纽约证券交易所 /Tough Cookie /摄
导言
当所有的人都选择了貌似全无门槛的内容创业，使用自己的媒体号在信息的海洋里投下自己的色彩，内容还真的是王者吗？决定内容生命的究竟是什么？是妙笔生花的文采，还是永远跑得最快的思想？或者是美丽的容颜、缤纷的视频以及惊天地泣鬼神的摄影和后期制作技术？
都不是。
真正决定内容生死的，是有没有隐藏的交易密码。
如同当年的O2O或是共享经济，内容创业的口号再次喧嚣无比，大有百万雄师渡江的趋势，一夜之间，大小网红和公众号遍布虚拟世界，有贩卖情感故事的，也有做人生导师的，更有传授重新整理过的知识系统的，当然也少不了反映主流经济的财经媒体号。今天笔者主要讨论内容创业的可持续性和发展趋势。
目前包括网红在内的视频、文字内容创业，其唯一的商业模式还是依靠销售广告位来赚钱，依然是一种传统经济形式。无论是咪蒙还是papi酱， 也有开始尝试付费收听或是付费阅读的，比如老罗的“得到”，至于能持续多久还是个问号。其特点无非是以吸引人眼球的甚至危言耸听的标题来粘流量，教育读者，推销所谓加工过的知识或信息，来获取收入。后一种方式与之前红红火火的线下企业家培训课程何其相似，只是连场地和老师也免了，直接文字和音频、视频教育，手机瞬间传播了。
在笔者看来，这只是凭借移动互联网这一新型传播工具提供的一种古老的服务而已，不能成为业务模式的创新，顶多是内容载体和传播方式的创新，本身商业模式并无变化。如果这个世界真的发生了天翻地覆的变化，如果未来已经迅雷不及掩耳地到来，没道理这样一种古老的收费模式依然能够大行其道，这是不科学的。每人一个公众号，危言耸听，把大家脑子搞乱，然后再劝说大家买药。或者以美丽文字来传播无伤大雅、无法量化、无法考证也就完全没有制作成本的生活类文字内容，以权威公知的身份击中迷茫困惑的人心，获得瞬间的共鸣，以此大规模圈粉，然后再出售广告位。基本上现存的自媒体创业模式大抵如此。
内容创业，到底是个怎样的梗？内容真的为王吗？全世界最伟大的内容创业者是谁？
全世界最伟大的自媒体创业者是巴菲特，他仅仅每年发布一次《致全体股东的信》，就收获了无数粉丝。但是巴菲特伟大在哪里？是他创造的内容吗？绝不是，巴菲特之所以伟大是在于他所做的种种投资交易， 所以不是内容为王，而是交易为王。交易才是内容创业背后的密码，任何无法构成交易或是无法找寻到获取交易的途径的内容创业，都是伪创业。
如何在你的内容里写下交易的密码？让交易双方循着你留下的标记找到彼此，达成交易？
大多数内容是无法直接触及到交易本身的，所以内容充其量只是获得粉丝以及潜在客户的手段而已，仅仅有内容是不够的，还需要与产品以及服务做嫁接，而不能是简单的出售广告位。但是这里面有一种内容是例外，那就是财经自媒体，财经自媒体简直就是自带交易链条，闪闪发光地把“交易”两个字写在脑门上了。所以单纯为了做内容而做财经自媒体是太浪费资源了，因为财经内容时效性强，读者学习能力也强，知识或信息的有效性非常短暂，况且财经内容的创作和编辑需要查询大量资料做许多功课，单纯为了流量去做自媒体恐怕是死路一条。
财经自媒体的正确打开方式是，根本不需要去吸引普罗大众，仅仅需要吸引特有的专业人群就行。中介机构、投资人、投行、企业家等等，这些人群本身也是交易链条的组成部分。财经自媒体的本质应该是金融从业机构的第一个维度，第二个维度则是投资者平台，第三个维度便是投资银行业务或基金业务了。所以财经自媒体从内容到交易的链条是最短的。财经自媒体的文章必须是一篇充满密码的文章，有心人自会发现其中奥秘。财经自媒体的受众也必然是小众群体，能吸引1000个投资人的自媒体跟吸引数十万粉丝的大V公众号在交易这个领域实际上不在同一量级，因为商业模式完全不同。财经自媒体的创业team首先要具备直接操盘交易的能力，内容只是柔软清新的宣传手段而已，真正厉害的是后面锁定、执行、完成交易的铁腕能力，这才是财经自媒体应有的刚柔并济、自成一体的风格，也是它的正确打开方式。
综上，内容创业并非无门槛，相反壁垒很高。这个壁垒就是如何在内容里面设置交易密码。本文仅举财经自媒体为例，事实上还有很多内容可以成功嫁接服务，比如生活资讯与家庭服务，比如养生与医疗等等。密码就是，你既能提供内容也必须能提供服务，你的内容才拥有普世的、持久的价值。
（作者：月大喵）
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