现代文解析:揣术
职场与人打交道,尤其与领导交往,必须先了解领导,然后再决定如何表现自己(选择性展示),为什么不能首先完全表现自我呢?主要关键为,一旦你的表现发生重大失误(领导忌讳或厌恶的对象),由此产生对你负面印象(甚至是风险),所以,欲了解领导,必先揣测具体情况,由于韩郑两国政治征伐缘故,申不害失去故主,转换门庭于韩昭侯麾下,但由于初到新单位,对韩昭侯不了解,所以,申不害便使用权术,而揣测出韩昭侯之情,虽手段有些毒辣(利用同僚作为锚定对象),但效果很好。
【提要】
揣术,即揣测领导的具体情况,如领导的性格、好恶、行事风格,以及领导所处权力状态、地位,组织环境,亦包括组织以外的行业形势等,所以,在职场运作揣术的用意,不仅是对领导个人的全面充分了解,还要对领导的位置、组织发展情况的了解,尤其是影响极大的外环境了解,因为也是深度左右领导行为的外在力量,所以,揣术主要功能,是将已经发生或存在的情况进行收集整理,毕竟别人不会主动将所有情况告诉你,一些事情甚至没有告知的必要。
【现代文译析】依原文段落格局译制
从历史经验而言,凡是善于解决职场问题且有极强掌控力量的人,一般都能有效把握组织发展变化,且对领导层的政策或意图都比较容易领悟和获得。如果对职场情况研究不深刻,就难以分析出到底谁的权力大。对领导的具体意图不了解,就无法判定一些事务的发展走向。
所谓量权,即对信息的收集与分析研究,如组织机构是否强大,职员人数如何,财务状况、业务如何,职员的家庭生活条件如何(收入),所处组织位于竞争市场哪个环节,是否有利于主动竞争还是积极防御;所在组织是否具有优秀的高端战略性人才支撑;其组织关系状态如何(上下级关系),领导及职场的能力如何;是否有引进人才(数量、水平如何);形势发展走向对谁有利(机会如何);与其所合作的伙伴关系如何,实力如何;再有就是基层(一线)职员对组织是否有归属感(忠诚度),领导是否镇的住(吸引力)。那么,只有对以上这些信息均有掌握,分析研究才会得出比较准确的判断。
要了解领导本身的情况,需要抓住有利时机,如选择领导心情好的时候,只要领导一高兴,此时,通过你引导,领导会很容易分享他的隐秘信息(欲望),只要领导有欲望,你就能从此突破获得信息;其次是选择领导遇到威胁(恐惧)的时候,通过你引导,领导便会将具体情况说出,之所以如此有效,在于领导在两种极端情感条件下,必定由人性本能控制,属于快反应系统,而失去了理性思考而疏于警惕。假如,你遇到控制力强的领导,遇到特殊情况仍表示淡定,这种情况就要暂且放弃,另辟途径,选择其身边亲近的人下手。人的心态变了,一般会表现在外部言论行为上。所以,我们只需要通过对方额外在表现,就能揣测其内心的情况,只有这样,才能通过所谓的对心态变化观察而了解其真实内幕。
因此,要在职场搞事的人,对情况的了解与综合分析就是前提条件,想要搞定领导,听你的,就得懂得揣测其到底发生了什么事。了解领导干了什么,以及你想干什么,都得从揣测术开始。所以,揣测术发挥好了,就能获得所需的利益(目的),发挥失误了,就只能面对失败的损失了。职场实事求是很重要,有针对性解决问题,所以,即便你很有职场经验,谋划能力很强,但如果不使用揣测术,没有具体情况具体分析,亦难以有效实施你的策略。所以,揣测术是作为行事谋划、游说的基础工具来使用。职场,很多事在发生前都比较难以发现,能在事发前就知晓,对很多人来说都比较难以做到。因此,揣测术相对比较难以掌握,一个可行的办法,即从对方所谈的言论中来揣测其谋划计策。比如,蚊子与虫子的行动,都是有目的,为利益而行动。想在职场掌握主动权,必须在事情刚开始就要采取有利于你的发展措施(手段),所以要求你掌握揣测术,通过这种权术,就是以适当的语言(如条理性、煽动性),具有明确目的行动,从而达到你的职场目的。
联系客服