前言：结缘《动机心理学》
去邻居家，偶然看到一本《动机心理学》，本以为是本枯燥晦涩的学术书籍，会看的瞌睡连连。这半个月来，每天晨起读这本书，却发现这本书不仅写得生动有趣，而且如同追剧一般，让我流连忘返。
里面揭露的关于【为什么你的目标总是无法实现】的秘密，真的是令我震惊，也大大刷新了我的认知！
然而到如今，也只是读了一半，原因有2：
①实在是工作家庭事情太多，才拖这么久还没看完
② 里面提到的大大刷新了对于【目标】的理解，需要花点时间消化。
现在我就暂停一下，对书本前半部分的所学做一个【检索练习】。
第一部分：为什么要学习“人类动机”
书本前七章花大篇幅，描述了人类的【核心动机】。人的很多行为，其实是基于“核心动机”展开的。很幸运，我们的核心动机，基本是一致的，也就是说：我们所有人行动背后的需求，其实就是那么几条（核心三条：自主，能力，归属）。这就大大降低了我们了解他人的难度。
解读人类核心动机后，作者开始深入剖析“目标”，从目标设定、目标规划、执行，深度探索了影响目标实现的许多因素。
研究动机，我有2个目标：
① 了解自己行为背后的密码：随着社会阅历变多，身边的关系变得越来越多样和复杂，我发现我自己出现了一些自己无法解释的行为。例如，和家人相处闹矛盾时情绪失控，设定目标无法实行，有时陷入迷茫和自我怀疑等。
② 了解他人行为背后的原因：希望了解他人行为背后的动机，从而更好地和他人相处。
第二部分：人的行为，由什么决定
我认为，人的行为，可以有以下2种分类：
从发源地，可以分为：
① 生理需求激发的行为：饿了，渴了，累了等，由于生理需求激发的行为。
② 心理需求激发的自发行为：基于个人目标、内在动机，自发进行的活动。例如，早起写作，晚上锻炼等，是我们基于我们给自己设定的目标，引发的自主行为。
③ 外界事件触发的行为：外部事件，很多是不可控的，他人的赞美，他人的批评指责，我们既然生活在【社会关系网】之中，就必须会对外界事件作出反映。
我们如何应对外界出现的各类事件，也是由多方面因素决定的，我们的家庭教育，自我教育，成长过程中身边长辈、同学等带来的影响，影视剧带来的影响，外界因素导致的激素变化，个人对外界事件的定义和解读，等等，都会影响我们的行为。
从应对模式，可以分为两类：
① 应激行为：一个人对外界某件事情，应激性的反应。根据丹尼尔卡尼曼在《思想快与慢》一书中提到的，这属于是“系统一”带来的行为。
而什么行为会沉淀到系统一：一方面，是我们还不太了解的激素等生理因素带来的，可以说是身体的本能（例如，看到大蜘蛛就会尖叫），另一方面，是在我们成长过程中，受个人天生性格、成长环境等诸多因素形成的【习惯】，带来的快速反应。
例如，不同的家庭和成长环境，可能会养出对他人赞美不同反应的孩子。面对赞美，有的孩子立即会说：“哪里哪里，我其实做得很糟糕”；有的孩子会坦然接受，说：“谢谢，确实如此”。
其实，我们的很多行为，都是受到成长环境的影响，成长过程中许多人的行为，共同塑造了现在的我们。我们的很多行为模式，早就刻入【快速反应通道】，这就是为什么成年以后，人与人之间的认知差距、行为模式差距有的存在很大差别。而这些经年累月沉淀到“系统一”的行为，除非个人自我觉醒，或者外界影响介入，轻易不会改变。
② 思考后带来的行为：“系统一”下的行为，特点是：反应迅速，可能在你还没有意识到，你就已经做出了应答。但是，还是有很多外部事件，是在我们不熟悉的范畴，而这类行为，人们就会权衡利弊，再做应答。这就是“系统二”下的行为。
对于这类事件，我们的应答水平，就会由我们所受的教育、个人理念、认知水平，个人需求等共同决定。例如，我们在饭局上的表现，我们在年终述职的表现等。
研究【动机心理学】，就是要剖析行为背后的决定因素，让我们更好地行动。
上面我花大篇幅对【行为】的类别做了描述，其实主要是想表明一个观点：我们的行为，受很多因素影响，但是我们的行为，是可以去刻意塑造的。只要我们了解了我们行为背后的【动机】，我们或许可以更好地控制我们自己的行为。
毕竟，所有的成就，都是通过一个又一个的【行动】造就的；所有的【目标】，都是一步一步的【行为】达成的。
第三部分：人的核心动机
前面讲到，本书作者花了大量篇幅，介绍人类的核心动机，并且分别就【自主、能力、归属】这三个核心动机，做了探讨，论述过程非常精彩。
都说“殊途同归”，不同人纵然因为习惯不同、认知水平不同，表现出来的行为不同，但是，究其行为的根本动机，确实并无多大差别的。
这也再次反映一个事实：人与人的区别，主要就是在于【认知】的区别。“你知道”，和“你不知道”；或者“你见识过”，或者你“没有见识过”，就是导致人与人的能力不同、地位不同、成就不同的主要原因（幸好人的认知是可以改变的）。
这本书论述了我们的三大核心动机，这三个核心动机，主要是探索心理方面的。
① 自主：人人都希望获得对自己生活的“掌控感”，这就是自主。我们都希望自行决定如何度过自己的一天，自行选择我们喜爱的工作，做我们想做的事情。这个需求如此强烈，当我们的自主行为受到阻挠，我们必定会大声反抗，如果迫于权威，也会暗中反抗。
青春期的孩子和父母的激烈冲突，严密监视员工的领导者与员工之间的冲突，践踏他人尊严招致复仇，等等这些，都是有人忽视了每个人都有【自主需求】的这个常识。
尊重他人的【自主需求】，应该成为我们对待他们的第一条法则：也就是尊重他人，允许他人做他们自己想做的事情。现在的管理学，从德鲁克开始，从关注组织，演变到关注【个人】，就是顺应了人的这个需求。
实验证明，当人认为自己有【掌控感】，会激发出更大的积极性和能量。
② 能力：人人都希望自己能力非凡，正如阿德勒在《自卑与超越》一书中提到的“优越感”，每个人都在某些特定的领域，希望自己能力非凡。因此，我们天性都拥有积极向上追求的本能，或许，我们不需要担心我们的员工懒惰，也不需要担心我们的孩子不思进取，追求非凡能力，是每个人的本性，只需注意方法得当，满足人的这种需求，每个人都可以成为某个领域的专家。
③ 归属：自主需求和能力需求，是针对独立个体自己而言的，但是人同时生活在集体中，我们离不开集体，再怎么标榜独立的人，也无法离开人群生活。因为，我们天性就有【归属需求】，那就是：被集体接纳，被关怀，被爱。其实，我们的能力需求，也是为了更好地被接纳：被自己接纳，被他人接纳。
以上是本书研究总结的人的三大核心动机：自主、能力、归属。可以看出，这个理论和非常著名的马斯洛需求层次理论非常相似，马斯洛提出人的需求层次：生理需求，安全需求，归属需求，审美需求，自我实现需求，并且提出只有满足下一层的需求，才能去追求上一层的需求。
但是本书的理论指出，人会同时追求上面的三种需求（自主，能力，归属），我认为这是更有道理的。知道了这些，也就大致知道如何对待身边的人了：
1. 满足其自主的需求：给他们更多掌控感，给他们一些自主的选择，给他们自主的控件
2. 满足其能力的需求：虽然人更倾向于和对他们的评价与自己类似的人相处，但是帮助他人提高能力，或者向他人求教，都是非常有益的事情。
3. 满足其归属的需求：帮助他人融入集体，给予其关爱和温暖。
第四部分：目标实现的影响因素
为什么年初定下的目标，到第二个月就忘记了？为什么目标定下了，却迟迟没有行动？为什么明明很努力，但是却收效甚微？或许，是因为我们对我们的行为模式了解的太少了。
目标实现分为三步：设定目标、制定行动计划、计划执行。
很多时候，我们第一步就错了。
怎样的目标，更加有效、更容易被实现呢？诸多的心理学实验证明了，有以下特征的目标，更容易实现：
① 多效性：多效性指的是，一个目标，有多种方法去实现。能够有多种实现途径的目标，更容易被实现
② 难度：目标的难度决定了绩效，越难的目标，完成的质量越高。不妨设立有挑战的目标，这样不仅更有动力完成，而且完成的质量可能更高。例如，目标从每天写1000字，调整成每天写2000字。
③ 具体化：相比模糊的目标，具体的目标，更容易被实现。
例如，目标是每天运动，这个是比较模糊的目标。目标是：每周一、三、五早上6点20分跑步半个小时；
目标是成为一个作家，这个目标比较模糊；目标是，每天早上8:30之前完成2000字写作。
后者的目标都更加具体，因此也更加容易实现。
④ 时限短：短期目标更容易被实现，很多长期目标根本无效。短期目标，更能够实现。所以，所谓三年目标可能不能挂在嘴边，挂在嘴边的，应该是本周目标，今日目标。月目标都属于是长期目标了。
脱不花的《沟通的方法》，也讲了这方面的方法，问自己：半年以后，你想成为怎样的人？这样会比，三年后你想成为怎样的人，更能够激发人去行动。
托尔斯泰也说：“要有生活目标，一辈子的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一天的目标。”目标越具体，越有可能实现。
有一句话说的一针见血：“判断一个人未来，不能看他给自己设定的目标，他过去的行为，更有可能预测他的未来。”也就是说，一个人再“宏图伟略”，如果他过去是一个懒散、不爱学习的人，那么他未来很可能也是一个懒散、不爱学习的人。
因为人的行为，大部分是由惯性推动的，而人的惯性如此强大。如果你不改变当下的活动，不设定当下的目标，未来大概率，也是按照老路走下去。设置短期目标，更能够推动我们实质性地往我们想要的方向前进。
⑤ 自我能效感 ：我觉得可以的事，更容易实现。
⑥ 对照--沉溺现在/沉溺未来：【对照】我们除了关注目标实现能带来的好处，也就是沉溺未来，还要沉溺现在：思考：a. 有什么因素会影响目标的实现；b.目标实现的可能性。
模拟演练实现可能性、实现路径、实现路径上可能的阻碍，逼迫我们对可能出现的问题思考解决方法。
⑦ 价值/期望理论：如果这个目标你觉得对自己非常有价值（高价值），同时非常希望实现它（高期望），那么你会有更高的动机去实现它。
⑧ 客观因素：实际能力，教练的水平，经济能力等。
“下面，来个实践吧！”
知道了以上影响目标实现的8个因素，现在不妨实践一下设定短期目标：
① 目标一致性：周目标，月目标，年目标，当然要围绕着一辈子的目标，一个阶段的目标设定。每周一设定本周目标，围绕本周目标，每天设定当日目标。每件事做事前也可以设定目标。正如脱不花老师在《沟通的方法》里的一个灵魂发问：“我现在做的事，和我最初想要做的事，是同一件事嘛？”
② 设定短期目标（结合OKR，O是目标，KR是key result）：
例如，长期目标(O) 是长寿健康，阶段目标是健康减肥(O)，短期目标就可以设定为：
KR1：每周瘦1.5斤。
KR2：每周运动3次：一次跑步30min，腹肌撕裂者运动2次（晚上8:30执行，每次20min）
拿上面说到的7个因素比照一下：
1. 多效性：瘦身有很多路径可以实现，因此属于一个有很高多效性的目标。目标有效。
2. 难度：一周瘦1.5斤，是比较科学的减肥速度（科学的减肥速度是每周1-2斤），看起来不太难。但是，如果能够连续10周达成，那么将在两个半月减去15斤，也是挺有挑战的了。因此KR1可以调整为：连续10周每周瘦1.5斤。两个半月后，减重15斤。
3. 具体化：具体化的具体表现为，考虑了时间、地点、方式、数量、异常情况。这个目标没有考虑异常情况，这个会在第五部分【捷径&杀手锏】讲解。但是这个短期目标，已经是比较具体的了。
放在个人工作目标，理财目标，也是一样的，今天上班上午做什么，下午做什么，回到家做什么等等。只有细到能够落实、细到每个时刻，才能真正推动行动。
怪不得说：越是大领导，越是关注细节。也许，正是对细节的关注度和掌控能力，才是区分人能力大小的真正因素。就拿商务接待来说，细节就是，考虑：这句话该怎么说，怎么递名片等等。
4. 时效短：这两个目标，时效在周/天的级别，也属于是短期目标了。
5. 自我效能感：你觉得你能够做到，就有高自我效能。高自我效能能够自我赋能，因此对自己说，我可以，甚至“盲目自信”，只要能够提高自我效能，也是能够让我们发挥的更好。
6. 对照现在和未来：如果我在设定这个目标的时候，还考虑了实现的难度，那么会更有利于目标实现。“如果加班没时间运动，那么就推迟一天”，“如果下雨，那么就换成走楼梯”。这个方法，第五部分会有更详细的说明。
7. 期望/价值：减重会消除脂肪肝，减少糖尿病、高血压风险，价值很高；我也很期望能够达成这个目标，因此期望很高。因此这是一个高期望，高价值的目标。
8. 客观：有条件有时间完成以上目标，客观上这个是一个可行的目标。
可以把我们的其他目标，用类似上面的流程评估下。如何吃掉一个大象？答案是：一口一口吃掉。古语也有说：不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河。老子也说：“天下大事必作于细。”
知晓了影响目标实现的8个因素，还有2个杀手锏工具，让目标更加落地，那就是“过程模拟”和“执行意向”，其实这两个方法可以合并成一个，合并成“过程模拟”。
我个人将【过程模拟】这个技能，列为和《认知天性》提到的【检索练习】一样重要的、有效的方法。我今天这整个写作的过程，其实就是在用【检索练习】的方法，把过去半个月学到的，试图内化成为自己的知识。而【过程模拟】，将会成为未来行动、计划前必经流程。
由此也感慨一下，这些知识，怎么会是看几个短视频就能够知道的，本书的论述，结合了大量的实验。这一点和《认知天性》一样，《动机心理学》也是援引了很多的科学实验，不是主观臆测、不是主观感觉，而是科学实验下得出的结论。
只有知道知识的源头，才能够从根本上改变行为，看短视频就是，看的时候很爽，看完对于行动没有任何改变，以前怎么做，现在还怎么做。
第五部分：捷径&杀手锏—“过程模拟”和“执行意向”
大脑分为“系统一”、“系统二”，我们可以改变我们的认知，通过刻意练习，去把我们想要养成的习惯，放入“系统一”。因此，培养良好的习惯，可以把一些需要动用“意志力”的事情，变得如同“举手之劳”那样简单。
这本书，介绍了2个非常好的习惯，那就是【过程模拟】、【执行意向】，它们可以把我们的行为，引导向更好的方向。
在目标设定后，行动前，进行过程模拟，会更有利于行动的实际开展。这个方法非常重要。
【过程模拟】，其实就是把要做的事，在头脑里演练一遍。非常简单对吧，但是他做起来并不容易。
它的应用范围很广：
① 演讲。正如我上次参加的一个演讲训练营里，教练lily老师讲到的：演讲，并不是把文稿背出来；而是演讲形成语言。《国王的演讲》里，不善言辞的国王就是使用过程模拟，不断地根据演讲提纲模拟演练，才有了最后精彩的演讲。
② 客户拜访。客户拜访前，你花多长时间准备了？如果能够在拜访前，提前演练所有的流程，思考每一个细节该怎么做，拜访成功率是不是会大有不同？
③ 如何度过每一天。如何度过你的每一天，提前在脑海里演练过吗？如果能够每天把一天要做的事，在头脑进行演练，你会相信你的每一天都能够创造新价值，实现0.01%的进步嘛？
要实现目标，就是要怎么做。你的目标是什么，你打算怎么做？头脑里演练一遍，就会发现很多之前没注意到的困难，逼迫你思考解决方案。
【执行意向】，就是去思考行动方案以及提出备选方案。执行意向，就是按照这个公式去规划你要做的事情：
1. 时间when：什么时候做
2. 地点where：哪里做
3. 行为what：做什么
4. 方法how：怎么做
5. 数量how much：做多少，做到什么程度
6. 备选方案 what if：如果以上做不到，用什么替代方案解决。
执行意向这个方法，在抑制不良习惯也很有帮助。
例如我觉得用手机在社交软件聊天的时候，和自己说：“如果我发现我自己打开微信，我就把微信关掉，并且打开浮墨笔记。”这样同样是应用了习惯的力量，把打开微信这个“暗示”，引导向一个正向行为：通过检索练习做记录/记录灵感。这时候再加上奖励，就更好了。例如：每记录20条浮墨笔记，就给自己买一本书。
正如“检索练习”有难度，“过程模拟”并不容易，它会耗费我们大量的心力去思考，而思考是一件非常累的事情。
但是，这是值得的。毕竟，挑战困难，也会让我们非常有成就感，不是吗？
联系客服
