独自以为他“添了我的乱”的情绪,呆呆的难过着,怅惘着。
生意生意,在营销术语上是陌生而有意义的事,先学做人的意义;商人商人,不能只商不仁。我想,艺人们他们同样卖的,也许不单纯是手艺,或是钱的意义吧!
钱,在人面前本没有尊严可言,也许它可以被人随意丢在地上。可是,人在金钱面前,绝对要有尊严。她,也许不知自己甩掉的不止是钱;他,为了尊重自己的手艺,为了人格尊严,而宁愿不要甩在地上的钱。
我知道,生意就是要这样,在折腾中才能不断前进。其实,职业无贵贱,只要心灵不残疾;其实,大家都挺不容易,最好不要太相争。特别是年长的人了,他还在用自己的劳动创造价值,更是不容易!祝一路走好!
兔小白 13.11.22
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