能够一眼看透本质的人，是如何思考的？这篇文章讲透了（深度干货，建议收藏）
凡是能够一眼看透本质的人，思考都有一个特点，这个特点叫做：U型思考。在电影《教父》中有一句很著名的台词：花半秒钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的命运。而能不能看透本质，关键就在于你是否擅长U型思考，所以U型思考，也是拉开人生差距的分水岭。读懂这篇文章，你就能明白，那些一眼就能看透本质的高手，究竟是怎么思考的。如果你还能将这套思考方法学会，并应用到自己的工作生活当中去，那你也能拥有和别人截然不同的命运。有心理学家曾经做过这样一个实验，把一只狗和一只鸡放在两侧用墙围住的地方，然后在它们面前隔上一层铁丝网，并在铁丝网的外面放上食物。这个时候鸡和狗看到食物会怎么办呢？有趣的一幕发生了。鸡笔直地朝食物的方向冲去，但很快就被铁丝网拦住了，它在网前看到食物近在咫尺，却又可望不可及，于是急得左右蹦跳，但即便这样，它仍然够不到食物。而狗呢？它不是先朝着食物方向冲去，而是先对食物、铁丝网以及周围的墙环视了一会儿，然后向后转，绕过右侧的那堵墙，跑到铁丝网的对面，把食物给取到了。看完这个案例，是不是觉得鸡有点傻？确实有点傻，但我们不能嘲笑它，因为很多人也是像鸡一样思考的。回想一下自己，生活当中最大的问题是什么？对绝大部分人来说，可能都是缺钱的问题。生活需要钱，结婚需要钱，买房需要钱，而工资却远远满足不了自己的需要。那怎样解决缺钱这个问题？大部分人的行为，可能都是增加工作时长。为什么会选择增加工作时长？因为这是最简单、最直接的增加收入的方法。但这样能解决缺钱的问题吗？显然不能，要是这样能致富，世上就没有穷人了。像这种简单、直接的思考方式，通常就叫作直线思考，跟前面说的那只鸡，其实没什么区别。而真正聪明的人，是怎样思考的呢？就像前面所说的狗那样，先找到切实可行的致富路径，再开始行动，而不是老板给点加班工资，就屁颠屁颠地跑去加班了。这就是高手擅长的U型思考，遇到问题，不走直线思维，而是先向下挖掘出问题本质，找到本质解，再去解决问题，这种避直就曲、迂回求解的思考方式。简单的说，U型思考，就是通过挖掘问题本质，基于本质再来做决策的思考方式。它与直线式思考向对应，因为思维路径有点像U，所以叫U型思考，同时也叫本质思考、迂回式思考。为什么我们绝大部分人，都喜欢直线思考呢？这跟我们人类长期进化而来的心理机制有关。在远古时期的原始人，由于恶劣的生存环境，人类需要对环境刺激做出快速的本能反应，才能生存下来。比如遇到危险就战斗或逃跑，遇到猎物就捕食，遇到心仪的异性就立马追求等。后来进入到了人类社会，来自环境的生存威胁消失了，人类才进化出了理智脑。它让我们产生语言、创造艺术、发展科技、建立文明，在这个星球上占据了绝对的生存优势。所以至今，人类的心理机制有两套系统，一套是负责快速本能反应的系统1，它不怎么费脑力，没有感觉，完全处于自主控制状态。还有一套是负责理性思考的系统2，它以逻辑为基础，在意识中处理信息，比较缓慢且很费脑力。在人的发育成长过程中，系统1的发育要远远早于系统2，它基本上在10岁之前的童年时期就发育成熟了，而系统2通常要到20岁之后才发育成熟。而这两套系统是怎么协作的呢？因为系统2而比较费脑力，主要负责处理复杂问题，所以碰到一些简单的问题，它是不会出来工作的，全部扔给系统1处理。比如，别人跟你说话，需要你马上回应，肯定系统1就处理了，或者像3x3这样的简单数学问题，也是系统1优先处理。比如别人问你一个比较复杂的问题，你靠本能反应回答不上来，就需要系统2来好好思考一下了，或者像25x32这样稍微复杂点的数学问题，也需要系统2来处理。简单的说，我们的大脑就是：能不思考就不思考，它的天性就是不喜欢思考的。所以大部分的人都有思维懒惰的习惯，遇到问题就喜欢简单直接的直线思维，比如短视、从众、惯性等等，而不是依靠复杂的本质思考来做决定。就像王兴曾说过的一句话：人们为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。而现实是，越是重要的决定，越是需要运用本质思考才能解决问题，比如高考志愿、就业方向、个人投资、竞争策略等等。这些重大事情，用简单直接的直线思维，就像是饮鸩止渴，不仅无法解决问题，还会让自己在错误的道路上越陷越深。比如赚钱就是这个道理，你越急着赚钱，你越赚不到钱。那怎样由直线思考，升级到U型思考呢？只需要掌握科学系统的训练方法，然后通过刻意练习，让U型思考这种思维方式习惯化就好了。在逻辑学上有个三段论理论，简单的说，就是通过大前提和小前提得出结论的演绎推理，它在我们的生活当中，应用得非常广泛。人是会死的（大前提），因为你是人（小前提），所以你也会死（结论）。男人会长胡子（大前提），因为你是男人（小前提），所以你也会长胡子（结论）。这种逻辑推理，通俗地说法，就是我们常用的“是什么、为什么、怎么办”这种思路。为什么（Why）是寻找「大前提」，是什么（What）是寻找「小前提」，怎么办（How）是寻找「结论」。比如在古代科学不发达的时候，有人喜欢研究长生不老药，问题是：怎样才能让自己长生不老？但如果向上多问两步，自己是什么？就能得出「小前提」（自己是人），自己为什么会死？能得出「大前提」（人是会死的），从而得出「结论」（自己总有一天是会死的），这样就会发现让自己长生不老是不可能的。还有男生刚长胡子的时候，可能会感觉到烦恼，但如果向上多问两步，自己是什么？能得出「小前提」（自己是男人），自己为什么会长胡子？能得出「大前提」（男人都会长胡子）。知道了「大前提」和「小前提」，这样你就会发现自己长胡子是很正常的事，没什么可担心的了。这两个例子中说的「大前提」和「小前提」，都是人人皆知的常识，所以在生活当中我们一般不会这么发问。但在工作和生活中，摆在我们面前的问题，基本上都是How型的问题，其中的「大前提」和「小前提」，往往都是隐藏的。这就需要我们用What(是什么）和Why（为什么）发问，才能将它们挖掘出来，从而得出「结论」，找到解决问题的办法。比如工资太低，怎样把工资涨上去？想找到提升工资收入的办法，我们可以这样问，工资是什么？工资是我们售卖自己劳动力的价格。为什么我的劳动力价格升不上去？物以稀为贵，我的稀缺程度不够。通过这样连续向上发问，我们会发现「大前提」是“物以稀为贵”，「小前提」是“我的劳动力也是交易物”，所以就能得出「结论」，想要提升工资收入，首先是提高自己劳动力的稀缺程度。这样我们就不会想着通过加班，干一些重复性的劳动来提升工资了，而是花时间去学习，提高自己的知识和技能。所以，开启U型思考的第一步，就是针对自己的问题，多用是什么（What）和为什么（Why）发问，将一个How型的问题，转化为一个What型或者Why型的问题。只有这样，我们才能够找到大前提，而这个「大前提」也就是我们常说的本质，或者叫第一性原理。在将How型问题，转化为What型或Why型问题后，就已经开始问题本质的挖掘了。但在思考What和Why型问题的时候，又有特定的思考方法，帮助我们更容易找到问题的本质。这里比较常用的思考方法，主要有5Why追问法和类推法两种。生活中的很多问题原因，往往都是有一条因果链的，由A导致了B的发生，B又导致了C的发生，C又导致了D的发生，D又导致了E的发生。而5Why追问法，就是不断地针对问题发问“为什么”，沿着导致问题出现的因果链，一步步探究下去，直到找到问题因果链最深处的根源为止。这个追问过程，不一定需要问5个为什么，可能是3个为什么就找到了问题根源，也可能是需要八九个为什么才能找到问题的根源。日本丰田汽车公司前副社长大野耐一，就有过一次经典的5Why提问。有一次他看到生产线上的机器总是停转，让人修过好多次也不见好转，于是便上前询问工作人员：答：因为没有安装过滤器，润滑油里混进了铁屑等杂质。这种由表面现象，沿着问题因果链路一层层推出问题本质，找到解决方案的过程，就是5Why提问法。用好5Why追问法的关键，是要归因正确，任何一个“为什么”归因错误，都会导致因果链路走向了错误的方向，从而找不到真正的问题根源。比方说你开了一家早餐店，生意不太好，用5Why法来发问：为什么生意不好？因为对面也开了一家早餐店。（1Why）为什么对面也开了一家早餐店？因为原先的理发店老板不干了（2Why）什么原先的理发店老板不干了？因为理发店老板赌博破产了。（3Why）这就是把原因归结于外界，就算你找到了最后的问题根源，对你的问题一点帮助都没有。在追究问题原因的时候，外界因素虽然有一定影响，但那是我们无法控制的，我们能够改变的，只能是存在于我们自身的问题，所以在归因的时候，一定要从自己身上找原因。比如工厂设备因为没有及时维修，导致坏掉了，让公司产量下降，用5Why法来发问：为什么设备没有维修？因为设备一直在高负荷运转。（1Why）为什么设备一直在全负荷运转？因为要冲产量。（2Why）这就是在归因的时候找借口，确实因为要赚钱，导致设备没有及时维修，但这不应该成为借口，因为不维修造成设备损坏，公司会损失更多。维修设备应该是大事，只要工人及时上报，老板肯定不会为了赚钱，冒着损坏设备的风险，而让它一直高负荷运转。为什么设备没有及时维修？因为工人没有报备。（1Why）为什么工人没有上报？因为领导没吩咐过需要报备。（2Why）为什么领导没吩咐过？因为没有这方面的制度。（3Why）找借口，也是很容易让问题的因果链路，走向错误方向的一大主要原因，所以我们在使用5Why法追问的时候，也一定要规避掉这点。类推法指的是从一个或多个事物中，提炼出共通性的本质特征，然后再将这些本质特征，推及到其他事物的思维方法。具体的用法是，当我们要解决一个问题时，可以针对此问题所在的领域A，寻找一个与它类似结构的领域B。将在B领域已经得到验证过的理论或实践经验，运用到领域A的问题上来。类推形式主要有三种：同领域类推、跨领域类推和理论类推。比如做短视频，怎样做出爆款短视频呢？我们可以这样发问：爆款短视频的底层逻辑是什么？为了寻找这个底层逻辑，我们可以去向一些做得好的短视频博主学习，借鉴它们的经验，或者直接把他们的爆款短视频，拔出来仔细研究，看看有什么规律可循。这里类推的逻辑关系是这样的，A想做短视频，需要寻找爆款短视频的「大前提」。于是他找到做得比较成功的短视频创作者B，B因为已经能够做出爆款短视频了，所以他肯定知道爆款短视频的底层逻辑，也就是A要找的「大前提」。然后B直接把这个「大前提」分享给A就是了。其他的实体行业也是如此，比如餐饮行业，不管你是做火锅的，还是做快餐的，其中的底层逻辑都是可以相互借鉴的。咨询公司就是一种专门给别人提供行业最佳实践方法论的机构，他们会把某一个行业内的所有问题进行一个遍历，然后对这些问题进行最佳实践经验的提取，再将这些最佳实践经验卖给有需要的人。跨行业类推，主要指两个跨度比较大的领域之间的类推，这个世界上很多看似风马牛不相及的领域，但如果往深处挖，会发现还是有一些共同特征的。将这些底层的共同特质提取出来，就能进行跨领域的类推运用。在《直击本质》这本书中，作者讲过这样一个故事，他说他在读高中时，在历史课上学习到了印度的“不均衡发展策略”。这是怎样一种发展策略呢？当时印度的轻工业和重工业都不发达，他们想要快速提升自己的经济实力，但因为资源有限，又无法全面提升。
该怎么办呢？最终他们采取了这样一种策略，先集中力量发展较为容易的轻工业，等轻工业发展到一定程度后，在发展重工业。因为轻工业资源依赖较少，容易在短期内取得成果，同时也能为重工业发展打下基础。
正是采取了这种“不均衡发展策略”，让印度经济在短期内获得了非常快的提升。等到作者上高三时，竟然将这种“不均衡发展策略”，运用到了自己的数学复习上来。他将数学试卷中最后一道问答题当成印度经济体系中的“重工业”，其他题当成印度经济体系中的“轻工业”。
根据“不均衡发展策略”，他的数学复习策略就是：先全力练习选择题、填空题和简单的问答题等，再练习最后一道比较难的问答题。
原来他复习的时候，为了提高分数，总是喜欢集中精力去练习最后一道难题，但提分的效果很不理想。而他在用上这种“不均衡发展策略”后，却取得了很好的效果，每次考试，他总能考到他想要的分数。这里作者就是应用了跨领域类推，逻辑关系是这样的，作者想要快速提高分数，就需要找到能够快速提高分数的「大前提」。怎么找呢？他发现印度发展经济，和自己搞数学复习有些类似。而在印度经济发展中，已经有一个经过验证有效的「大前提」，所以就直接将它类推运用到自己的数学复习中来。印度的经济发展和数学复习，看似是两个毫不相干的领域，但在作者识别出两者之间相似的模式特征之后，方法论就可以类推运用，这就是跨领域类推的妙用。很多厉害的人，都是这种跨领域类推的高手，巴菲特就是其中的典型。他投资有一项基本原则就是：只做自己能力范围内的事，并把它做到最好，而这个能力范围是有明确边界的。而他的这项原则是怎么来的呢？来源于棒球选手的甜蜜区秘诀。美国史上最佳击球手泰德·威廉斯分享的成功秘诀是：只打甜蜜区的球，而不是每个球都打，这样就能保持很好的成绩。什么是甜蜜区？泰德·威廉斯将整个击打区，划分成77个只有棒球大小的小区域，然后从这77个小区域中找出自己的最佳击打区域，就是他所说的“甜蜜区”。然后他的做法是，只有当球进入他所划定的“甜蜜区”时，他才会挥棒击打，这样他就能保持0.4的击打率。此外他也统计过，如果去击打“甜蜜区”之外的球，击打率就会下降到0.3甚至0.2。所以，对于“甜蜜区”之外的球，泰德·威廉斯无论如何都不会挥棒。巴菲特看到泰德·威廉斯分享的这一秘诀后，立马将它运用到了自己的投资领域中来。跨领域类推的关键是模式识别，你要能够从两件毫不相干的事情中，识别出共通的模式特征，才能将它迁移运用。理论类推，就是借用理论成果来指导实践，属于实践领域和理论领域的类推。比如一个主管想让底下的业务员多开单，该怎么办呢？按照前面说的第一步，用What和Why发问：业务员开单的动力是什么？业务员为什么要多开单？针对这个问题，很多人可能想到钱这个东西，员工来工作就是为了钱嘛，那就开一单给你一份特殊津贴，但这样真的有效吗？心理学上有个「激励过敏倾向」理论，指的是当有激励进入游戏，或者改变了激励，人们会对激励机制做出反应，而且这个反应仅仅是对激励做出反应，而不是对激励背后的目的做出反应。如果你知道「激励过敏倾向」这个理论，就知道靠特殊津贴激励业务员开单是不对的，因为一旦有了这份奖励，业务员为了得到这个奖励，可能会伪造虚拟订单。可见理论类推实践，对于挖掘问题本质，有着很强的指导意义。但用好理论类推，也需要注意的一点就是：需要明确理论的适用范围。任何一个理论，都不是普遍适用的，而是有一定适用范围的。将一个理论类推到一个不适用的领域，就很容易得出错误的结论。比如心理学上有个「首因效应」和「近因效应」，「首因效应」指的是双方交往形成的第一印象对后续交往关系有很大影响，也就是先入为主的效果。而「近因效应」是指人们对与一个人最近一次的交往接触，会比之前的交往接触的印象更加深刻。这两个心理学效应，看起来好像是互相矛盾的，一个告诉我们要重视与别人的第一次见面，一个告诉我们要重视与别人的最后一次见面，到底哪一个正确的？其实两个都是对的，只不过使用范围不一样罢了。「首因效应」的适用范围，是与陌生人交往，要重视第一印象。而「近因效应」的适用范围，是与熟人交往，最后一次见面产生的影响往往很重要。这两个心理学效应，要是搞不清它们的适用范围，就很容易用错了。第一种情况，「大前提」一直存在，是亘古不变的铁律，但「小前提」没有对上，所以导致问题。它的「大前提」是：机器要想流畅运行，润滑油里不能含有铁屑。它的「大前提」是：物以稀为贵，想要工资高，自己的稀缺度必须高。「小前提」与「大前提」对不上，所以出问题了，工资太低。它的「大前提」是：抓住人性弱点，用户才会喜欢，内容才能爆起来。「小前提」与「大前提」对不上，所以出问题了，内容爆不起来。第二种情况，是因为外在环境变化，导致「大前提」发生了变化，而「小前提」没有及时跟进，所以导致出了问题。比如，一个年轻小伙子，原来单身的时候，所有时间和精力都花在工作上，收入也不断攀升，这样显然没什么问题。但后面结婚生小孩了，他需要花时间来照顾家庭了。但他要是多花时间来照顾家庭，工作就未必保得住，而要想保住工作，就不能照顾家人，所以导致他每天都焦头烂额。这就是外在环境发生变化，导致「大前提」发生了变化。原来的「大前提」是工作第一，「小前提」是他所有精力扑到工作上，这样的结果显然是好的，收入不断攀升。但成家之后，「大前提」变成了家庭和工作同样重要，这时他的「小前提」没有跟着变，就导致了问题。再说一个商业上的案例，链家是靠中介业务起家的，前期行业还处于粗放发展的时候，公司靠着不断地招人，不断地扩张城市，不断地开店，让链家获得了快速的增长。但当它的交易规模达到万亿的时候，中介业务就没法进一步增长了。这也是「大前提」发生了变化，行业从粗放向精细化发展了，而「小前提」（靠招人、开店扩张的增长方式）没有改变，所以就导致了问题（增长停滞）。这时链家的创始人左晖，作为一个雄心勃勃的企业家，肯定是想让链接继续增长的，这时该怎么办呢？他在2018年推出贝壳业务，打造一个让众多房产中介人协作的大平台。链家首先让自己多年积累的房源数据开放出来，吸引同行过来协作，让所有的中介人都将自己的房源和客源贡献到这个平台。这时链家的增长方式就由传统的人力驱动，转变成了数据驱动，有种马枪换炮的感觉，效果也特别好。贝壳平台仅仅运作了一年多，它所带来的扩张速度，就超过了链家过去十几年的扩张速度。第三种情况，是属于开创性的问题，前辈们从来没有做过的，所以也就没有现存的「大前提」可用，需要去寻找新的「大前提」，然后由「大前提」得出「小前提」，才能找到解决方案。比如有一个家具设计师，面临这样一个问题，新家具为什么难以实现？是因为它既要极轻薄，又要极稳固。但在以前的家具设计当中，轻薄和稳固两者是矛盾的，想要轻薄，重量就得大减，这样就牺牲了稳固性。而想要稳固，通常又得增加重量，这样就牺牲了轻薄性。这个时候家居设计师该怎么办呢？因为前人的设计经验，根本无法实现自己的目标。所以他得去寻找一个能够帮助自己达成目标的新的「大前提」，比如找到一种能够兼具轻薄与稳固的新材料。解决以上这三种情况的本质问题的方法，总结起来主要就以下三点：狠补缺点、发挥优势、升维思考。像第一种情况，挖出来的「大前提」是亘古不变的铁律，缺的是「小前提」的匹配，这时解决问题的办法就很清楚了，缺什么就补什么。比如机器总是宕机，是因为润滑油不干净，不干净，那就加个漏斗，把铁屑过滤掉，让润滑油纯净起来就好了。工资涨不上去，是因为自己的稀缺度不够，那就多学知识技能，提升自己能力，让自己变得稀缺就好了。内容爆不起来，是因为没有抓住人性弱点，那就深挖人性弱点，并将其运用到自己的内容创作中来就好了。这都是狠补缺点，缺什么就补什么，让自己的「小前提」匹配上「大前提」就好了。在解决本质问题的过程中，除了狠补缺点外，发挥自己的优势也是很重要的。而且相比补短板，发挥自己的长板还要轻松得多。比如前面说的链家突破增长瓶颈，其实靠的就是发挥优势，来改变增长引擎的。链家经过10多年的积累，成了全中国最大的房产中介平台，优势就是数据。以这些数据为根基，打造新的协作平台，驱动新的业务增长。不仅效果好，转型过程还挺轻松。当「大前提」是客观规律或者时代趋势的时候，能不能发挥自己的优势，也是决定自己事业成败的关键。比如你是做C端产品的，打造爆款产品的底层规律是什么？是满足用户未被满足的需求。如果你在洞察力这方面很有优势，那你很容易找到用户未被满足的需求，从而打造出爆款产品。再比如现在短视频是大趋势，如果你是个活泼的文科生，表达能力强而且知识面广，那你就很适合做个知识博主，能吃到短视频行业的一点福利。相反你要是个木讷的理科生，那就未必适合从事这个行业了。什么叫维度呢？维度是我们描述事物的某种属性。比如一个橘子，通常我们描述它的属性有哪些呢？大小、甜度、颜色，大部分人可能只能想到这三点。但要是让一个营养学家来看这个橘子，可能还得增加营养含量这个维度。一个物体在我们脑海里是一维、二维或者三维的，并不代表它只有一维、二维或三维，只是我们没有去发现而已。就像一个橘子，除了大小、甜度、颜色三个维度外，我们还可以给橘子增加温度、形状、密度等多个维度。而升维就是通过增加维度，来跳出问题的限制与常规解法，重新思考问题及解决之道的思维方式。比如前面说的，面对保住工作和照顾家人这样的两难处境，传统的思维方式是，生活是二维的，只有工作和家庭，当这两者矛盾了，也就无解了。但如果我们给它增加一个维度：快乐，我们会去寻找一种能够让自己真正快乐的工作方式，一旦找到了这种工作方式，选工作还是选家庭这种两难处境，自然而然也就解决了。家具设计师要想设计出既轻薄又稳固的家具，也是升维思考，在轻薄和稳固之间，增加材质这个新维度，一旦在这个维度上找到了新的材料，问题也就迎刃而解了。很多时候，由旧思维造成的问题，是无法通过旧思维来解决的，需要升维才能找到答案。就像爱因斯坦所说：我们不能用制造问题时的同一水平思维来解决问题。说到这里，再总结一下，由本质问题到处本质解的方法，大概可以分为两大类。一类是让「小前提」匹配上「大前提」就好了，不管是「大前提」变了，还是「小前提」原本就没匹配上，都是如此。而在让「小前提」匹配上「大前提」的方法，要么狠补缺点，要么发挥优势。还有一类是创立新的「大前提」，这类方法主要通过升维思考来解决，当你创立了新的「大前提」，所有问题就都解决了。在得到本质解之后，战略上的问题就基本上解决了，剩下的都是战术上的问题。只要你将这个本质解，视为自己笃信不疑的道理，然后坚定地按这个道理行事，总会有扒开乌云见明月的那一天。有一句话叫做，战术上的勤奋，永远弥补不了战略上的懒惰。如果你不清楚自己的航向，任何方向的风都是逆风。而U型思考就是用来解决战略问题，帮助我们确立前行方向的，所以擅长U型思考的人，往往也都是些战略高手。最后，希望大家将这套U型思考学会，拥有一眼看透本质的能力，从而改变自己的命运。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
