不要做最好，但要抢第一！

                        撰文者：哈维尔．加布里（Xavier Gabriel）

  

西班牙传奇富翁哈维尔．加布里 （Xavier Gabriel），1957年生于庇里牛斯山的贫穷村落里，从小立志出人头地。16岁时他在巴塞隆纳的银行担任门僮，白天看门跑腿，晚上则接受会计的函授课程，凭着超乎常人的勤奋在十年间变快速地从小职员升到经理，甚至靠投资股票赚了一大笔钱。

但很快地，加布里便无法满足于一成不变的银行工作，他毅然辞职创业，刚开始时频遭挫败，但是他并未气馁，后来终于成功经营了一家餐馆。之后，加布里便对创业上了瘾，陆续又经营了一家冒险运动公司，并在数年之内跃居西班牙的龙头品牌，但却因为对合伙人过度信任而在一夕之间宣布倒闭。

历经重挫后，加布里在彩券业重新站了起来，他的彩票投注站开在人口数只有1500人的家乡，他竭尽所能营销并服务客户、不断创新营销手法，在人人不看好的状态下杀出了一条生路。现在黄金女巫是西班牙最成功的彩票投注站，官方网站还同时有8种语言版本方便外国人跨国购买彩券。事业成功之后，加布里更进一步还成立了基金会，尔后还创办了一家航空公司。

接着，加布里还将成为西班牙第一个上太空的民间人士，有人认为这是虚荣，但加布里把上太空这件事当作一种营销活动──跨国公司制作发行全球性的广告要花几千万，他花20万欧元上太空就可以得到免费的全球新闻宣传，十分划算。

加布里说：「不可能，只是意味着有意思。」

他一次次证明，人生没有什么是不可能，放弃了，才是真的不可能。

16岁：第一次踏入成人世界「银行门僮」

这段期间他学到了：「如果你希望变伟大，就要停止感觉渺小。」

我在莱里达的银行做过几周门僮，虽然那时我只有16岁，但却不认为自己会一直做门僮的工作。我有时会被派去做信差，到西班牙银行收取文件。这份工作我最喜欢的部分，就是踏入这家有着恢弘大厅且看不到客户排队的银行（西班牙银行的客户都是银行，没有个人客户），看着银行柜员将一千比塞塔（当时纸币最大面额）的纸币捆成一百万一包搬到一个巨大的金库里。

尽管那时我还只是个孩子，但就已知道自己想要成为千万富翁。当下我便决定，迈向目标的第一步是升到下一个职位—行政助理。这个理想在我开始赚钱后的第一年就实现了，当时我下午在关系银行上班，晚上则上函授会计课。

如果你希望用感觉来激发自己消除自卑感的话，感觉渺小就是对的。但是，有时你也需要忘记自己是渺小的，要更专注于思考如何变得伟大。

如果你无法这样思考，也不相信自己的经济资源和社会活动技能可以为你带来成长的话，就等于是限制了自己的机会。想要变得多伟大，乐观、热情的心就得有多大。而当有天别人注意到你的成长时，其实你已经变得很伟大了。

27岁：只用了10年的时间当上「银行经理」

这段期间他学到了：「『时不我与』是懦夫的借口。」

一个夏天的早上八点钟，正当我在银行上班时，看到一辆巨大的道奇（Dodge）私家车停在银行门口，车身足足有菲亚特（Fiat）六○○的三倍长。只有千万富翁才会拥有这样的车，所以你着实难以想象能在我的家乡附近看到这样的车。

而就在银行大门开启的那一刻，我无法相信眼前所见：车主是银行的一名职员。同事们看到他和他的座车，便忙不迭地说出尖酸刻薄的言辞：「要不是有他叔叔撑腰，他现在还不知道在哪呢。」就在这时，我站起了身，对他们说：「等我长大了，我也要像他一样，我要买奔驰车，甚至比这更好的车！」同事们都笑我，要我搞清楚自己的身分：「快去端咖啡。」

14年后，大多数当年的同事都到了退休年龄，依然开着菲亚特车，而我已经开着我的第一辆奔驰车了。当然会有人说「都是靠他叔叔」那样嫉妒的话。但现在每买一辆新车，我都会更上一层楼—我是古董车收藏家，甚至我还收藏着一辆1957年分（我出生的年分）的摩托车。

而我的同事们，现在都已经退休了，他们所能做的就是在家当一个F1车手阿隆索（Fernando Alonso）的粉丝。

财富的确常常激起周围人的妒嫉。

人们会说都是因为那个人运气好，而不认为是那个人努力成功所应得的。然而真相是，财富确实是赢得的，靠努力或纯然的意志所得来。那些决定冒险并相信自己的人才会有所成就，因为发生在你生命中的任何事情，都是在你允许之下才发生，并非偶然。

如果你相信偶然，尤其在商业界，成功也就会成为偶然。每个人都会犯错，也会为自己的失败找借口，但是借口本身就是怯懦的表现。

29岁：在人口数只有1500的家乡开了「黄金女巫彩票投注站」

这段期间他学到了：「如果你不开枪，就永远打不中。」

在一个人口不到1500人的山区小镇开设彩票投注站，听起来恐怕不象是个好机会，反而很荒谬。毕竟全国各地有成千上万个彩票销售点。甚至很多人也确信我不可能卖出足够的彩票来维生，更别说是要致富了，他们还说如果我能打平就已经算很幸运。

但我仍旧决定关注对我而言真正重要的事：为这个产业的客户提供他们所期盼的服务。我要向他们销售「未来致富的梦想」，而彩票就是为了这梦想所设立。

时至今日，西班牙已经衍生出了两种乐透券：一种在全国数千个彩票站销售的国家彩券；另一种则是我所贩售的独特零售彩票「黄金女巫神奇梦想彩」（La Bruixa d’Or）。

只要努力，你就能击中自己所瞄准的目标。比如只要你将枪口瞄准陶鸽，就会有机会可以将它打个粉碎。虽然有时候即便你不开枪，它还是会破，但那并不是你所击中，而是它自己掉下去摔碎的。

不管做什么做事，一定都会遇到不顺遂的时候。如果这种情况发生了，而且惹得你不开心，你会因此而抱怨：「真倒霉，运气真是糟透了。」

但是你要理解，除非我们努力做了些什么，不然事情本来就是会变糟的。此时唯有我们施加影响，事情才有可能会变好，变得有益处。就象是那些我们通常会怪罪到霉运头上的情况，都会因为我们的行动而能够转变为好运。

37岁：黄金女巫彩票投注站开出大奖6000万欧元

这段期间他学到了：「『不可能」就代表『有意思』。」

1994年1月6日，第一笔6千万欧元的巨额大奖在黄金女巫开出，引起国外媒体的注意。一年之后，我决定成立自己的网站，提高我们在国际的知名度，黄金女巫网站是率先采用电子商务的先锋企业之一。

当我发现网际网络能为彩票业提供巨大潜力的那一刻，便立即着手发掘各种可能。换言之，我必须建立一个完善的网站，保障客户能通过电邮或网站购买彩票，不仅得采用友善使用者的付款界面，还要确保购买者拿到他们购买的全数彩票。

然而，规范西班牙彩票业二百年老旧且毫无弹性的规定，在过去五十年来丝毫不曾做过任何调整。一直到新的执行经理接掌了彩票业的管理机构后，才终于能够加速网上零售的过程。

当人们说一件计划不可能达成时，我就会自然地觉得那个计划很有意思。为什么会这样呢？一切都和动力有关。

一位真正的创业家都会明白，如果没有努力和牺牲，就不能完成任何事情。因此，当大多数人觉得一件事情太麻烦就不要做了时，我却会把麻烦看作是独一无二的机会：大多数人都拒绝做的事情，你却可以一力担当。

这不是为了避免竞争（竞争其实是创业家的动力），而是为了努力投入那些位在我们舒适范围之外的项目。

55岁：梦想的极限，西班牙第一为登上太空的平民

这段期间他学了：「不要做最好，但要抢第一。」

1969年7月20日，美国航天总署的航天员员暨阿波罗十一号队长阿姆斯壮成为第一个登上月球的人。他踏上月球表面时，说了这句名言：「我的一小步，却是人类的一大步。」

但是，其实他并不是一个人登月的，同行的还有另外两名航天员。其中一人甚至还和他一起在月球上漫步了两个半小时，采集样本，并做了各种实验、拍摄照片。可是你现在知道和阿姆斯壮一起登月的两名航天员的名字吗？

做第一的好处是，你永远排在最好的前面。

我这么说的原因在于：社会和客户会按照公司排名来评断一家公司的好坏。一个企业可能非常好，但排名只有第二或第三，而市场只会关注排名第一的企业。

很显然，当你到达顶端时，你会享受到更多让你成为最好的投资机会，但是你一定要搞清楚重点。如果你有幸进入最好之列，你还必须倾所有预算使自己成为第一才行。

书籍资料 

书名：不要做最好，但要抢第一：从银行门僮到登上太空，打破设限、转换思维，西班牙传奇富翁的100个人生提醒

作者：哈维尔．加布里Xavier Gabriel

西班牙传奇富翁、「黄金女巫神奇梦想彩」创始人、「精英航空」创办人、「黄金女巫基金会」创办人。

加布里1957年生于庇里牛斯山的贫穷村落里，从小立志出人头地。16岁时他在巴塞隆纳的银行担任门僮，白天看门跑腿，晚上则接受会计的函授课程，凭着超乎常人的勤奋在十年间变快速地从小职员升到经理，甚至靠投资股票赚了一大笔钱。

但很快地，加布里便无法满足于一成不变的银行工作，他毅然辞职创业，刚开始时频遭挫败，但是他并未气馁，后来终于成功经营了一家餐馆。之后，加布里便对创业上了瘾，陆续又经营了一家冒险运动公司，并在数年之内跃居西班牙的龙头品牌，但却因为对合伙人过度信任而在一夕之间宣布倒闭。

历经重挫后，加布里在彩券业重新站了起来，他的彩票投注站开在人口数只有1500人的家乡，他竭尽所能营销并服务客户、不断创新营销手法，在人人不看好的状态下杀出了一条生路。现在黄金女巫是西班牙最成功的彩票投注站，官方网站还同时有8种语言版本方便外国人跨国购买彩券。事业成功之后，加布里更进一步还成立了基金会，尔后还创办了一家航空公司。

接着，加布里还将成为西班牙第一个上太空的民间人士，有人认为这是虚荣，但加布里把上太空这件事当作一种营销活动──跨国公司制作发行全球性的广告要花几千万，他花20万欧元上太空就可以得到免费的全球新闻宣传，十分划算。