21招找客户

第一招：逐户访问----地毯式轰炸！
扫街、扫楼、扫乡镇
宁可错杀一千，不可放过一个！
第二招：广告寻找
通过广告吸引潜在客户
针对性的广告投放（公司层面）
第三招：连锁介绍
运用卡片；
让客户销售
乔。吉拉德的250法则。
第四招：查询资料
电话号码本、服务人员、专业名册、选举人手册、发（证）照单位、新建工程、报纸、杂志……
第五招：名人介绍
中心开花法
建立自己的核心客户群
第六招：会议寻找
促销会
一对多的培训会
新闻发布会……
第七招：电话寻找
电话号码狂
电话号码后遗症
第八招：直邮寻找
DM专送
报纸夹张
第九招：市场咨询
外联
有偿市场咨询机构
资源互换
第十招：个人观察
眼观六路，耳听八方
无敌敏锐
第十一招：代理寻找
通过代理公司
第十二招：抢竞争对手的客户
正面
侧面
后面
第十三招：委托助手
打字复印、名片社
广告公司
第十四招：行会突击
商会
行业协会
第十五招：贸易伙伴
互相推荐
问客户要客户
资源互换
第十六招：俱乐部
俱乐部资源
社交拓展
第十七招：公司关系
供应商
关系客户、关系组织
第十八招：社团渗透
不是加入黑社会
民间社团
其他组织
第十九招：行业开拓
金融、电信、房地产……
赢利和非赢利性组织
第二十招：利用缘故亲戚、朋友、同学
同事、同乡、战友……
第二十一招：顺便拜访
Turn访问法：完成一次面
谈后向左转、向右转、向
后转寻找客户……