之前在其他业务收入一文中讨论了格力电器甲方供料的合约安排
格力2017年度其他业务收入161亿元主要是格力为自己的外协厂采购原材料并将其转售给外协厂外协厂将格力供应的原材料加工成零配件再销售给格力格力是主机厂是供应商的甲方此类交易是甲方供应原材料简称甲供料
在装修行业里业主采购原材料后将其堆放在现场装修队安装即可而格力却要通过交易的形式卖给外协厂这是家电行业普遍的安排一定是有其意义本文试着聊聊其精彩之处
格力销售规模千亿采购原材料的规模远高于其外协厂量大有折扣意味着格力采购的原材料就比其外协厂便宜一些
格力采购原材料后没有选择直接运输至外协厂委托加工也没有选择平价转售给外协厂而是以加毛利的方式转售给外协厂
如此就多了一个毛利既然其他业务收入最终要转化成零部件的采购成本这个加价岂不是多此一举沿用日丰电缆的例子每吨铜杆加了80元的毛利最终这80元的毛利也会随着采购其电缆产品回到格力的报表里
整个家电行业甲供都加了一个毛利长时间的企业行为存在即合理加毛利到底有什么意义呢
日丰电缆例子里格力采购铜杆加工费700元/吨转售给日丰的价格为加工费780元/吨加价后的铜杆依然很便宜可以淘汰掉其他同行的甲供这里量大折扣的便宜不能让日丰白白占去格力加毛利是在保护自己的产权
装修场景里原材料堆放在施工现场且采购的主材有其特殊性转售价格受限很难偷偷卖掉或偷换家电企业外协厂往往不在其车间里标准化的大宗原材料如8.0mm铜杆容易转卖有的外协厂就是如此倒卖甲方材料的事时有发生
正常情况下主机厂与外协厂长期稳定盈利的合作关系便可以防止背信弃义这里加一个毛利可以尽可能地杜绝倒卖甲方材料的情况确保外协厂使用制定材料生产零部件
随着产品畅销采购规模扩大有时需要开拓第二供应商第三供应商引入竞争协助主机厂获取物料消耗的信息
新开发的外协厂有时会只顾争单乱报价格一旦超过其预算履行合约要亏损此时没有长期稳定盈利的合作关系约束外协厂铁定转卖材料最终会砸了主机厂的招牌
有朋友会说履约保证金可以解决上述问题但现实多变预测难准加毛利应对变化更妙
因此加毛利不仅对维持外协厂长期合作关系还是开拓二供三供都有显著的好处
加毛利销售使得外协厂在加工过程中拥有原材料的私产它便不会随意抛弃浪费但仅仅靠加毛利销售无法解决材料消耗程度的信息问题因为外协厂可以撒谎用完了主机厂在采购成品时必须将全部甲供料以成本加成的形式回购
物料消耗的信息掌握要靠开发二供三供也就是引入竞争解决但二供三供不是那么容易开发的需要主机厂推出成功的爆款单品拥有较大规模的采购量
最后即使二供三供开发成功如果某家外协厂有其独门武功生产方面有特别高的效率那么还是会有尾料的收益但这是人家在竞争中得以保护的租值
从合约的角度看这甲供料交易安排的生意画面真是精彩绝伦这么大的其他业务收入如果忽略了那真是一个遗憾
作者于日新在雪球设有加班的会计个人专栏转发请注明出处否则将追究法律责任
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