原著：理查德*塞勒，卡斯*桑斯坦
中信出版社出版，2015年3月出版，20万字。
拆书：老案
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第一，单次博弈和重复博弈以及搭便车行为
要探讨人们为什么会合作？必须要检视单次博弈及重复博弈这两种情景。
例如，是不是每个人都是在与他人反复的互动中发现合作的利益后，才会表现出合作的意向呢。
行为经济学家通过实验得出等结果似乎单次博弈也有合作的意图，按照理性的经济人学说来理解，面对多人博弈，单次博弈应该是不参与博弈收益做大，事实上只要有一部人参与公共产品的博弈，另外一部分不参与，就可能得到较优的结果。
例如春节放烟花，小区里有一部分业主买了烟花在广场放，一部分业主是没有买烟花的，他也看了放烟花，这就是一种搭便车行为，免费看了其他业主花钱购买的烟花。
如果小区内没有一个人放烟花，那小区就无烟花可看，总有业主为了自己春节快乐去放烟花的，这就是用事实说明了，单次博弈总是有人愿意买单，只有部分人买单，公共产品就达到次优水平，其他人买不买单似无足举重。
如果同样的参与者重复几次参与同样的博弈，会有什么结果？
实验结果出现了两个主要的结论：第一，在开始的博弈中观察到的合作概率较高，获得公共产品53%的贡献率。第二，在几次重复后，发生合作概率大幅降低的情形。在五次测试后，对公共产品的贡献率只剩下最优贡献率的16%。
为什么贡献率会因重复博弈而下降呢？一个合理的推测为，受试者在实验过程中学习到了一些事情，引导他们采取搭便车这个占优策略。如果这样的占有策略继续下去，那重复博弈就会停止，而事实并非这样，每个人都知道重复博弈对自己有利时，贡献率就会提高。
第二，利他主义和互惠式利他主义
人类为什么有这么高的合作倾向，目前的一项相当流行的解释催生了互惠式利他主义机制。
什么是互惠式利他机制呢？就是我对你有帮助，你也会对我有帮助，人们的基因中都有互惠的倾向，正因为这种基因倾向的内化到行为中，就看到很多社会交往才会井然有序。
我们举个案例会对让你更好地理解互惠式利他主义。你发现没有，在我们排队等公交的时候，如果前面有一个残疾人行动缓慢，上车困难，那后面乘客都会辅助他上车，这就是对他们的帮助，帮助残疾人，就使得后面的乘客上车更为快速方便。这就是互惠利他案例的生活表现。
还有大量的经济贸易都是互惠利他的，如果交易无法达到互惠，那所有交易都无法完成。
利他主义和互惠式利他主义是有区别的。利他主义是完全互惠他人，而不问对方是否有回报。
典型的案例就是父母财产无偿地给予子女，这样情况基本发生在群族亲戚之间。也许这会启动一些道德考量，产生做“正确的事”的效应。不过有时候的利他，也许对自己是个灾难。
我们同情乞丐，施舍他们钱币，殊不知，这个乞丐也许是骗子，利用人类利他主义的思维倾向骗取钱财。如果你能真实理解利他主义内涵，就会理解慈善和怜悯的本质不同。
第三，所有合作都是博弈的结果
在产权稳定的情况下，所有的合作都是一种博弈，而且任何博弈都和双方错处环境有着密切的关系，无论单次博弈，还是重复博弈，人们不都会考虑自己博弈结果的最优占比，同时由于思考问题的角度和环境不同，也会做出非理性人选择。
每个人都要在博弈中获得自己想要的优势，那就好好研究自己在博弈中的环境和条件吧。
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