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“脑白金”为何能连续忽悠17年 洞悉人性弱点赚钱

在这种焦虑下,就形成了传播学上说的“拟态环境”(我们的信息环境并非现实环境的“镜子式再现”,而是传播媒介通过象征性事件或信息进行选择加工、重新加以结构化后向人们提示的环境),广告人深谙此理,所以,广告里越来越多的“现代病”,我们身体的每一部分都被呵护,从吃奶的孩子到耄耋老人,每个年龄阶段都有各自的问题,需要补、治、养或防。没有几个人在长年累月的、无处不在的广告“科普”(实是“劝服”)轰炸下,还坚持自己是完全健康的,在这种“全民皆病”的拟态环境下,不增加保养身体的经济投入,我们难以相信自己是“健康的”。

美国一个心理大师说过:“免费的咨询是无效的。”北京的一个心理医生根据自己经验阐释说:“如果有一种药物是免费的,你肯定不好好吃,还会怀疑它的药效。我们现在定的咨询价格是200元一小时,其实,按照国家标准不需要这么多,但是,你花这200元的过程就是一种治疗过程。”事实上,我们的健康消费多半可作如是观。

当然,老年人的情况有些不一样。据官方统计资料:去年底,全国60岁以上的老年人口数量突破两亿,这些老人多被血管老化、风湿病、腰间盘突出等慢性病缠绕。前年我孩子出生时,我妈来广州帮忙照看,过来没多久,她的腿就开始疼,是风湿老毛病,带她去医院看过也没什么用,每次都拿点止疼片而已。

有一天,我妈从菜市场回来,高兴地带回两瓶药水,“治风湿的,祖传秘方,600元,被我砍到300元,买了份,好多人抢着买。”我像以往一样狐疑:“有用吗?”我妈信心满满:“当然有用,我试擦了几分钟,挺灵的。”我将信将疑:“灵就好,钱无所谓。”可三日后,我妈从菜市场回来就有些不高兴了:“这死仔,骗人的,昨天擦就没什么用了,今天去问,他已经走了。”我笑着安慰我妈:“可以啦,300元,买了3天的开心。”我妈怕我怪她乱花钱,赔笑道:“那是,这种老年病哪能根治啊,都是我瞎想。”其实,我知道,下次我妈也还是会试各种秘方的,这钱啊,就权当给老人买了希望吧,钱花了,痛苦就能缓解几天,这种“孝心”很无奈的,不知道史玉柱先生是否有过这种纠结的“孝心”?

来源:凤凰网 作者:邝海炎

(编辑:dq1024)

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