小升初一对一现承诺班的背后解密

小升初一对一现承诺班为啥班这么火?

• 求证:任何承诺课程都是有门槛的，这个门槛就是入学测试。测试有两个作用，一是挑选成绩相对优秀的学生，安排相对较好的师资，进行分层教学，因为针对性强，又有机构的保障，这是家长最为看重的。二是入学测试为机构提前圈定了生源。入学测试把那些好奇心重的，有兴趣的，下定决心的家长都拉了过来，提前圈定了生源,为开班储备了学生。通过测试，一部分学生获得"承诺资格"，另一部分以随班读的形式，成为机构不需要承诺又可以按承诺收费的学生。

  求证:各家机构开设的承诺课程已经进入一个同质化严重的时代，但在形式同质化的背后，质量还是有很大差别的。这表现在，同一个学生在不同的机构，可能做出的承诺是不一样的，有的承诺是"让学生跳一跳摘桃子"，有的是"站着摘桃子"，学生不承诺也可以照样考上这样的学校。不同机构的承诺课程，使用的老师也是不一样的，有的以学校老师兼职为主，有的以自己培养的专职老师为主。

  今年暑假开始，一对一领域就刮起"承诺"的旋风。学大教育最先在7月份推出首个针对小五、小六学生的小升初一对一承诺班，接着，明师推出"一对二保分班"，"省钱、承诺、进名校"。现在，卓越也推出"一对一承诺课程"，全方位升级一对一产品。

  8.什么样的承诺更靠谱?

  疑惑指数:☆

  4.承诺班里到底有多少"承诺"?

  9.承诺的退费一样吗?

  3.全科承诺vs单科承诺?

  疑惑指数:☆

  承诺课程已占广州培训机构营收半壁江山反而上海并未流行广州家长对承诺班和班并不陌生，从中高考承诺，到基础年级的预备承诺，再到小升初承诺，从大班承诺，到15~20人的小班承诺，再到现在流行的一对一承诺和一对二保分。承诺的规模已经占机构营收的半壁江山。然而,牛尔娜露可优惠券，承诺并没有在、上海等一线城市流行，为何独有广州这么火?在机构许下的各种承诺里，家长们还有哪些待解的疑惑，本期求学指南采访数位业内人士为你求证。

  2.一对二承诺更省钱?

  求证:如果一对一收费150元/小时，那么一对二是不是一半学费呢?错。目前一对二承诺课程收费是介乎普通一对一课程和一对一承诺课程之间，也就是比普通一对一贵，但比一对一承诺便宜。由于一对二是1个老师对2个学生，从性价比来说，学生花了更多的钱，却得到更少的老师时间。

  10.承诺背后的是什么?

  疑惑指数:☆

  求证:业内人士表示，承诺之所以红火，就是因为有两个杠杆在起作用，一个是入学门槛，一个是合同条款。入学门槛高，合同条款多的机构，招不到学生;入学门槛低，合同条款少的机构，因为退赔而无法。只有一高一低，并在入学门槛与合同条款之间找到一个平衡点，才能达到利润的最大化。而广州的主流机构在实践中，已找到了平衡点，这是承诺风生水起的内在原因。

  疑惑指数:☆

  求证:目前承诺班有全科和单科两种形式，比如中考承诺班，很多机构要求学生报读4~6科，以每科2500元/期算，一年下来学费超过两万元。有些机构开设了单科承诺，目前业内有两种做法，一种是保平均线，比如高考英语全省平均分是85分，保你达到全省的平均线;另一种保"硬线"，无论当年考试的难度有多大，都你达到某个分数，比如英语120分班。

  疑惑指数:☆

  疑惑指数:☆

  艺术生文化课辅导班承诺十问释疑

  一对一出现承诺

  1.一对一承诺有多贵?

  求证:承诺发生退费时，业内有两种情形，一种是全额退费，采用这种做法的机构，一般在入学测试时都会严格把关。另一种是按比例退费，学生考上不同档次的学校，退赔不同的款项，采用这种做法的机构，一般在合同里有非常多的条款，用于保障机构的退赔率。

  5.承诺的"霸王条款"有哪些?

  疑惑指数:☆

  记者邓仲谋

  6.承诺有没有门槛?

  求证:一对一承诺课程比普通一对一课程贵50%~70%，按普通一对一课程150~200元/小时算,牛尔娜露可好用吗，现在一对一承诺平均在200~300元/小时。一对一承诺除了有师资上的优势外，还额外增加了服务人员，用于学生的学习情况。一对一承诺的教学更好，主要在vip房进行。

  求证:承诺课程要签合同，里面有不少机构的性条款，比如学生行为不检、请假、迟到等达到一定次数，就会被取消资格;在入校后的测试中成绩"明显"下降，也会被取消资格;中途者不会获得任何学费的退还等。这些条款是为了减少退赔率。相关人士表示，承诺合同属于格式合同，家长要敢于主张，合理地在合同中加入要求与意见。

  疑惑指数:☆

  求证:承诺班里，并不是每一个学生都有"承诺资格"，这是一个业内讳莫如深的事情。据资深人士介绍，许多承诺班里只有三分之一的学生有"承诺资格"，也就是与机构签订了承诺合同，还有大部分是随班陪读的，这些学生有机构也叫"待定生"。享有"承诺资格"的学生，由于合同的种种条款，还有一部分人会被取消资格，所以，最后真正兑现"承诺"的人并不多，这也是"承诺"达成率高的原因。

  求证:承诺课程主要分布在小五、小六、初三、高三，还有初四、高四复读，预备课程主要分布在初二和高二。业内人士认为，中高考是教育部门主导的考试，有考试大纲，机构开设的承诺课程相对靠谱些，而小升初阶段变数大，考试原本不且随机性大，所以这个阶段的承诺风险性极大，许多机构都不愿涉足。

  承诺课程在广州已有多年历史。2004年春季，明师教育第一次推出班，吸引了100多个学生，之后每年有15%~20%的增长，的范围也从初三拓展到小五、小六、初二和初三四个年级。卓越教育2006年3月开设第一期承诺班，第一年一个班，第二年两个班，之后发展越来越快，现在不仅初三、高三有承诺班，初二、高二还有预备承诺班，承诺班的营收占一半以上。

  疑惑指数:☆

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  广州的承诺课程风生水起，这在全国也常独特的现象。徐文斌曾是广州学大的总校长，后任学大教育全国教学总监，现在主管深圳学大。对比三个城市，他表示，的大机构没有承诺课程，深圳也没有承诺班，广州属于独此一家而且一枝独秀，这里面有文化背景的因素，广东人务实，讲求实在，同时也有家长功利的一面。

  7.机构承诺，质量都一样吗?

  主流机构大面积推进承诺课程，小机构随后跟风，促使广州的承诺课程全面开花，并成为主流课辅形式。随着承诺课程的壮大，责疑的声音也一直存在。徐文斌认为，承诺课程给家长一颗定心丸，是一个市场卖点，但有炒作和噱头成分，"教育是外因通过内因起作用，承诺放大了教育外因的功能，把普通老师放上了神坛。"立尚教育总经理冯颐也认为广州的承诺有""之势，承诺给家长的是一种急功近利的心态，当承诺越多时，问题也就越大，最后整个行业就掉进了怪圈，而这说不定就是一条。

   

  小升初培训:"承诺班"

小升初辅导课程逐渐升温。

"包过班"需要看清合同慎重选择

这个暑假不少课外培训课程班招生都是不温不火，唯独"小升初"课程超级热门。部分机构还准备秋季学年和春季学年扩大招生。

为何"小升初"课程急速升温?课程迅速扩容后会带来什么隐忧?带着疑问记者连日走访了多家开设此类课程的辅导机构。

"小升初承诺班"受捧

去年暑假，佛山培训市场只是刚推出"小升初"预备班课程，事隔一年，这一课程却火得一塌糊涂。"小升初的课程在6月底就几乎报满了，有不少人是在公布成绩第二天就来报名了。"一家大型连锁培训机构的负责人告诉记者，每年佛山名校联考有大量的五年级"试考军团"。当成绩公布后，家长就会根据成绩报名补习。

记者连续走访多家课外培训机构发现，今年各大机构几乎都不再推"小升初预备班"，而最受欢迎的要数为期一年的"小升初承诺班"。

机构力推小升初课程

"小升初"考试，本就是一项选拔性考试，并非每一个小六升初一的同学都非考不可。为何家长和学生都甘愿报读贵价的承诺班?在小升初报班热的背后，少不了课辅机构推波助澜的身影。

在普澜路附近一家培训机构，最初开小升初辅导班的时候只有一个班10余名学生，而今年，这个数字整整翻了15倍，已有接近300名学生。据了解，不少学生都是上一届考上了民校的同学介绍来的。

无独有偶，一家原本以英语辅导为主的培训机构3年前开始涉足"小升初"，今年也只招收到4个小班的小升初学生，但该机构已并购了2所校区，准备全力攻占"小升初"市场。而在华英学校附近一家小机构更打出"包上华英"的广告。一些以网点覆盖取胜的培训机构，则主打"一对一"培训，化整为零争夺生源。

观点PK

小升初需不需要参加培训班?

正方:

跟着辅导班走有把握

"学校的老师只是把基础知识教了，但是小升初的学生还不能自己对知识点进行归纳总结。跟着辅导班老师走，学生的步子就会迈得更稳。"一位有多年辅导小升初经验的李老师告诉记者，入数学科，可能分开每个知识点学生都会了，但是换一种方式考察一些数学原则，学生没有经历过训练，思维就很难转弯。

反方:

没必要争"小升初"

家长郑女士表示，佛山的民办初中固然实力雄厚，但随着公办初中实力的慢慢壮大，加上指标生比例明显增加，以往为了考重点高中而非上优质民办初中不可的情况已不存在了。

也有家长认为，如果在小升初阶段给孩子过多强调应试技巧，对孩子以后学习知识的兴趣是一种扼杀。

Tips

备考要从"五升六"做起

事实上，不是每个孩子都需要课外培训才能考上名校，也不是每个孩子参加了课外培训就能考取名校。一位资深的辅导老师提醒，参加培训班的目的，应是培养孩子的学习能力，提高学习兴趣，而不能只是为了升学。

"小学阶段知识的重点难点在五年级下学期和六年级上学期。从培训的效果来看，从暑假开始参加一年的备考班，效果要比六年级下学期参加冲刺班要好。"一位资深的辅导老师表示，从"五升六"开始进入备考，不仅可以把五年级以前的知识融会贯通，还能加强对知识的灵活运用，减少进入六年级的学习压力。

包过班要慎重选择

业内人士提醒家长，目前市场上大部分小升初承诺班，表面上号称达到承诺才收费，但会在入学前先给学生测试，按照学生的水平给予不同的承诺，而并非承诺一定能上家长心目中的理想学校。有些承诺班即使在学生没有达到所承诺的成绩时，在合同中也会注明要收取培训的费用。另外，一些所谓的"包过班"，如果不论学生的资质都能"包过"，那肯定是骗人的。因此，家长在选班时要擦亮眼睛，货比三家，慎重选择。

探秘：中考承诺班各类宣传陷阱

　　暑假期间，一股又一股的中考承诺班旋风席卷广州，各类课外辅导机构一拥而上，纷纷打着各种“中考承诺班”的旗号，挑战准初三学生和家长的每一条神经。虽然这么多的培训机构都打着“承诺”的旗号，但承诺的效果确实各不相同：有的是达不到指定目标全额退费，有的是达不到一类校学费减半，有的更加仔细地划分了多类型的阶梯式收费，更有甚者，承诺班老师仅为数名老师组成，学生根本不用经过任何沟通测试即可参加培训。
　　在这个纷乱的夏天里，中考承诺班给予了不少准初三学生和家长强大的信心，但这种信心是真能转化为扎实的成绩，还是只是“花钱买个安慰”？业内相关人士提醒各位有意报名中考承诺班的各位家长，报名各类中考承诺班要谨慎，考虑教学管理，选择优质师资，体验教学更是关键，切莫一时不慎，葬送孩子最宝贵的一年。

　　“保证单科成绩达140分以上”？
　　面对漫天飞的中考承诺班宣传单张，不少家长都表示无所适从，一方面想要报名，另一方面不知该如何选择，部分家长更受不了一时诱惑，简单轻易地便匆匆报名。面对这种情况，一位家长表示相当无奈，“最近收到不少培训机构的中考承诺班宣传广告，都说明可以承诺孩子可以上重点高中，还可以承诺成绩达到一个水平，数学、英语等可以上140分以上的高分”，“承诺的指标一家比一家高，我都不知道该相信谁。”
　　由于中考承诺班系列的吸引力比较高，很多辅导机构都瞄准了这个大蛋糕，都希望能在这个蛋糕上分一杯羹，在广告语上更是充满极高迷惑性，低价搭配高指标，一些家长为了孩子能大幅提升成绩，为了给孩子的中考买个“保险”，都很难经得住单科140分以上的诱惑，考虑不周便匆匆报了名。
　　事实上，目前广州市面上的辅导机构，部分并没有足够的实力来办承诺班，只是盲目地看见有利可图，便开设相关承诺课程，本身并没有花力气提升机构实力和师资水平。广州知名课外辅导中心卓越教育副总裁周贵校长提醒家长，“选择报名承诺班切忌急功近利，不要轻易盲目相信广告宣传和成绩承诺，应该切实地对该机构进行调查和了解，甚至进行试听，才进行最终选择”。

　　“达不到目标全额退费”？
　　承诺班给予家长最大信心的，是“达不到承诺目标就退费”的这个规则。有业内人士表示，市面上大部分辅导机构宣称所谓的退费，只是退还50%学习费用甚至以各种理由少退或者不退，并非真正地全额退费。在决定报读承诺班时，家长们一定要仔细阅读承诺协议，确认辅导机构的办学资历、办学许可证明，协议是否具备法律效应等。另外需要看明细条款，谨慎斟酌后再做决定，不要听信含糊不清的口头承诺和保证。
　　据卓越教育副总裁周贵校长介绍，卓越教育中考承诺签约协议后如果未能达到预定目标，可以全额退费，“在与家长签订合同协议后，学生开始按计划参加辅导，机构提供最优质的教学服务，保障学生达到一定分数或者某重点学校录取分数线，如果最后达不到协议要求，我们会无条件全额退还学费。”对比目前广州市面上开设中考承诺班的辅导机构，卓越教育是目前省内为数不多的能做到达不到协议要求无条件全额退还学费的辅导机构。

　　“特级教师，优质师资”？
　　在承诺班的宣传推广中，辅导机构除强势宣传提分效果和退款外，关于师资力量也会重点进行介绍。师资力量是俘虏家长的最重要武器之一，家长们会特别对一些拥有各类名衔、称号的教师予以充分的信心，放心将孩子交予拥有优质师资力量的辅导机构。
　　但在师资力量上，不同机构的水平不一，有的机构承诺班老师根本没有相关毕业班的教学经验，硬被辅导机构包装成拥有多年教学经验的资深老师，虚拟或过分夸大老师资历，更夸张的更加捏造老师是某重点中学的任课老师等等，家长面对这样的虚假宣传，往往极易受到迷惑而心动报名。
　　各种程度的虚假师资力量宣传，不仅使学生家长蒙受伤害，还会对辅导机构的口碑造成极大损害。卓越教育副总裁周贵校长明确表示，“卓越教育一直用心建设教学团队，除聘请一流的老师外，还具备教育学院对老师进行再培训，确保其符合卓越教育的任教标准。此外，卓越教育还考虑到学生的根本诉求，只有老师和学生产生一定的互动元素，积极配合，承诺班的学习效果才能最大化发挥。因此不是知名度高的老师就一定是好老师，只有最适合学生的老师，才是该名学生意义上真真正正的好老师”。
　　周贵校长最后建议，家长在选择承诺班的时候，最好能跟承诺班的老师进行面对面的接触交流，通过交谈中对老师有一个初步的印象和评定，切勿盲目相信各类宣传。