让顾客等待，而不是等待顾客

      1973年，台湾地区12家摩托车厂商的产品竞争达到白热化程度。其中三阳公司精心策划，推出了取名为“野狼”型摩托车的促销战术。1974年3月26日，台湾的两家主要日报同时刊登出一则没有注明厂家的摩托车广告，将近半版的篇幅，四周加宽边，里面保留一块空白，上方有一幅漫画式的摩托车插图，下方有6行字:今天不要买摩托车，请您稍候6天。买摩托车您必须慎重地考虑。有一部意想不的好车，就要来了。”第二天继续刊登这幅广告，只改为“请您稍候5天”。第三天，变成“请您稍候4天”。第四天，改为“请您稍候3天。有一部与众不同的好车就要来了。”第五天，内容改为“让您久候的令您满意的“野狼”型摩托车就要来了。烦请您再稍候两天。”第六天，内容改为“对不起，让您久候的“野狼”型摩托车，明天就要来了。”第七天，新产品推出，报纸刊出整版巨幅广告，造成了轰动效应，发送到各地的第一批几百部“野狼”，全部一抢而空。而其他11家摩托车厂家在这一周当中，销量锐减。消费者坐等“野狼”7天，可见狼子“野心”非同一般。

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