健美的实践永远大于理论。
通过一些健美训练录象我们可以发现：美国现役职业运动员有很多聘请的都是一个黑人老头,满头小辫,在GOLD'SGYM,教过惠勒、科米尔等超级明星。很多职业运动员在备赛期间都请这位黑人教练做指导，据悉，这位教练在80年代也是和李哈尼一样的职业健美运动员。不需要多看，只需要看看这位教练指导别人训练臀大肌，你就会发现他指导方法的确有很多过人之处。
美国健身人口比例达到了14%，而国内健身产业最发达的北京这一数字不过0.5%。的确，在中国这么一个大多数人健身意识很淡薄、健身常识很贫乏的国家的商业健身房里，很多小孩光凭借所谓销售技巧就能获得不菲的业绩，但从长远考虑，他们这种行为不仅对健身产业整体没有贡献，反而会让很多健身消费者失去信心，从而导致整个健身产业的萎缩。很多所谓的“优秀”私人教练，卖课靠哄、续课靠骗，但上课质量和训练效果都是XXX，忽悠一个算一个。在BJ某店，曾经发生过戴绿帽子丈夫愤怒砸店的事情，的确，当前私人教练队伍鱼龙混杂已经成为了健身产业良性发展的最大隐患，部分从业人员素质低下，不仅对健身房更对整个健身产业的声誉造成了非常不好的影响。
健身产业是什么？是一个产业，而这个产业的直接驱动力就是这个产业为社会人群提供的健康服务，如果这个驱动力没有了，健身产业的最基本发展从何而谈？我认识一名非常有名的私人教练，他告诉我，他在私人教练课程销售上从来没有业绩的概念，而他所在的俱乐部也从来不在这方面向他施加压力，但奇怪的是，他每个月私教销售额几乎可以占他所在俱乐部销售总额的一半以上，为什么？因为他每做一个客人都会当作一个长期客户来做，健身效果就是硬道理！
让人佩服的是，他每一次销售课程的量从不超过12节，12+12=效果是他做出的一个公式，老会员不断续课，新会员慕名而来，老会员学成毕业，新会员补充近来，这种良性循环就是他源源不断私教资源的最直接体现。“瓶瓶罐罐的东西我不碰”，这位教练的口头禅也很有个性，因为他从来不向会员推荐或者推销任何营养品，“有了需要，他们可以通过自己的渠道去获得营养补剂，现在营养补剂假货漫天飞，大多数没有走正式的进口渠道，本着负责的态度，我不会去向我的会员推荐这些东西。”甚至在某些时候，这位教练已经达到了另外一个境界，他已经不会随便接某些客户了，因为他很清楚，卖课程太多了，完成起来是否能保证质量是一个很大的问题，有些不肯认真训练的会员他也是不会随随便便去授课的，一个不肯合作的会员，不仅意味着未来合作的麻烦，健身效果一般也不会好。
其实说了这么多，归根结底还是一句话：健身产业怎样才能形成自己的价值核心？我所介绍的这位教练，最大的优势就是在混乱的市场中保持了一颗清醒的头脑，在最开始做私人教练的时候，他并没有着急去卖课，而是通过不断的教学实践和训练实践去证明自身的说服力，在他的课程中，不仅涉及到了训练学、运动生理学、运动解剖学的知识，更涵盖了运动心理学等方面的内容。谁能说健身私人教练工作是一个仅仅依靠理论体系就能支撑的工作呢？
几年前，曾经有人说过这样一句话：在美国健身房里，罗尼库尔曼的私教销售未必比一个普通教练好。不过很遗憾，这么多年了，我还没有看到罗尼在夺得奥林匹亚先生后开始私人教练工作的纪录。的确，冠军的头衔未必可以绝对造就一个优秀健身教练，但作为整个健身产业圈里的一分子，健身教练也有自己的品牌价值！什么是品牌价值？品牌价值不是靠嘴皮子吹出来的，作为一个个体，形成品牌价值就意味着更优良的服务、更努力的实践和最好的自身锻炼效果。
也许你的确是一个很优秀的教练，自身销售业绩也很不错，但没有体现出最基本的自身的锻炼效果，在自身品牌价值形成的过程中，你就永远不会抢占制高点。一个全国健美或健身类比赛前三名的运动员，理论水平绝对不会比一个染黄毛、喷香水的小孩子差，尽管有时候性格因素制约了优秀运动员与普通会员之间的沟通，但无论用什么方式，优秀的运动员总是能给我本人更多的启发。
如果想作一名优秀教练，责任心、理论基础、实践基础，我想，都是不能缺失的因素。如果想形成真正的品牌价值，最直接的方式就是用自身完美的体格去证明自己。形成了自己的品牌价值，健身市场的品牌价值才可以最终被确立，希望随便上别人老婆的事情不要再在我们健身教练中发生。。。
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