穷人和富人的思维是完全相反的,穷人首先想的是如何免费索取,而富人呢,则善于释放价值,通过免费的鱼饵来圈人!比如,我们经常会接触到一些卖楼的,发传单的,卖保险的,还有介绍小孩培训的,这些都是普通选手的做法!你只要想着卖东西给别人,你就卖不出去,因为人最讨厌的是被推销,被卖东西!你要想的是,怎么样让别人主动找你买东西,所以,厉害的销售员都不是推销高手,而是善于引发、撩拨顾客欲望的高手!当客户的欲望被你引发出来之后,他就会追着你买,就会追着送钱给你,明白吧?所以,这个时候,赚钱就很容易了嘛,这背后都是对人性的掌控,你拿发现赚钱高手,都是人性高手!男人怕穷,女人爱美,老人爱健康,小孩怕笨,穷人怕想赚钱,富人想变闲!赚钱就是根据人性的特点设了一个局,前端舍掉利益赚人气,后端才能用人气赚财气,你能圈进住多少人,你就能赚多少人的钱!故此,你前端首先不要想着赚钱,而是想着是赚人气,说白了,前端就是让客户占到便宜,你要设置鱼饵!
任何时候,都要深耕自己,借助朋友圈场景,来传播温度,树立“人设”!乔哈里视窗理论说,“一个人公开形象越大,他的影响力也会越大!”如果能让你的客户知道,你喜欢什么,你的家庭生活是什么样,你的三观正不正,家庭成员都有谁,你都有哪些爱好,你做的怎么样……了解的越多,这种潜意识就很加分,信任就已经建立起来了!