说实话,每次我看到下面这段对战神吴起的描写,我都会不寒而栗:
起之为将,与士卒最下者同衣食,卧不设席,行不骑乘,亲裹赢粮,与士卒分劳苦。卒有病疽者,起为吮之。卒母闻而哭之。人曰:“子,卒也,而将军自吮其疽,何哭为?”母曰:“非然也。往年吴公吮其父,其父战不还踵,遂死于敌。吴公今又吮其子,妾不知其死所矣,是以哭之。”
这段话说的是吴起带兵时候的情形:
吴起做大将,与最下等的士兵同样穿衣吃饭,睡觉不铺席子,行军也不骑马,亲自挑上士兵的粮食,与士兵们分担疾苦。有个士兵患了毒疮,吴起亲自为他吸吮毒汁。士兵的母亲听说后却痛哭。有人奇怪地问:“你的儿子是个士兵,而吴将军亲自为他吸吮毒疮,你为什么哭?”士兵母亲答道:“不是这样啊!当年吴将军为孩子的父亲吸过毒疮,他父亲作战从不后退,就战死在敌阵中了。吴将军现在又为我儿子吸毒疮,我不知道他该死在哪里了,所以哭他。”
我不知道朋友们看到这样的记载,心里是什么感受,是觉得为这样的吴将军战死沙场也甘心,还是觉得能追随这样的领导是一种荣幸。
反正老文我每次看到,都会觉得吴起真的太阴狠,太会玩权谋了。他对士兵心理的把握,真的太精准了,把士兵玩得心甘情愿为他送死。
总之,吴起是个玩人高手。
他玩人方法可以总结为以下两点:
第一,建立亲民形象
起之为将,与士卒最下者同衣食,卧不设席,行不骑乘,亲裹赢粮,与士卒分劳苦。
吴起一个大将,放弃高规格待遇,选择和底层士兵融入在一起,目的是为了在士兵中建立自己的亲民形象,以获得人数众多的底层士兵的支持。
因为他将军职位的授权,虽然来自于君主,但军队并不是他的亲兵,能不能指挥得动军队,对他来说是个问题,主要看他在军队中的根基。这个根基就是来自于士兵们的广泛支持。
为了稳固自己在军队中的地位,吴起需要在军营中建立影响力和威望。
如何建立?就是通过塑造自己的亲民形象。
做底层士兵的人,大都来自于社会底层,吃的普通,穿的普通,住的普通。如果新来的领导整天高高在上,锦衣玉食,底层士兵们会觉得将军离自己很遥远,不可触及。有思想的士兵,可能会产生这样的将军跟我们不一样,不值得追随之类的想法。
如此一来,士兵们就对吴起产生了离心力,那士兵们就不买吴起账了。这样肯定不行。
所以吴起只有把自己塑造成底层士兵的形象,才能贴近他们,与他们融为一体,争取到他们的信任和支持。
既然要塑造亲民形象,首先在最基本的衣食住行、日常生活上,就要与底层士兵一样。这就相当于发放一个信号,就是:我吴起也跟你们这些士兵一样,来自底层的劳苦大众,我就能代表你们。同时,也是在暗示,只要你们跟着我吴起,也有机会像我一样,当大将。
其次,吴起融入底层士兵,还有一个目的,就是为了了解他们的想法。因为他们人多,打仗也主要靠他们。如果他们对将军或待遇有意见,那就容易军心不稳,战斗的时候力量容易涣散。要知道战场上,时时刻刻都是万分危急、生死攸关,胜败只在一瞬间,容不得半点差池。
如何防范于未然,就是靠平时的监察和控制,一旦发现问题,可以及时制止,把问题扼杀在摇篮里。
第二,突破士兵们的心理预期
卒有病疽者,起为吮之。卒母闻而哭之。人曰:“子,卒也,而将军自吮其疽,何哭为?”母曰:“非然也。往年吴公吮其父,其父战不还踵,遂死于敌。吴公今又吮其子,妾不知其死所矣,是以哭之。”
吴起将军亲自为一位底层士兵吮吸毒疮。这对那位底层士兵是什么样的心理冲击?
这个事情换个语境讲,就是:一个高高在上的领导,为某一个底层下属,做了一件他本完全没有必要做,且完全出乎任何人意料之外的事情。
也就是说:某件事情,领导他本来不需要做,但他还是为底层下属做了。会有什么样的效果呢?
打个比方:某省一个基层单位的临时工,生疮流脓躺在床上,省长不仅衣着朴素的亲自跑来看望,还亲自为他吸脓。
请问这个临时工会作何感想?肯定是感恩戴德,感慨自己怎么遇到了这么好的一位领导。当然是下定决心,自己就算是死,也要死在基层单位的事业上。
吴起为这位底层士兵吸脓,也是这样的效果。那名士兵肯定是庆幸自己是如此的幸运,感慨自己真是遇到了一个几辈子都难得遇上的好领导,并下定决心要用生命去报答吴将军的这一份知遇之恩。(关键是吴起,人也狠,做得出,这是他的过人之处)
事实也确实如此,这位底层士兵的父亲,为了报答吴将军给他吮吸毒疮,战死沙场了。由此可以想见,这位底层士兵的命运,应该不会差他父亲太多。所以这位士兵母亲的哭泣,是有道理的。
一个套路,用在一家两代人身上,吴起好手笔。
这一招就叫突破心理预期。
底层士兵生疮流脓,当将军的不闻不问,是情理之中的事,探望了问候了,是将军仁至义尽,没人会说闲话。
但是像吴起这么做,完全是出乎所有人意料之外的举动了。对人心的震撼可想而知。瞬间就把底层士兵原本的心理预期给突破了,从此对吴将军死心塌地。
吴起这一招目的就是要收买人心,其实买人心还不止,目的是要买命啊。
这一招,最毒的地方就在于:下属付出的代价,往往要数倍于领导,有时候下属甚至愿意付出生命。
总结一下,以上两招就是吴起玩人的权谋之术:
第一招,建立亲民形象,是为了让士兵们支持他,心甘情愿跟着他打仗、立功;
第二招,突破士兵心理预期,收买人心,让士兵们心甘情愿为了他战死沙场。
吴起这么做的最终目的,就是要出人头地,要功名利禄,要当卿相。
他是一个名利心很重的,成名之前为了当官散尽家财,可也没捞个一官半职,遭到乡人讥笑。吴起很气愤,一下子杀了三十多人逃走了。临走前对母亲说:“不当卿相,决不回卫。”后来他母亲去世,也没有回去奔丧。
吴起侍奉鲁穆公的时候,为了当大将,还亲手杀死了自己的发妻。就是著名的“杀妻求将”。
这些事情,足见此人对于名利的渴望。
在我第一次读到吴起带兵的故事时,我以为吴起是真的爱护士兵,然而并不是,了解了吴起的人生之后,我才发现,他就是一个名利动物。
一个为官位连自己老婆都会杀的人,怎么会爱护非亲非故的底层士兵。他爱的只是对自己有利益的人,而士兵正好可以为他带来军功利益。
士兵不过是他实现名利双收的工具而已,每一条为报答他而战死沙场的生命,都是他成功路上的祭品。
但是吴起这样做,既是情有可原又无法批判。
情有可原是因为吴起也是为国家办事,只不过国家利益和他的个人利益正好契合在一起了。无法批判是因为一个愿打一个愿挨,哪怕底层士兵看得出吴起这样是在卖恩情,他也愿意。
因为越是底层的人,面对着越是高高在上人的好意,就越是容易感动。不得不说吴起玩弄人心的手段真是高明,这才叫顶级的权谋。
就好像我刚走上社会时,公司大老板拍拍我肩膀说几句:“我看好你,加油!”就把我唬得一愣一愣地,自认为得到了赏识,天天不要命地熬夜加班,结果身体吃不消了,但到手的钱,还是没多。
直到我看了吴起这个故事才明白,大老板根本不了解我,何来看好我,他就是利用了他大老板的身份,对我这个底层员工,进行了廉价收买,让我自觉主动不求回报地给他卖命。
现在我学乖了,要熬夜加班可以,但我会掌握尺度,同时要给我可以获得的等值回报或者预期回报。
最后,我们来总结一下,从这个故事中获得的借鉴:
第一,站在领导的角度上,吴起无疑是一个非常值得学习的榜样。深入群众,建立影响力,获取支持,巩固自己。对员工好,多做些出乎员工意料之外的事情,来加强员工对自己的向心力。
如此,能够最大程度地团结队伍,提升凝聚力,增强团队的整体实力。只是要掌握尺度,对员工好是目的,而不是达成其他目的的手段。
第二,站在下属的角度上,如果遇到了一个对自己好得过分的领导,让自己觉得特别荣幸能够追随的领导,那就要当心了,要告诉自己:哪怕是领导再没有底线地对自己好,当下属的也要守住自己的底线,要保护好自己。
因为世界上没有白吃的午餐,领导和下属付出的代价是不一样的。
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